第57章 和想象不一樣的談判
車寶瑞對於前沿技術,只懂一點點皮毛。
有些甚至沒聽過。
車寶瑞不以為恥。
術業有專攻嘛,車寶瑞不是超級天才,甚至不是天才,他懂的東西實在實踐中、摸爬滾打一點一點摸索出來的。
但是呢。
他從肖華所描繪的宏圖偉業中,抓住了三個關鍵詞:互聯網思維、合作、服務。
也就是說,阿狸文旅事業有個比較尷尬地地方——沒有觸及文旅中核心的資源。傳統既得利益者的抗拒、各地情況的複雜和差異是造成當前局面的主要原因。
鈔能力是阿狸和有錢鵝的厲害之處。
但有些事,即便是鈔能力,也需要時間來整合。
阿狸想要在步伐上領先有錢鵝,需要在文旅資源的終端打開一個口子。
車寶瑞的項目就是他們相中的口子。
這個口子流出來的不是水,而是源源不斷地利益,看得見、摸得著的利益。
利益動人心。
人心一動,那麼事情便順利成章。
車寶瑞的項目,除了本身的盈利,同時還是阿狸吸引深層次合作者的展台。
所以,
阿狸在金錢上,顯得很慷慨。
不喝酒,吃飯的事件就會縮短,哪怕中間的佐料是有理有據的牛嗶。
飯吃完。
車寶瑞借口上衛生間,來到問前台小妹:「【1823】號房的客人還住不住?」
小妹微笑著說:「按照酒店規定,不能泄露客人隱私。」
於是車寶瑞換了總說法:「【1823】號房可不可以預訂。」
小妹笑著點頭:「可以。」也沒問車寶瑞要不要訂房。
「謝了。」
李悅果然搬走了,以她的人設,繼續住五星級酒店不合適。現在應該租住在影視城某個單身公寓里吧。
想問李悅住哪兒,信息編輯了一半,又刪掉。
晃了晃腦袋,把亂七八糟的排出腦袋。
回帝皇套間。
OK,談判開始。
車寶瑞提出2500萬應該一次性付清,。
肖總團隊這邊果斷拒絕,團隊成員一口氣提出了七八個反對理由。
說得好有道理。
車寶瑞差點忍不住跟著點頭了。
然後車寶瑞提出,如果對賭,那麼應該提高金額。
3500萬是個很合適的數目。
哪裡合適了?
肖總的團隊不客氣地提出反對,甚至是譏諷,隱隱嘲笑車寶瑞:
您哪裡值3500萬?
瘠薄用料金貴,還是鍍金了?
車寶瑞大怒,差點直接起身離席。
但心裡在笑。
了解車寶瑞的人都知道,他憤怒的樣子——要麼如炮仗,直接爆發。要麼如定時炸彈,總有爆炸的時候。
車寶瑞就不是那種以德報怨的人。
他只是故意得寸進尺,提出對方一定會拒絕的提議。
當對方連續拒絕你的要求時,面對比較合理的要求時,出於補償心理,下意識的會考慮。
以退為進。
談判中經常用的招數,工作生活中也很常見。
很多人無師自通。
比如,你跟你爸媽拿零花錢,開口要五百,你媽瞪眼準備擀麵棍。你說要兩百,你媽就狐疑地問要買什麼,然後發一百紅包說,多了沒有,愛要不要。
一副看透一切的老太后架勢。
事實上,你原本就只想要一百,買個農藥英雄,順便來罐大瓶肥宅快樂水,美滋滋。
但——如果你開口要一百,你猜……最後到手是五十,還是二十?
這個時候。
徐昌泰充當兩個團隊的潤滑劑,趕緊出來和稀泥。
所謂劍拔弩張的氣氛,其實是雙方故意營造出來的,顯得自己有底氣。
所以,一言不合掀桌子走人的狀況是不會發生的。
肖華在想,這個年輕人怎麼就不慫呢……難道不知道他不知道自己面對的是怎麼的商業戰艦嗎?!
你一條小漁船,浪什麼浪?
車寶瑞則在想,現在是他們的需求更加強烈,急的是他們。
而且車寶瑞是老闆,最終決策權握在自己手裡,不需要向誰交代。
崩了就崩了。
痛惜而已。
而肖華雖然能調動以十億計的資金,但只能在既定戰略的框架下進行,只要沒有不可調和的矛盾,哪怕吐血也要談下去,他需要向董事會交代。
心思各異,各懷鬼胎。
於是乎。
彷彿擼起袖子要幹起來的兩人,竟然相識一下。
然後莫名其妙地心平氣和。
大家重新坐下。
車寶瑞對於金額很滿意,講真——財大氣粗的阿狸在金錢上非常有誠意。他不能接受的是,支付的方式。
第一種方案,1500萬直接打進賬戶。
直接拿錢,後續車寶瑞相當於顧問,即便是失敗,所負的責任也變小。
而那2.5%原本就是屬於激勵的股權。
既然如此,那阿狸何必再付出2.5%呢?
權力與義務是相對應的。
無論從金錢利益,還是影響力來看,車寶瑞傾向於第二種方案:2500萬+2.5%股份。只是阿狸要求先付500萬,剩下的分期付款,期限是三年。
三年,項目布局完成的預期時間。
阿狸的意圖是,將車寶瑞綁在這個項目上。
如果車寶瑞是職業經理人就算了,但他同時也有自己的事業,不可能全身心投入阿狸的項目。
不僅是車寶瑞傾向於第二種,阿狸這邊也是。
所以雙方很默契地在期限上進行了磋商。
談判很考驗耐心。
需要一點一點地磨,一點一點的扣,是不是和跟女人滾床單的過程很像。
結果也是很像,都是為了找到雙方的平衡點,彼此滿意。
當然,談判可能失敗,X生活也有不和諧的時候。
兩方各自的部下磨得差不多了。
車寶瑞出馬,提出方案:把期限定在除連城這邊完工、順利運營外,第二個影視基地項目獲得成功。
按照車寶瑞的說法,就是證明了自己,把印章刻好了,剩下的只要根據當地實際情況,進行調整后,啪啪啪地蓋章就行。
如果章都蓋不好,那阿狸的人才儲備堪憂。
車寶瑞說到了肖華的心坎上,在心裡已經認同了車寶瑞的提議。
他習慣性地提條件:「能不能把第二個項目實施地點放在夢想山?」
夢想山?
車寶瑞做過功課,很快反應過來。
夢想山影視產業園是阿狸在文旅終端的一次大手筆投資,總建築面積達到22萬平,作為阿狸文娛產業基地存在,屬性傾向於文娛地產。
本質上,其實還是地產。
夢想山產業園不是孤立的存在,它位於懷揉影視基地的示範區。
懷揉影視基地的總投資已經是百億級別,規模更大。
在更龐大的旅遊資源地,且在阿狸自己的地盤上,這是……在幫車寶瑞降低遊戲難度?
好人吶,肖總!