第六十七章

翌日，孫凱在酒店餐廳里見到了林俊男一家。林俊男讓皓天叫孫凱「叔叔」，孫凱則把專門準備的流行款樂高玩具送給了孩子。當林俊男告訴他會帶依依和皓天一起來杭州后，他就回家跟茜茜商量：自己是第一次見林俊男的小孩，應該送點什麼禮物。茜茜說不如就送個大玩具吧，一兩歲的男孩子都喜歡玩。

早餐后，金蘋果公司執行董事兼總經理紀忠平帶了兩輛車來酒店。孫凱向林俊男解釋：「我聽你說嫂子要帶皓天去玩，不去金蘋果，所以我就讓紀總專門安排了一輛車跟著嫂子。」

「紀總，不用客氣了！」林俊男對紀忠平說，「我夫人就是杭州人，對這兒很熟。讓她們自己轉就行的。」

「嫂子是杭州人啊！那太好了！不過，自己帶車總比打出租要方便得多！林總您就別客氣了！我都安排好了！」紀忠平說著，招手叫過來一個女孩，「她叫小雨，是我們公司的，讓她陪著嫂子跟小侄兒好了。」

見紀忠平這樣熱情，林俊男也就只能客隨主便了。他對依依說：「依依，你就帶皓天去玩吧，我談完了再給你電話。」

依依關照了林俊男一聲「吃飯時少喝點酒啊」，便牽著皓天上了小雨的車。汽車啟動時，皓天隔著車窗向林俊男和喬向東招著小手，乖巧地叫著：「爸爸拜拜！爺爺拜拜……」

在喬向東面前，孫凱處處謹小慎微。這不僅是因為他知道這個人在投資界的分量，還因為他害怕喬向東那種極具穿透力的眼神。孫凱以前並沒見過喬向東，只是從林俊男那裡聽到過他，也知道他對林俊男有著舉足輕重的影響力。此次他也跟著來金蘋果考察，讓孫凱有點惴惴不安。

經於曉軍一手「包裝」的金蘋果科技有限公司，位於杭州濱江區新建的一幢寫字樓里，租用面積1000多平米，項目部、市場部、財務部等建制齊全，格子間也坐得滿滿當當，看上去員工有五六十人，基本上是80后、90后，都正在電腦前忙碌著什麼。當林俊男、喬向東他們跟隨紀忠平從旁邊經過時，有不少員工主動起身向他們微笑致意。

林俊男想：這在別的公司還真不多見，看來金蘋果在公司文化培養方面，還是下了功夫的。

孫凱雖然不久前跟著於曉軍到過金蘋果，但那還是在原來的地址，今天走進來一看，已然改頭換面，心裡頓時踏實多了！他小心翼翼地跟在紀忠平後面，裝出一副對環境很熟悉的樣子，引導著林俊男他們。

金蘋果的會議室十分敞亮。朝北是整面的落地窗，正對著錢塘江，不遠處就是車流密集的復興大橋，視野十分開闊。林俊男站在窗前駐足了片刻，望著江面上緩緩行進的幾艘小船，不由對著紀忠平讚歎道：

「紀總，你可真會選風水啊！」

「哪裡！林總過獎了！杭州IT人才競爭激烈，公司幾個項目要啟動，就應該給大家提供一個好的工作環境才行啊！」紀忠平謙遜地說。

「紀總你這是『待價而沽』吧？」喬向東笑眯眯地望著紀忠平。

「見笑了，見笑了！」紀忠平擺擺手說，「喬總是投資界的大佬，我們小小的金蘋果，哪敢跟您要價呀！」

寒暄幾句后，大家隔著會議桌相對而坐。紀忠平讓助理打開投影儀，一邊播放公司的宣傳片和正在開發的遊戲項目BP，一邊向林俊男、喬向東等做著介紹。面對喬向東偶爾的插話提問，紀忠平也都能回答自如。

在喬向東的引導下，話題很快就轉到公司的估值和交易對價上面。

「紀總，恕我直話直說了。」喬向東開門見山地說。「我覺得金蘋果目前還處於初創期，還沒有形成固定的經營模式和收入來源，你們開發的幾個小遊戲，最多只能藉助社交平台賺點人氣，而且好像影響並不大。所以，你們提出的估值，確實有點太高啊！」

