第12章 新人教條

【當前已為店長聯通五號當鋪，十秒后可進行聯繫拆借，通訊聯繫時間為一小時。】

過得片刻，當即身前就直接有一道光屏浮現，屏幕上是一個長得頗為敦實的男子。

「喂，你好。你就是是九號當鋪的店長吧？我是五號當鋪店長郭洋。」

對面的男子似乎是個開朗的人，信息只一聯通就頗為大氣的直言道。

「說句實話，我在收到聯繫的時候也嚇了一跳，沒想到兄弟你還在一階的時候就弄到了聯繫類的許可權，還是這種可進行交易的特殊許可權。這種許可權可不好得，我也就是在二階的時候才有機會接觸到一次。」

「呃，你好。我就是九號當鋪的店長徐雲，很高興能認識你。」

對方的熱情讓徐雲稍微錯愕了一下才自介紹。

說句實話，對方的客氣實在讓徐雲心中有些驚訝，縱然這次是在價值上的等價交換，但面對要從自己當鋪置換物品的人也不應該這般才對。

雖然心頭疑惑，但徐雲面上還是平靜地做出了回答。

「事實上能得到這個許可權也算我運氣好。有一位顧客是穿越到清代，生活也十分優渥，沒什麼特別需求，就拿著一次前來當鋪的機會換了些香水、服飾之類的，然後突然就給了我這麼一個許可權，我自己也完全沒有想到。」

『害人之心不可有，防人之心不可無』，徐雲對這郭洋的初始印象不錯，但畢竟是初次會面，徐雲自然不願意透露真實情況。

至於完全隱瞞？

對方也是經歷過一階時段，了解的東西比自己更多，哪裡可能一點信息不透露？

「我去！竟然還有這種人！不會是專門穿越回去談戀愛的吧？我怎麼就一直都沒遇到過這樣的『好人』？這年頭穿越回去，無論男女誰不想做些事業？」

果然，不用徐雲點明，郭洋就已經猜得七七八八，不過在徐雲確認之後，他的臉上滿是羨慕，卻無其他嫉妒之類的情緒。

「兄弟，你這真的是生前積來的福分啊！只做這一票你就能累積大幾百的業績吧！更何況額外獎勵特殊許可權也有幾率等級之分，像是這種帶交易的聯繫許可權，在一階時候絕對屬於高等許可權，獲得的幾率絕對不高。更重要的是，只要經過這一次拆借交易，並且找准一件適合物事少不得又有幾百業績進賬，升階在望，可比我們這些運氣一般的店長要好太多了！」

「呃……我最近的運氣的確挺好，收益、業績都挺不錯，沒有出現什麼岔子。」

徐雲此時真的有些發愣，現實情況同他所預想的實在大有不同。

信息聯通之前，徐雲預想過許多情況，但多半是自己遇到冷漠對待乃至針鋒相對，此時對方這般熱情委實令他預想不到。

說句不好聽的，生前在公司企業打工賺錢的時候，即便遇到性格和善的前輩在相互熟悉之前也沒有這麼熱情過。

一時間，反倒顯得徐雲在應付了事，不知道說些什麼。

「呵呵，你是驚訝我的態度吧？畢竟你這是第一次同其他人聯繫，也不奇怪。等你以後有許可權多聯繫幾次，就不會有這樣的感覺了。事實上，我當初第一次聯繫其他人的時候也同樣如此。直到聽其他人說明的時候才知道，我們這些各個當鋪之間其實沒有多少競爭關係。」

或許是因為有過同樣經歷的關係，郭洋很容易就猜到徐雲此時心中的驚訝。

這個情況令徐雲更為驚訝，各個分號當鋪直接竟然沒有直接競爭關係？

「很奇怪吧，不過仔細了解之後你就知道這很正常。事實上在你升到二階之後，許可權商店能購買的許可權中就會多出指定聯繫許可權。可這許可權只能進行聯繫，想要相互置換交易必須要等到三階，而且那交易許可權同樣有著許多限制，完全保證了交易的公平公正。可以說，縱然有心欺騙，也騙不來什麼特別的東西，反而憑白讓他人厭惡。因此沒有誰會去做這種吃力不討好的事情。」

