第16章 合作——生意之道亦做人之道
「瀋陽我派車最多的就是新塔灣鋼材市場和金山鋼材市場，這兩個市場客戶最多，你是想去鋼材市場還是去別的地方？」鄧海濤問道。
「鋼材市場對我來說意義不大，我出來的目的不是奔著鋼材市場來的，要是為了賣公司的貨，去鋼材市場是最好的選擇，不過要是為了賣帶鋼就不行了。」我搖了搖頭說道。
「廠子我知道的還真不多，不過在咱們來之前我已經讓司機幫我留意了，其中就有兩家專門採購帶鋼的企業，這次來咱們可以去看看，至於別的地方有沒有收穫還只能你自己拿主意。」鄧海濤說道。
「我來之前已經從網上搜集了一些資料，到時候咱們去拜訪一下，成不成到時候再說，只要人家不把咱們拒之門外就算成了一半。」我說道。
「沒想到你挺樂觀的，只要對脾氣東北人絕對不會辦那種掉面子的事，等見了面就知道了。咱們先去我的老客戶瀋陽菱鋼那裡轉一圈，和他們經理是五六年的老關係，到時候沒準還能幫咱們出出主意。」鄧海濤說道。
「聽大哥的，我還真沒出來過。」我說道。
「那就成了！哈哈……」鄧海濤說道，臨近瀋陽的時候換他繼續開，畢竟這地方我實在是不熟，再加上開車次數有限，萬一再來個肇事還會耽誤事。
車開進金山鋼材市場之後很快在一家公司門口停下，看來鄧海濤來這裡不是一兩次，可以用輕車熟路來形容。
「呀！海濤大弟兒來了，啥風把你吹來的？」剛進屋就聽到一個清脆的嗓音喊出來，地地道道的東北腔。
「哎呀嫂子，還是那麼漂亮，來抱一個！」說著話兩個胳膊張開做抱的姿勢。
「滾犢子，就知道占你嫂子便宜。你大哥在屋呢，還去別的地方么？要是沒事晚上好好玩會，反正你大哥也沒啥事。」對方說道。
「這是公司的老闆娘康寶娣，跟著叫嫂子吧，沒他們幫我估計早餓死了。」鄧海濤開玩笑似的說道。
「嫂子好！我叫李玉偉，唐山浩宇鋼管的帶鋼銷售。」我連忙打招呼，看到我的緊張勁對方連忙點了一下頭，讓鄧海濤帶我去了樓上辦公室。
「海濤，你們這是剛到瀋陽？」剛進屋對方就主動打招呼，上來還給鄧海濤一個大大的擁抱。
「剛下高速，這是我的小兄弟李玉偉，在唐山做帶鋼和架子管生意，這是於洪飛大哥，在瀋陽沒有比他更好的朋友。」說話的空拍了拍我的肩膀給我們相互介紹。
「洪飛大哥好！」我連忙伸出手與對方握手，對方握完手之後，還拍了拍我的肩膀，畢竟我們中間差著十來歲。
「你們這剛下高速，我先帶你們整點吃的，晚上咱們再好好喝點。」於洪飛說道。
「沒問題，來的時候順便帶了點唐山的東西，不值幾個錢。」說完把拎上來的東西遞給於洪飛。
「不是說老弟，唐山的栗子味就是好，哈哈……」把東西接過來放他老闆桌後面，然後和我們一塊兒出了公司。
吃飯的地方是個麵館，店不大挺乾淨，不過給我們兩個都是點的小碗，目的自然是留著晚上好好吃，所以晚上的活動可想而知，甚至我連自己怎麼回的賓館都不清楚。
第二天早上洗漱完之後才隱隱想起來昨晚喝了多少，剛好這個時候鄧海濤招呼我去賓館樓下吃早飯。
「兄弟，昨晚這一通猛喝，於洪飛認你這個兄弟了，今天打算親自帶你去走訪一個朋友，成不成還得看你拿出多大本事。」鄧海濤說道。
「什麼公司？做什麼的？」他這麼一說我立刻來了興趣，昨晚喝酒的一切不適立刻煙消雲散。
