第二十一章 大場面

李承壽不僅幫張桃做些力所能及的，還真的買了幾隻雞，在牆角的潮濕處養了一窩蚯蚓。

期間李嬸又來轉悠過幾回，剛好趕上李承壽挖腐土，挖蚯蚓，蓋野草之類的，看著密密麻麻的蚯蚓在那塊地里爬來爬去，李嬸差點沒吐出來。

嚇得她回去歇了好幾天才緩過來，再也沒敢來了。

沒有人時不時的冒出來偷窺，張桃覺得太幸福了，做胭脂的速度都快了很多。除了胭脂之外，她還做了一些口脂，雖然說這裡的女人胭脂和口脂都是用一種，但是張桃相信只要自己做出來分開用的，那一定會有人買，說不定還能引領潯陽城的時尚。

用了七八天的時間，張桃做出了二十盒的胭脂和十盒口脂，還把之前買衣服送的布頭做成了好看的頭花，簪子。真沒想到自己當初的興趣，竟然在這裡派上了用場，早知如此，當初就應該多學些手工才是。

現在後悔事來不及了，還好以後時間多得是，自己現學現做也來得及。

低頭看看自己的小身板，得好好賺錢吃點好的了，不然啥時候才能長大。

話說，張桃心裡深深的懷疑，李承壽至今還認為自己是個男孩，這個誤會隨著時間越來越長，張桃現在想解釋清楚都不知道要怎麼解釋了。

算了，先解決溫飽，先賺錢再說吧。

潯陽城有不少的寺廟，每個寺廟每個月都會有那麼一兩場的廟會，屆時各種小攤販數不勝數。

最近一次廟會是鎮水寺，顧名思義這是一家供奉龍王爺，乞求風調雨順的寺院。

潯陽城已經將近兩個月沒有下雨了，老百姓非常著急，看著地里的莊稼越來越枯黃，卻沒有任何辦法，只好殺生祭祀，乞求龍王爺的憐憫。

就連潯陽城的知府徐從文都來參加祭天了，張桃雖然不太相信祭祀能真的帶來降雨，但她也不像原來那麼堅決的否定了。

怪力亂神的事情真的不好說，她自己都能穿越了，誰能保證真的就沒有龍王爺，沒有神仙？說不定這個時候正好龍王爺沒事，正好看到潯陽城的慘狀，就出手相助了。

不過說到根本，這件事跟她還是沒有多大的關係，她要趁著這次的廟會去賣自己的胭脂水粉和小飾品的，她心疼莊稼，心疼老百姓的辛苦，可是誰心疼她啊？

一這麼想，張桃也不想著到底有沒有龍王爺，到底能不能求來雨了，只要關心明天的廟會自己能生意興隆就行了。

有著上次去廟會的經驗，這次天沒亮張桃和李承壽就吃完早飯，收拾好東西，背著背簍出門了。

兩個人的目標很一致，這次無論如何都要搶到一個好位置。

可惜，同樣想法的人太多了，任憑他們出門再早，也抗不過那些前一天晚上就來佔位置的。

「看來這次廟會是個大場面。」

這些擺攤的一看就是老油條，若不是知道這裡人多，利潤大，張桃才不相信他們會提前那麼長時間來佔位置。

「那咱們怎麼辦？」

這麼多人都是來擺攤的，好的位置也被占的差不多了，李承壽對他們的第一次出攤沒有開始那麼大的信心了。

「酒香不怕巷子深，咱們往回走。」

中間的好位置都被人佔了，張桃想了想就背著東西往回走，在廟會入口不遠處停了下來。

自己賣的是胭脂水粉，沒有必要和那些賣吃食的擠在中間的位置，食物的味道極有可能會影響胭脂本身的味道，倒不如在剛進來的地方，人的嗅覺尚在靈敏時刻，記住了胭脂的味道，後面再聞其他的也未必記得住，下山的時候自然就會回到自己這兒買了。