「喬總您是行家！」紀忠平微笑著隨口恭維了一句，接著便態度和緩地侃侃而談起來。「金蘋果確實只是個初創型公司，成立還不到兩年。但我們團隊的技術骨幹都來自知名的大公司，並且通過承接外包業務和自創小遊戲產品，已經在業內小有名氣，同時也建立了廣泛的資源。我個人認為，作為一個好的遊戲公司，首先要有拿手的項目，其次就是要有市場資源。這兩點，金蘋果雖不能說完全符合，但也基本具備了條件。我們前期已經儲備了幾個很好的IP，正在按計劃開發，最遲明年就會有一個上線。不瞞您說，現在來跟我們洽談合作的運營商有好幾家，甚至他們也有向金蘋果注資的意向。坦率的說，金蘋果現在不缺錢，咱們今天能坐在一起，也是因為我很看好你們『寧星股份』這個上市公司平台。如果我們能夠有緣合作，金蘋果就可以藉助上市公司的品牌獲得更大的市場空間，『寧星股份』也能通過金蘋果獲得更大的投資收益。這是雙贏的結果！喬總認為金蘋果目前沒有形成穩定的收入來源、從而做出估值太高的評價，對此我倒有不同看法。上市公司的估值本來就是看預期的，非上市創意類公司更應該如此。證監會不是正在研究設立『科創板』嗎？『科創板』IPO的條件，已經對公司上市前經營業績的要求做了適當的鬆綁！我有時甚至在想，假如『科創板』正式設立了，金蘋果也沒準就能直接申請IPO了呢！喬總，林總，恕我啰里啰嗦說這麼多，像是在班門弄斧，請你們別見笑！總之，今天你們能到金蘋果來，就是咱們的緣分！哪怕最後沒有談成合作，能認識你們、和你們交朋友，我還是很榮幸的！」

林俊男跟喬向東交換了一下眼神，不急不滿地說：「紀總，請相信我們的誠意！『寧星股份』是上市公司，所有商業行為都應該嚴謹和透明。我們對金蘋果是有興趣的，我本人也理解紀總您對公司估值所作的闡述。只是，我們需要給全體股東提交一份價值公允的併購方案。既然目前金蘋果還沒有實際盈利，我們也很難找到可以對標的公司，那麼在此前提下，我們就可能需要設置一些對賭條件。不知紀總對此意向如何？」

「沒關係，我願意接受對賭！」紀忠平坦然地說。「我可以向『寧星股份』作出業績承諾，如果不能兌現，那就按合同約定的對賭要求履行！」

「請紀總介紹一下你們金蘋果未來三年的收入預期。」

「這些在BP裡面都有的。」紀忠平讓助理在投影上重新展示公司遊戲項目財務預期的那張圖表。「目前我們有幾款遊戲在同時開發，順利的話，今年底到明天下半年會陸續上線。今年我們沒考慮營收，但肯定是有的。預計明年金蘋果最低能有1.5個億的收入分成，後年預計保底能有2.5億，再往後預計每年保底在4到5億或者更多。當然，我們還是相對保守的。『寧星股份』下面也有遊戲公司，相信你們也知道這行業的性質：要麼虧死，要麼躺著賺錢！最終還是要看遊戲的內容、品質和收費方式，當然也還要看市場的熱度和玩家的黏性。影響的因素很多。我雖不敢打包票金蘋果的這幾款遊戲都能夠大火，但只要有一兩款成功，達到預期目標就不是天方夜譚。」

「假如，我們就以你們自己制定的預期收入增長目標作為對賭條件，紀總你覺得呢？」喬向東問，語氣顯得十分和緩。

紀忠平像是有些無奈，他聳了聳肩，兩手一攤：「喬總，雖然我們的預期很保守，但是您不能不給我留點兒空間吧？」

「金蘋果要想獲得高估值，那總得以你們的信心和努力來做交換啊！」喬向東微笑著說。

紀忠平看了看錶，說：「這樣吧，已經快中午了，咱們先去吃飯。這事請容我跟公司團隊還有其他股東商量商量。咱們就到西湖邊上去吃飯吧，餐廳我已經定好了。嫂子跟孩子，我會讓小雨帶她們直接過去。」

一行人下樓后，喬向東忽然碰到一個熟人，像是這裡的物業，便過去跟他聊了幾句。紀忠平見了，臉上掠過一絲不易察覺的表情。

上車時，紀忠平像是隨口問：「喬總剛才碰到熟人了？」

「啊，我遇到了以前的一個鄰居，他現在在這兒負責物業。好多年沒見面了。紀總跟他也認識？」

「不認識。我們公司剛來時間不長，再說即使要跟物業打交道，也是由公司行政上的人去聯繫。」

「我說嘛……」喬向東嘟囔了一下，沒再說什麼。