第二十章 賢哥搖頭
「賢哥」也搖了搖頭，嘆了口氣，說道：龍哥——喝不了了，再有應酬你們倆就是主力——不過，龍哥，你自己的事情處理的怎麼樣了，可別——錢龍飛「嘿嘿嘿」地壞笑著，油腔滑調地說道：兩位——我們一大早來，是不是沒有什麼事啊，一個個這麼閑的嗎——「賢哥」和王勇超不約而同，異口同聲地說道：錢總，我們錯了——
正說著，文員敲門走進來，笑呵呵地說道：劉總——錢總——王總——各位項目經理都到會議室了，還請三位移駕！「賢哥」這才恍然大悟，不好意思地拍著腦袋，說道：走吧——哥倆——我差點都忘了——什麼議題來著——文員微微笑著說道：探討新模式嗎——錢龍飛無奈地搖著頭，說道：你們劉總，早忙忘了——王勇超笑著說道：忙——忙——忙——那是讓心逃亡——
經過幾年運作，龍韜置業的足跡已經遍布全省各地級市，少則一個，多則三個，項目合作周期最長的三年，最短的六個月，全員人數含置業顧問也近百人——走進會議室，8位項目經理，一聲戎裝，背靠落地窗一字排開坐著，都是些鬥志昂揚、錚錚鐵骨的90后的自強男兒——看見三人，都從座位上畢恭畢敬地站起來——「賢哥」合手向大家施禮，玩笑著說道：各位愛卿，免禮平身，趕快就坐！三人便坐在對面，「賢哥」掃視了一下各位項目經理，有些人剛匆匆吃完早點，有些人還未來得及吃，「賢哥」轉頭對文員，說道：把茶水間的好吃、好喝的都拿過來，不能虧待了我們這些封疆大吏——
在「賢哥」的帶領下，相互寒暄了一陣，便由各項目經理對各區塊的市場變化狀況、項目銷售進度和銷售回款情況等進行了逐一彙報，大家有針對各項目銷售工作中的問題和難題，各抒己見，發表意見，出謀劃策，相互學習借鑒——項目銷售情況彙報結束，「賢哥」笑著說道：各位大將，你們都是公司的棟樑之才，這幾年大家給著我們也南征北戰、東征西討，其中也有公司成立之處就一直跟著我們打江山的，承蒙各位對公司的抬愛，在這裡我首先代表龍韜置業報以衷心的感謝，我劉貴賢無以為報，只能是讓大家多掙點錢，以彌補我內心的缺憾；我也在和各位項目經理的私自交談中特聽到你們的心聲，經過初步討論，我們現在已經羽翼漸豐，可以嘗試著振翅高飛，可以回歸古城，以古城作為主戰場，凡有此機會，我們絕不錯過，我們也有實力與那些全國著名代理公司相抗衡，甚至有機會我們可以考慮項目開發——所以，就目前情況而言，在我們沒有完全回歸古城，還需各位繼續鎮守邊關，但也不能虧待大家，在模式上我們希望有所變化，說白了也就是在大家各自負責的項目上，可以採用合作、承包的形式，大家可以想想、考慮考慮——
8位項目經理無不臉上露出愉色，面面相覷，有人自告費用的問道：劉總，我能問下具體的嗎？「賢哥」不好意思地笑了笑，說道：那就讓錢總——具體給大家介紹下——錢龍飛打開電腦，插上投影儀，說道：首先，這只是我們的三個人的初步想法，如果大家感覺現在這種模式也能接受，我們也可以保持不變；其次我們的初衷也是為了增加大家的收入，但也要承擔相應的責任；最後也是為了加強大家主人翁的意識，我們甘願退居其後，讓大家不再束手束腳，盡情發揮——我現在把我們的想法向大家彙報下：主旨就是分銷模式，大家可以把各自操盤的項目進行承包，分兩種方式，第一種個人形式，各項目經理作為承包人與劉總簽定承包協議，分項目的承包協議；第二種公司形式，你們中若有想自己創業的，也可以自己註冊公司，與公司簽定承包協議，也是分項目的協議；不論那種方式，所屬項目組成員的工資待遇，均各項目負責人負責，也就是在座的各位負責分配，公司只負責對接項目，拓展項目，提供後備支持。因為各個項目我們的代理點位不同，所以我們現在沒有辦法在這搞一刀切，給大家一個明確說法，但是總體比例是代理點位按照三七分，我們佔三，大致意思就是這些，看大家還有什麼意見沒有？
王勇超也笑著補充道：以後大家也就都是老闆了，也算是為大家提供一次沒有風險的創業機會，可以先嘗試著練練手，畢竟還有我們在後面做後盾，助大家一臂之力！「賢哥」看了看大家，有竊喜的，也有暗自憂慮的，笑了笑，接著說道：這只是我們的一個想法，必定目前我們是大鍋飯，好吃難吃都得吃，吃多吃少都得吃，都在一個鍋里，所以我們想嘗試著搞個自助餐，三個點就算人頭費，剩餘就看你們能吃多少了，你們8個經理，也不用這麼快做決定，各自回去算算帳，盤算盤算自己操盤的項目，我們是算過，除去人員工資成本，你們最終的收入要比現在高很多；就包括人員工資和點位，如果你們想調動項目組成員的動力，待遇和傭金點位你們可以自行提高，原則是只能提高，關於這塊我讓人力將來會做一個各級員工薪酬區間標準，你們可以參考，不能低於這個標準——
說話中間，已經有人在本子上開始核算起來，「賢哥」話音剛落，他便笑著站起來，高興地說道：劉總——錢總——王總——我願意接受這種模式——「賢哥」笑了笑，說道：不用這麼著急，你是我們的悍將，你也讓其他同事好好算算——是這樣，給大家一周時間，我們也好準備協議和其他補充資料，下周考慮好的好，就可以簽定協議，除過行政人員，其他各個中心的同事你們自行選擇、配對——
大家聽完，都紛紛點頭同意，「賢哥」看了看時間，又和錢龍飛、王勇超對視了一下，便喊來文員，說道：在旁邊酒店訂個包間，中午我們要款待各位——