第34章 都是趕路人

大學的時候就會騎過自行車，但電動車許仲夏沒有騎過。不過這不是問題，她覺得會騎自行車就肯定會騎電動車。

但是真的電動車上手感覺還是不同的，電動車更重，費力不太好控制。不過為了能和陸一同行，許仲夏一聲不吭咬牙硬上。好在她還算聰明機靈，沒有花太長時間就適應了。

陸一看出她不熟練，倒也沒說什麼，減速等她。許仲夏不好意思地說：「不好意思啊，讓你等我，耽誤你辦事了。」

陸一說：「沒關係，不差這幾分鐘。」

他們到了一家中等規模的飯店門口，在門口停好車取下頭盔，進飯店找經理。陸一想說服這家飯店的經理同意加入他們的外賣平台。

經理說沒時間，但看到陸一和許仲夏后態度好了一點，不過還是興趣不大，提的問題都很尖銳。經理認為現在各種外賣平台太多，加入平台的以小作坊、小飯店居多，和自己家飯店的規模品質不匹配。

他問陸一，「現在加入你們平台的有哪些好一點的飯店？」

陸一報出了幾個名字，經理眉頭動了動，態度有所緩和。其實這幾家飯店都沒確定，陸一這麼說就是想增加說服的籌碼。陸一這個人有一副老實人的長相，笑的時候就更加憨厚了，見經理態度轉圜就趁機說：

「現在新的消費習慣正在形成，外賣點單量增長很快。平台一開始確實都是一些小店加盟，不過兩年下來消費者有了新的需求，從一開始的盒飯到現在希望能吃好，吃到大一點好一點的飯店的外賣，希望品種豐富一點，選擇可以多一些。」

「我們正是看到了買家的需求，才邀請像你們飯店這樣的高級飯店加入我們的平台。我們這個渠道是和堂食完全不衝突的渠道，多一條渠道多一塊收入，誰先佔好位子誰先賺錢誰多賺錢，是吧經理？何樂而不為呢！」

在陸一說他們是高級飯店的時候飯店經理明顯比較高興，到後面說到佔位子賺錢，經理明顯被說動了。

陸一乘勝追擊，「您總不想看自己的競爭對手搶佔先機吧？您加入我們這個平台又不讓您花錢，只要安裝一個我們的系統，能幫您規整訂單管理，還能幫您賺錢。而且完全不用您操心，我們的技術人員過來給您免費安裝服務，後期維護全都有。」

陸一真誠坦率、條理清晰，陳述的各種好處非常打動人，經理當場拍板跟陸一簽了合同。

「感謝您對我們的信任，我們合作愉快，祝您發大財！」

經理喜笑顏開，「發大財，發大財！大家都發財。」

他一邊跟陸一握手一邊說：「如果你早一點來，我們早就簽了。你們前面來的小夥子不行啊，」

陸一笑著，「行，我馬上叫人上門給你們安裝。」

走出飯店后，許仲夏對陸一說：「恭喜你呀，這麼快簽下一單。」

陸一卻說：「這還快？我都嫌慢，著急啊，怕來不及。」又調侃說，「可能是今天有美女相伴，所以運氣特別好吧，你可得陪我多簽幾單。」

許仲夏不好意思了，說：「哪有，我有什麼用，一句話不會說。」

陸一笑說：「你站在旁邊就夠了。」

他看起來老實樣，還會說這樣的玩笑話。

重新戴好頭盔，跨上電動車，兩人準備前往下一站。

「鋪店的事也要你一個創始人親自做嗎？」許仲夏問。

「有什麼辦法，人手不夠，人不得力，我必須上啊。我們做這個才半年，起步晚，市場也被人佔了，為了分一杯羹，必須要加倍勤奮努力，時間不等人的。我們需要資金支持，還要去搶佔周邊地區、外省城市，搶佔全國市場，不能不急啊。希望能得到你們這些投資公司的青睞，拿到融資。」

許仲夏問：「你認識我們老總嗎？」

許仲夏問這話的目的就是想知道陸一是怎麼找過來的，這個看起來不錯的項目為什麼會被她找到。

陸一搖頭說：「不認識，如果認識我就直接找他去了，還發什麼郵件。我什麼人都不認識，實話跟你說，我現在就是廣撒網，看哪家能看上我。」

陸一急急地駛出去，許仲夏趕緊跟上。

看得出來，陸一為了顧及許仲夏已經在減速了，其實他的肢體動作已經泄露了一切。如果沒有許仲夏在旁邊，他早就衝到前面去了。他太急了，他要爭分奪秒，晚一點可能就會被對手卡死。

馬路上往來車輛疾駛，人們行色匆匆都在趕路，許仲夏也和他們一樣，也在趕路。