張桃計劃的不錯，但是他們的位置畢竟是在剛剛開始的地方，人們在逛街的時候都想著後面的會更好，所以直接在這兒買的人真不多。

不過女眷們對張桃胭脂的評價都挺高的，尤其是口脂，整個一上午，張桃只賣出去一盒胭脂，兩盒口脂。

出乎意料的是張桃做的那些有鮮花的頭花，簪子賣的極好。

顏色鮮艷，款式也新穎，來逛廟會的人也不在乎那幾文錢，上午倒是賣出去了一大半。

「看來明天得多做點頭花和簪子。」趁著中午天氣比較熱，人不多，張桃一邊點貨，一邊說道。

「小孩，過來。」

兩個人正在聊天的時候，一個嬤嬤走了過來，張桃看樣子像是有錢人家的管事嬤嬤，便笑著迎了上去，「嬤嬤叫的可是我？」

「我家小姐很喜歡你的胭脂，每個味道給我拿一盒，口脂也是。」

呵，這可是個大買賣，張桃這次做的數量不多，但是種類還是挺多的，她也是想要試驗一下市場，看看大家對什麼味道比較喜歡。

張桃手腳麻利的把不同味道的胭脂裝在了一起，口脂另外也裝進了一個袋子。

「嬤嬤您數數，一共是六種味道的胭脂，三種味道的口脂，小姐要是喜歡的話我這兒還可以定製，可以做出小姐喜歡的味道和顏色的胭脂，口脂也能做。」

說著，張桃把裝好的袋子遞給嬤嬤，然後又把一個小紙條遞給了嬤嬤，「這是我在潯陽城的地址，嬤嬤要是有需要可以隨時去找我。」

小紙條也是張桃提前寫好的，其實就是現代的名片，上面寫著她的名字和地址，還畫了一朵小花，算是自己的商標了。

「你這小孩倒是會做生意。」嬤嬤笑著把紙條收進了懷裡。

「我們哥倆也就這點家傳的手藝了，今天出門急，帶的貨有點少，回頭嬤嬤有時間去我那兒，我給您專門配個顏色，保證讓您年輕十歲。」

張桃的嘴就像抹了蜜一樣，一句一句的，哄得嬤嬤十分開心。

「那可說定了，別等我去的時候，你不認賬。」

張嬤嬤雖然說是一等的嬤嬤，每個月的月錢卻是固定的，家裡兒子，孫子的一大家人，她哪裡還有多餘的錢買胭脂，聽到張桃說要給她定做一套，心裡當然高興了。

「哪能啊，那咱們可說定了，廟會過後我就在家等您，您可不能放我鴿子。」

從這位嬤嬤的話語中，張桃就知道這不僅是一位主事的嬤嬤，還是一位在主子面前非常得臉的嬤嬤，否則哪會這樣回自己的話。

不管是以前還是現在，張桃從來都不敢小看小人物的力量。現代商學課里因為一位普通的員工損失上百億，上千億的例子太多了。一根螺絲釘看著不重要，往往正是這根螺絲釘造成了你的生死。

因此，不管是什麼身份地位的人，張桃一律一視同仁，就為了拓寬可能存在的銷售渠道，增加銷量，賺更多的錢。

「一下就賣出去一半，小張桃你真可以啊。」

整個銷售的過程李承壽一句話都沒說，只負責幫張桃裝了裝貨，全程看著張桃一個人賣出這麼多，還和剛剛那麼嬤嬤約了下次的時間，李承壽覺得張桃好像就是干這塊的料，她就應該經商。

「張桃就張桃，不準叫我小張桃。」生理年齡小，並不代表她心裡年齡也小，張桃實在沒有辦法接受一個十歲的男孩叫自己「小張桃。」

「一會兒祭祀結束，咱們應該能早點回去。」

按照自己的經驗，上午大部分意向客戶都能回來買胭脂，張桃對自己的產品還是非常有信心的。

李承壽沒吱聲，他心裡是聽沒底的，他是覺得張桃很有做生意的天賦，但是二十幾瓶的胭脂今天能賣完他還是有點不相信。

現實總是殘酷的，剛過午後，氣溫轉涼的時候，攤子上的胭脂、口脂、頭花、簪子都賣完了。

李承壽徹底驚呆了，張桃到底是個什麼鬼？居然賣的這麼快，中午的時候他還特意從頭到尾逛了一遍廟會，賣胭脂水粉的攤子至少有十幾個。

而且每個購買的人張桃都給了小名片，這就意味著就算以後他們不來擺攤，也會有人上門找他們買胭脂水粉。

相對李承壽的欣喜，張桃的煩惱更多一些。

胭脂水粉不是一個晚上就能做好的，需要靜置讓材料融合的時間，這場廟會有三天，家裡的存貨並不多，看來這場廟會的收入也就這些了。

接下來的兩天，兩個人多做了不少的頭花和簪子，賣的也不錯，利潤太低張桃沒指望這兩樣能賺多少錢，但是她都給這些顧客留下了名片。

沒有採用滿大街發傳單的方法，是因為自己主要做胭脂水粉的生意，現在沒有名氣也沒有店鋪，沒有購買過自己產品的消費者里存在信任不足的問題，會主動上門的概率太低了。

與其浪費時間寫名片，發名片，還不如多做幾盒胭脂，多做點飾品賣，螞蚱腿也是肉，螞蚱腿也是顧客，發名片才有用。

雖然張桃對銷量和利潤並不滿意，但是對周邊的商販來說，這三天他們的生意太好了，好到讓人羨慕嫉妒恨。

最後一天的時候，晌午過後，逛廟會的人越來越少，張桃只剩下幾個頭花，沒有什麼本錢的東西，她收拾東西準備回家了。

「小桃，貨還沒賣完就走了？」

挨著張桃攤位的劉貨郎見張桃要走，開口問道。

「啊，劉叔，我看沒什麼人了，早點回家吃飯，這幾天在這兒我都沒吃好。」

「那你剩下這幾個頭花給我唄？」

這才是劉貨郎搭話的真實目的。

「劉叔想要？那便宜點，一個三文錢，劉叔得全包。」

張桃頭花的市場價是五文錢一個，劉貨郎是同行，張桃主動降了價。