竟然是這樣？

不過仔細想想的話倒也有幾分可能，若將各個分號當鋪看做公司下屬企業，那麼總部肯定希望看到的是各個分號全都帶來巨大收益，而不是爭鬥得你死我活，也就是不將競爭明面化。

是的，徐雲相信郭洋的話，但卻沒有真的全信。

「如果是這樣，那不知道前輩能不能給我一些建議？我掌管九號當鋪沒有多長時間，還不知道如何經營才是最好。」

徐雲固然沒有全信，但對方既然是這樣的態度，那麼他也不介意多了解一些信息。

「當然可以，事實上就算你不提我也是要說的。雖然我們各大當鋪店長合作的機會不多，但相互之間的關係都挺不錯。這點以後等你到二階獲得聯繫許可權之後就知道。」

郭洋似乎很明白徐雲的顧慮，當下完全沒有隱瞞的開口說道。

「關於當鋪如何經營個人面對的顧客不同，也不好一概而論，沒有誰有標準的方法。不過有這麼五點經驗算是得到大家公認，甚至到了二階都還在引以為鑒。做為還在一階的新人店長，你只要注意好這些要點，那麼即便其他地方有所差錯，也不會有大問題。」

「第一，儘可能接待好每一個顧客，滿足其需求，讓其進行典當交易。要知道大多數時候兩個顧客到來起碼會間隔十天以上，畢竟一次典當交易中獲得的業績點並不多。尤其在新人階段，因為典當物的價值不高，一次典當交易往往只能獲得十幾點甚至幾點業績點。因此必須要儘可能與顧客達成典當交易，積少成多，讓顧客在其時空之力耗盡之前多次往來當鋪。雖然這要花費不少時間進行積累，但我所認識的店長，包括我在內都是如此一步步走上來的。」

「第二，顧客如果本身有多次前來的機會，那麼可以選擇以之交好甚至投資。要知道，每一個顧客身後都有一個世界，深挖之下能帶來巨大收益，尤其是一些有能力的顧客，培養好一個收益回報極大。不客氣的說，我當初在沒有任何指點胡亂花費之後，還能升到二階就多虧遇到個有著六次進入許可權的顧客，三年間他可就給我帶來了將近兩千的業績，甚至在我晉陞二階之後還給我帶來了當時最大一筆生意。雖然一開始的確收益的確不大，但長久下來卻足以讓人驚喜，這就是長久生意的好處。」

「第三，不要指望通過指定許可權一次性謀取多少利益。新人店長容易想著一步登天，一般的典當交易弄不到多少業績點就想著指定對象。可事實證明，在大多數情況下使用指定許可權之後都無法回本。這點你或許不信，但我可以明確的告訴你，不要以為通過什麼影視、動漫了解對方部分信息就想要以此牟利。事實上，那些所表現出來的只是個大概情況，真的接觸對方的表現絕對能讓刷新你的感官。更重要的是，即便能說得動對方，可哪怕是在那些作品中表現頭腦簡單的顧客也不會輕易將重要物事進行典當。至於憑先知、預言之類的方式，對方根本不會相信。最終收穫的還不夠300業績點，無法回本。已經有不少人在這方面吃過虧了。這點哪怕是到二階三階的時候也是通用。」

「第四，雖然在當鋪呆著很是無聊，但最好盡量忍耐，這是身為當鋪店長必須要具備的素質。實在想要同人交流，那麼寧可購買指定交易許可權也不要購買七日休假許可權。前者好歹還能回些本，後者就真的只能享受了。哪怕是二階弄到了武功、魔法一類，也不可能在一階世界中任意妄為，更不要夢想藉此弄到什麼大好處。這已經是有其他二階店長用自己生命證明過了的事實。至於單純的休假，那就真的是浪費業績點。」

「第五，在進行升階之前一定要做好準備，如果不確定一定可以成功就千萬不要嘗試。這點必須要注意，因為在升階考核時自身還在一階，但所接待的客人卻必定是二階世界的客人。雖然很抱歉，但現實卻是當鋪很難有適合其所需求之物，從而無法達成典當交易造成升階失敗。一旦升階考核失敗，所花費的業績點就等於全都打了水漂，那可是整整兩千業績點，好幾年的功夫都會白白浪費。」

「這五點就是新人教條？」

我懷疑有人在騙我，可是我沒有證據。

這是在逗我呢？