第198章 成功的女企業家

路漫漫開始說起自己想要做自己品牌的原因。

演講稿中路漫漫沒有任何煽情的部分，也沒有向任何的前輩致敬。

而是很直接的說道：「每個女孩子小時候都會有洋娃娃，我也有，只不過我的洋娃娃是在地攤上幾塊錢買的。

所以之後一雙鞋一套衣服，那時候我看商場中見到了禮盒裝的洋娃娃，裡面有很多套換洗的衣裳，當時我覺得我的洋娃娃很可憐。

回到家后，就用衛生紙等東西，給洋娃娃做衣服。

但每周來家中清潔的阿姨，都會將我給洋娃娃做的衣服當做垃圾這搜走。

想創造自出自己的品牌，並不是為了實現小時候的夢想。

設計出自己喜歡的衣裳，是我從小到大一直喜歡做的事。

一個人的力量是無法支撐起一整個品牌的，所以我也邀請了許多知名設計師……」

路漫漫品牌的名字叫L，是路漫漫名字的中第一個字的首字母。

在之前路漫漫想了很多的名字，但最後都被否定了。

既然是要做中高端女裝，自然要一個簡潔、好記、低調的名字。

路漫漫若是想出一個納斯緹絲、雅奴女孩之類的名字。

別人肯定會認為是個不入流的微商牌子。

路漫漫說了自己的設計理念，又給大家介紹了品牌所用的布料。

路漫漫用的布料最便宜都是幾百一米的，所以價格昂貴，都是因為面料的原因。

而且每個系列的衣裳根據季節環境等原因，用的面料都不一樣。

但是每個系列的面料大家都可以拿到專業機構去檢測，是不是跟商標上標的一樣。

接著路漫漫介紹了他們這一季的主題。

在路漫漫介紹的過程中。

模特就從後面開始走出來了。

現在走出來的模特，穿的都是她們的概念服裝。

只是體現了他們的設計理念並不適合日常穿著。

這些設計的剪裁都是很誇張的，力求讓人眼前一亮，會在最大程度上會露出女孩子身材最美的部分。

路漫漫之前也看了許多的大牌的設計，都有不少來自其他的大牌的設計。

說實話，路漫漫借鑒了不少其他牌子的設計，最後改成了新樣式，剩下的相似度就在百分之十左右。

百分之十左右的相似度，並不是一個讓人不能接受的數值。

有些服裝撞了百分之五十也很正常。

半個小時后，到了日常服裝登場的環節了。

路漫漫回到台下和大家一同觀看著台上的秀。

白桐是第一個出場的模特，這是路漫漫給她的特權的。

萬千的目光都彙集在白桐身上，白桐一副不悲不喜的樣子，緩緩從後台走來。

白桐身上穿的是連衣半裙，這條裙子是給職場女性的準備的。

所以有專門的設計，無意中摔倒或者是做大動作的時候不會走光。

現在時代進步了，女孩子們也不會因為走光而覺得羞憤不已。

但在職場中的女性，還是要在同事面前顯示出得體的一面。

發布會上展示的服裝都是路漫漫團隊精心設計的。

有些設計的很平庸或者是跟其他品牌撞款的衣裳，路漫漫都將他們給刪掉了。

他們的品牌樣式可以少一點，但一定要保證樣樣都是精品。

發布會舉辦的很成功，每一個環節都沒有出岔子，就連天氣也是一整日的大太陽。

路漫漫心中高興，又給薩滿法師加了點獎金。

……

等秀結束之後，大家便討論了起來。

每個人討論的內容都不一樣，攝影師們想拍的是照片，設計師們便在說著設計的理念。

一些跟路漫漫熟悉的人，都來對路漫漫祝賀發布會圓滿成功。

接著各國的小網紅也來了跟路漫漫合影了，也不知道她們是怎麼得到發布會入場券的。

還有很多人在後台開始預訂新裝了。

這一點倒是讓路漫漫有信心了，大家也許會在口頭上虛假誇獎，但用真金白銀去預訂服裝，就是對服裝的一種肯定。

等哪日他們走在街上穿著L品牌的服裝被拍了下來，她們又是天然的模特，宣傳費也不需要給。

明星都喜歡穿的私服，其他人當然更要穿了。

白桐在後台，不停給大家展示著L品牌的夏裝。

一分鐘的時間可以換兩套衣裳，路漫漫都很驚訝白桐怎麼便這樣專業了。

白桐的身材不錯，個頭也有1.73，這些客戶也差不多就是這樣的身高。

穿在白桐身上，和穿在他們自己身上的差別並不大。

雖然今日是發布會現場，她們要購買衣裳也是給路漫漫撐場子。

但路漫漫依然沒給他們優惠價，若是跟了之後就不好提價了，再說這些人也並不需要。

L品牌的優惠價，只有在一次購買十件以上，和每年換季四次機會。

這也是為了提高L品牌的身價，就算是賣不出去，也不可以降價銷售。

……

一直到了晚上，路漫漫還在發布會現場和品牌團隊清點今日賣出去了多少的服裝。

沒想到上半場模特穿的概念服裝全都被人給買回去了，這讓路漫漫有些吃驚。

這些衣服若是穿出去逛街，可是會被人以為是過萬聖節的。

就算是走紅毯的造型可以誇張一些，但他們這也不是禮服啊！

而且質量和價格都比不上那些專門定製的禮服，穿出去不是憑白惹人笑話嗎？

