第57章 和想象不一樣的談判

第57章 和想象不一樣的談判

車寶瑞對於前沿技術,只懂一點點皮毛。

有些甚至沒聽過。

車寶瑞不以為恥。

術業有專攻嘛,車寶瑞不是超級天才,甚至不是天才,他懂的東西實在實踐中、摸爬滾打一點一點摸索出來的。

但是呢。

他從肖華所描繪的宏圖偉業中,抓住了三個關鍵詞:互聯網思維、合作、服務。

也就是說,阿狸文旅事業有個比較尷尬地地方——沒有觸及文旅中核心的資源。傳統既得利益者的抗拒、各地情況的複雜和差異是造成當前局面的主要原因。

鈔能力是阿狸和有錢鵝的厲害之處。

但有些事,即便是鈔能力,也需要時間來整合。

阿狸想要在步伐上領先有錢鵝,需要在文旅資源的終端打開一個口子。

車寶瑞的項目就是他們相中的口子。

這個口子流出來的不是水,而是源源不斷地利益,看得見、摸得著的利益。

利益動人心。

人心一動,那麼事情便順利成章。

車寶瑞的項目,除了本身的盈利,同時還是阿狸吸引深層次合作者的展台。

所以,

阿狸在金錢上,顯得很慷慨。

不喝酒,吃飯的事件就會縮短,哪怕中間的佐料是有理有據的牛嗶。

飯吃完。

車寶瑞借口上衛生間,來到問前台小妹:「【1823】號房的客人還住不住?」

小妹微笑著說:「按照酒店規定,不能泄露客人隱私。」

於是車寶瑞換了總說法:「【1823】號房可不可以預訂。」

小妹笑著點頭:「可以。」也沒問車寶瑞要不要訂房。

「謝了。」

李悅果然搬走了,以她的人設,繼續住五星級酒店不合適。現在應該租住在影視城某個單身公寓里吧。

想問李悅住哪兒,信息編輯了一半,又刪掉。

晃了晃腦袋,把亂七八糟的排出腦袋。

回帝皇套間。

OK,談判開始。

車寶瑞提出2500萬應該一次性付清,。

肖總團隊這邊果斷拒絕,團隊成員一口氣提出了七八個反對理由。

說得好有道理。

車寶瑞差點忍不住跟著點頭了。

然後車寶瑞提出,如果對賭,那麼應該提高金額。

3500萬是個很合適的數目。

哪裡合適了?

肖總的團隊不客氣地提出反對,甚至是譏諷,隱隱嘲笑車寶瑞:

您哪裡值3500萬?

瘠薄用料金貴,還是鍍金了?

車寶瑞大怒,差點直接起身離席。

但心裡在笑。

了解車寶瑞的人都知道,他憤怒的樣子——要麼如炮仗,直接爆發。要麼如定時炸彈,總有爆炸的時候。

車寶瑞就不是那種以德報怨的人。

他只是故意得寸進尺,提出對方一定會拒絕的提議。

當對方連續拒絕你的要求時,面對比較合理的要求時,出於補償心理,下意識的會考慮。

以退為進。

談判中經常用的招數,工作生活中也很常見。

很多人無師自通。

比如,你跟你爸媽拿零花錢,開口要五百,你媽瞪眼準備擀麵棍。你說要兩百,你媽就狐疑地問要買什麼,然後發一百紅包說,多了沒有,愛要不要。

一副看透一切的老太后架勢。

事實上,你原本就只想要一百,買個農藥英雄,順便來罐大瓶肥宅快樂水,美滋滋。

但——如果你開口要一百,你猜……最後到手是五十,還是二十?

這個時候。

徐昌泰充當兩個團隊的潤滑劑,趕緊出來和稀泥。

所謂劍拔弩張的氣氛,其實是雙方故意營造出來的,顯得自己有底氣。

所以,一言不合掀桌子走人的狀況是不會發生的。

肖華在想,這個年輕人怎麼就不慫呢……難道不知道他不知道自己面對的是怎麼的商業戰艦嗎?!

你一條小漁船,浪什麼浪?

車寶瑞則在想,現在是他們的需求更加強烈,急的是他們。

而且車寶瑞是老闆,最終決策權握在自己手裡,不需要向誰交代。

崩了就崩了。

痛惜而已。

而肖華雖然能調動以十億計的資金,但只能在既定戰略的框架下進行,只要沒有不可調和的矛盾,哪怕吐血也要談下去,他需要向董事會交代。

心思各異,各懷鬼胎。

於是乎。

彷彿擼起袖子要幹起來的兩人,竟然相識一下。

然後莫名其妙地心平氣和。

大家重新坐下。

車寶瑞對於金額很滿意,講真——財大氣粗的阿狸在金錢上非常有誠意。他不能接受的是,支付的方式。

第一種方案,1500萬直接打進賬戶。

直接拿錢,後續車寶瑞相當於顧問,即便是失敗,所負的責任也變小。

而那2.5%原本就是屬於激勵的股權。

既然如此,那阿狸何必再付出2.5%呢?

權力與義務是相對應的。

無論從金錢利益,還是影響力來看,車寶瑞傾向於第二種方案:2500萬+2.5%股份。只是阿狸要求先付500萬,剩下的分期付款,期限是三年。

三年,項目布局完成的預期時間。

阿狸的意圖是,將車寶瑞綁在這個項目上。

如果車寶瑞是職業經理人就算了,但他同時也有自己的事業,不可能全身心投入阿狸的項目。

不僅是車寶瑞傾向於第二種,阿狸這邊也是。

所以雙方很默契地在期限上進行了磋商。

談判很考驗耐心。

需要一點一點地磨,一點一點的扣,是不是和跟女人滾床單的過程很像。

結果也是很像,都是為了找到雙方的平衡點,彼此滿意。

當然,談判可能失敗,X生活也有不和諧的時候。

兩方各自的部下磨得差不多了。

車寶瑞出馬,提出方案:把期限定在除連城這邊完工、順利運營外,第二個影視基地項目獲得成功。

按照車寶瑞的說法,就是證明了自己,把印章刻好了,剩下的只要根據當地實際情況,進行調整后,啪啪啪地蓋章就行。

如果章都蓋不好,那阿狸的人才儲備堪憂。

車寶瑞說到了肖華的心坎上,在心裡已經認同了車寶瑞的提議。

他習慣性地提條件:「能不能把第二個項目實施地點放在夢想山?」

夢想山?

車寶瑞做過功課,很快反應過來。

夢想山影視產業園是阿狸在文旅終端的一次大手筆投資,總建築面積達到22萬平,作為阿狸文娛產業基地存在,屬性傾向於文娛地產。

本質上,其實還是地產。

夢想山產業園不是孤立的存在,它位於懷揉影視基地的示範區。

懷揉影視基地的總投資已經是百億級別,規模更大。

在更龐大的旅遊資源地,且在阿狸自己的地盤上,這是……在幫車寶瑞降低遊戲難度?

好人吶,肖總!

上一章書籍頁下一章

系統非要教我做人

···
加入書架
上一章
首頁 其他 系統非要教我做人
上一章下一章

第57章 和想象不一樣的談判

%