「他昨晚特意提醒了我一下，你一定要想好了再決定去不去，也不要指望一次就成。對方是一家大型企業，於洪飛只能保證給你牽線搭橋，能不能成還得靠你自己。」
「公司叫瀋陽金盾實業有限公司，是一家大型的鋼鐵製品加工企業，包括橋樑模板、鋼結構件、車輛結構件衝壓等等，消耗的帶鋼數量非常大，而且規格比較多。除了材質有特殊要求的部分之外，大部分也是從唐山採購。」
「對方穩定需求部分就不是個小數，而且遇到大訂單的時候更會大量追加，咱們暫時不指望能夠成為的他的穩定供應商，只要你把這個零散的機會拿到手也不錯。」鄧海濤說道。
「我不知道他們的穩定需求量是多少，如果真要是按唐山的鋼廠的產能計算的話，那他還真是個大戶。」我笑了笑說到。
「他們消耗自然不能跟廠子的產能比，不過三兩天一車貨還是沒問題的，他這裡有不少車都是我派的。如果不是你讓我找，我還真不會在意這個。」鄧海濤不好意思的笑了一下。
「謝謝你大哥，要是讓我一個人悶著頭找，真不知道什麼時候才能摸到門路。」這話說的沒有半點虛假，鄧海濤也感受到了我的內心的想，伸手拍了拍我的肩膀。
「別多想，其實你的銷路打開了，我才有更多的機會賺錢，好好乾！」說完開始吃早飯，一會兒還要和於洪飛一塊兒去
於洪飛沒有讓我們開車，而是讓我們一塊兒坐上了他的寶馬740，這個時候多看少說是最好的應對方式，這也是李永浩教給我最深刻的東西。
「飛哥，給我們說一下情況，免得到時候尷尬。」鄧海濤說道。
「咱們要去的金盾實業實際上是一個集團公司，要拜訪的人叫刁淑靜，我初中、高中同學。這次大的不敢說，或多或少肯定會跟你合作，至於以後能夠合作到什麼層次就只能看你的本事。」
「我不知道你跟東北人打交道多不多，表面上看東北人大大咧咧的，實際上誰都不傻，這是將心比心的事情，只有做事實在才會長久。我跟海濤的兄弟感情也這麼來的，最早我做商貿的時候錢是好賺，關鍵是自己沒那麼多錢做生意，海濤大哥幫我墊付貨款墊的我都不好意思了。」
「可遇上生意又不能不做，所以只要是手裡有了錢第一個就還海濤，平時海濤一個人到瀋陽的時候都是住我家，這麼多年了一直都這樣，要是坐車來瀋陽直接開我的車去辦事，我們哥倆從來不客氣，我到唐山也一樣。」於洪飛開著車說道。
「明白了大哥，我這次出來也沒指望一次就談成生意。其實做生意和做人是一個道理，我和海濤大哥認識也就兩三個月，我人怎麼樣他很清楚，這次出來也是海濤主動幫我的，我打心裡感激。」說完對著海濤一笑，從後視鏡里也看到了於洪飛臉上的笑容。
瀋陽金盾實業有限公司大門很氣派，車到門口就被警衛攔了下來。
「你們找哪位？打電話聯繫過么？」雖然於洪飛的寶馬很有氣勢，但對方作為大公司的警衛絲毫不犯怵。
「我是刁淑靜的老同學，今天過來找她談點生意。」於洪飛從車上下來，順手拿了盒玉溪遞給對方。
對方絲毫不拒絕就把煙揣進兜里，「打過電話么？她這時間點應該在開會，估計打電話也不會接。」警衛解釋了兩句。
「我們是老同學，來過幾次知道她辦公室。」於洪飛說道。
「那就好，登記一下就行了，記得把車停在停車位上。」對方說道，同時把桌子上的來訪客人登記簿拿出來，於洪飛也不反感順手開始登記。
「知道為什麼飛哥為什麼選擇登記而不是給對方打電話么？雖然只是一個電話就能解決的事。」鄧海濤看到我臉上疑問故意問了一句。