第七章 澄明藍天
澄明的藍天，在清晰可見的南山上晚宴，在如藍湖水上起伏波動；淡淡的芳草味，隨著窗縫爬進來，裹著茶香在辦公室里，遊走迂迴，鼻翼間不由得便有了種透亮、明凈的氛圍——說話中間，營銷策劃部經理、銷售經理來找過「賢哥」兩次，提示了一下需要「賢哥」審批的文件；「賢哥」不好意思地向金總和設計師示意，自己迅速瀏覽完呈批內容，做了簡短的審批意見，再次回到茶几旁。
兩人在小聲看著圖紙，拿著「賢哥」撰寫的修改意見，指指點點地，看著「賢哥」坐過來，設計師不好意思地笑了，看了看金總，說道：我是上海人，我們院長之前和金總認識，我們設計院也是剛來古城，對於一些省標、區域性的設計規範和要求也在學習中——金總笑著說道：劉總，以後還得多向你請教，多多指導！」賢哥「擺了擺手，說道：金總，客氣了——你要不介意，直接叫我賢哥吧，大家也都這麼稱呼！金總點了點頭，堆著笑說道：可以——可以——賢哥——那我就不客氣了——
「賢哥」把椅子拉了拉，把茶盤推了推，騰出一塊地方，拿過圖紙，對照著圖紙，參考恆力御湖公館實體建築，逐條把自己的修改建議一一講解了一邊，金總和設計師聽完，高興地點著頭，設計師笑著說道：得虧有劉總幫忙，這樣我們也就輕鬆多了！金總也附和著說道：是啊，賢哥，相見恨晚啊，有了賢哥的指導，我們就不迷茫了——「賢哥」搖了搖頭，謙虛地說道：金總，過獎了——其實按照我們的操作思路，營銷是要指導設計的，還是要從購買客群入手呢，要真想做到有的放矢，還應該好好組織一次市場調研，從買房人的角度入手，針對喜好戶型、朝向、面積等，小區配套、園林綠化需求等，這樣做你們心裡就更有底的，你們就對產品更有信心了——現在我也就是就圖紙說圖紙，我們都是憑經驗和自己的喜好來提出的意見，屬於紙上談兵——金總不停地點著頭，欣然接受，說道：賢哥，說得對——你指正的比較對——也不能說紙上談兵，你也不是外地人，對於山城的情況總比咱們設計師了解吧——
「賢哥」看了看設計師，又看了看金總，一股熱流直抵頭頂，坐正身體，激昂地說道：就目前這版圖紙，也不能說沒有可取之處，但是依據項目體量和地塊情況來看，中等體量，地塊方正，四面環路，宗地條件和規劃指標也還不錯，山城的項目在規劃上也不適合嘩眾取寵，中規中矩適當超前的思路應該比較穩妥，我的建議，依照中庸之道，講究建築布局的中軸對稱，從地塊南北兩個長邊的中軸線作為小區的兩個南北主出入口，東西兩個短邊中軸線作為次出入口，四個入口各種四個節點性的景牆作為照壁，按照春夏秋冬分成四個組團；建築的布局從南往北階梯式增高，這也符合現代中式四合院的布局，也能最大限度提升項目的日照和產品品質；整體園林上融入運動健康主題，每個建築組團有一個運動主題，比如春組團，可以設立小孩的娛樂設施，夏組團設立青年人的運動設施等，南北中軸線可以做百米水景，各景觀組團採用慢跑塑膠跑道，聯通整個院子的環形慢跑道；至於戶型上，山城的客群主要以三代同堂為主，面積上考慮100——145平米的小三室、大三室為主，90平米左右的兩實和160平米左右的四室戶型為輔，講求南北通透、動靜分區、乾濕分離等；最後一點，項目四面環路，又是市級單位的集中地，可以考慮做商業街，增加項目的溢價率——金總，暫時也就圖紙論圖紙，想到這麼多，也不知道符合不符合咱們的要求和成本控制——
金總放下筆，嘆了口氣，說道：賢哥，我們沒有那麼多規矩，都是些門外漢，好多東西也都是在摸著石頭過河——今天能聽到你毫不保留地給我們講這些東西，我已經受益匪淺了——「賢哥」半開玩笑地說道：金總，你只是謙虛而已，才美不外現——我也就是逮住機會，賣弄賣弄，耍耍小聰明而已——設計師也笑著補充道：金總的學習能力很強，我們第一次見面的時候連圖紙都不能看懂，現在審圖、造價預算等都一把抓，還都抓出成績了！「賢哥」趕緊抱拳抬手施禮，不好意思地說道：喲——金總，那我可是關公門前耍大刀了，有點班門弄斧了——金總不好意思地笑了笑，說道：沒辦法，趕鴨子上架，只能自己親自操刀，自學成才——不過，賢哥，聽你剛才一說，我對整個規劃圖紙的思路更清晰了！「賢哥」笑著說道：金總，設計師，我也就是感覺這塊地不錯，現在不是提倡尊重土地嗎，所以——就多說了點，還希望二位別介意！
金總和設計師忙搖著手，金總接著問道：賢哥，咱們這個項目銷售怎麼樣？「賢哥「皺著眉頭，冥思一想，笑著說道：金總，既然你提到這兒了，我也沒必要藏著掖著，我從頭至尾結合市場狀況，給你詳細介紹一下——金總低頭看了看手機，說道：賢哥，相見恨晚的感覺越來越強烈了——」賢哥「不好意思地笑了笑，欠了欠身子，猶豫了一下，說道：金總，我再多說點，銷售上除過短平快的總體策略外，我在過程中注重穩准狠——穩就是價格策略，要穩中求升，小步快跑；准也就是我剛才說的深挖客群需求，準確把握客群的需求變動情況，積極回應，及時調整；狠即是說我們的銷售團隊，除過要有狼性意外，更要注重迂迴，強調一招制敵，但也要曉之以理，動之以情，直刺心房——具體——
金總看了看時間，抬起手打斷「賢哥」，不好意思地說道：賢哥，對不起，我確實得打斷你了，是這樣，你看可以不——中午我請你吃個便飯，一來感謝圖紙的修改意見，二來也想繼續再聽聽你在項目銷售上的建議——」賢哥「站起身，爽朗地說道：好吧——那金總就別破費了，我來作東，可以吧——