最後還是白桐來告訴了路漫漫，那些服裝都被一個歌星給買回去了，準備在演唱會上穿。

路漫漫沒想到概念服裝竟然是今日銷量最好的，每一件都賣出去了，雖然就那樣幾十件。

現在路漫漫就希望這位歌星快點穿，到時候L品牌的關注度肯定又會高上一節。

其他的衣裳買的也不錯，畢竟今日來的又不是服裝的批發商，每人買一件也就夠了。

因為大家都是有些身份和地位的人，還很反感和別人撞衫。

所以一群好友之間，若是你買了這件衣裳，那我就絕對不碰這件。

路漫漫的品牌店開的很順利，因為各路名媛和藝人的支持，很快就打響了知名度。

現在L的門店還沒有開遍全球的商場，但現在是互聯網時代，喜歡的人可以直接在官網購買。

在品牌的官網上，很多人都下了單子。

因為服裝的設計很大牌，面料用的也不差，但卻不像那些店一樣賣出幾萬到十萬的價格。

所以受到了許多上班族的好評。

L品牌是全球統一定價，幾千到和一兩萬換成美金歐元，對於這邊的人來說並不昂貴。

只要工作稍微好一點的上班族都得起。

但對於H國來說，就不能作為大多數上班族的日常選擇品牌的。

畢竟現在都市中的女孩子，很少會穿著去年買的衣服。

因為這邊的銷量十分好，對於在H國的銷量，路漫漫也沒之前的擔心了。

在現在這個階段，路漫漫還沒有賺到錢。

普通服裝的成本價，應該是售價的五分之一，至於大牌那就更高了。

而路漫漫現在從每一件衣裳中得到的利潤，還不如那些普通服裝。

她的前期投入太多了，基本上是她半個身家。

現在路漫漫走的還是薄利多銷的路線，門店現在也只在全球開了三家，最重要是在網店上銷售，所以除去各種各樣的開支，倒也是朝著好的方向發展。

等經過這一年，若是品牌的銷量不錯，路漫漫就要開始悄悄的提價了。

但肯定不會在面料上動手腳，而是會將一部分的服裝的價格提高，另一部分還是保持原價，現在還是慢慢來吧！

……

再望京也有路漫漫的門店，在H國大家對於藝人做其他的副業還是有偏見的。

認為藝人做什麼都是希望圈錢，而且幾千上萬的衣裳，他們又更多其他的選擇。

在一片品牌店中，L店的人流量明顯是低於其他店的。

不過路漫漫也沒著急，網店上她的銷量還是不錯的，很多都是富二代的小姐姐購買的，這倒是讓路漫漫意想不到。

路漫漫的L品牌發展的很不錯，過了之前的宣傳期後勁兒也很足，完全沒有冷卻下來的趨勢。

這點讓柯有道也對路漫漫刮目相看。

現在許多大牌都走下坡路了，路漫漫竟然還能在這樣的大環境中，爭得一席之地。

柯有道本身也有著葡萄酒庄，普通酒庄是柯有道最重視的產業之一。

路漫漫提出要給買的多的客戶送禮的時候，柯有道毫不猶豫就拿出了珍藏的酒，作為給給他們的禮物。

「這些酒你不是要留著買高價的嗎？」路漫漫問道。

柯有道對於路漫漫向來都不小氣，「我在酒庄還有很多，這些酒留著也買不了最高價，就當是投資你的事情了。」

路漫漫要提升自己品牌的定位，自然不會給各路明星都送東西。

只有買的多的顧客，購買金額在50萬以上的顧客，路漫漫才會送上紅酒，和給他們一些定製的禮物。

紅酒價值昂貴，收到的人也很上道，還拍了照片發上網。

之前嘲笑L店沒客人的網友，也可以消停了。

路漫漫粉絲現在又開始挖那些人的墳貼，開始嘲笑網友狗眼看人低，目光短淺了。

因為路漫漫自己就帶著熱度，所以路漫漫並沒有鋪天蓋地的打著廣告。

反倒給人一種悶聲發大財的感覺。

L店經過路漫漫送禮物給大顧客的事情之後，人流量多了很多，就連晚上的銷售量也漲了。

路漫漫深刻的感覺到了，果然有關係的人，不管做什麼事情都會順利很多。

難怪有資源有人脈的富二代可以一直富下去，沒資源沒人脈的普通人，一輩子都不可能改變階級。

如果沒有柯有道這個人，就算路漫漫送了再好的紅酒給他們，他們也不會公開表示感謝的。

路漫漫內心並不是一個女強人，她有靠自己的能力。

但在有肩膀給自己依靠的時候，她也從來不介意靠上去。

不會像有些人一樣，總是要給自己上一層盔甲。

明明有簡單可以依靠，但卻覺得自己依靠了別人，別人就會瞧不起自己，自己在別人心中就會沒地位。

所以柯有道給她的幫助，她從來都能心安理得的接受。

也不會覺得她在柯有道面前低人一等。

……

路漫漫的事業發展十分順利，距離成功的女企業家又進了一步，現在也應該休息一段時間了。

白桐一直都是路漫漫最好的朋友，路漫漫想要找人陪著放鬆一下，自然是找白桐。

路漫漫在江門有自己的品牌店，自然也會買下了一個住處。

白桐在參加了節目之後，徑直帶著酒來到了路漫漫的家。

路漫漫打開門，看見白桐拿的一大箱酒就驚訝了。

「果然是女戰士，這樣重的酒，自己一個人就拿上來了。」

「今日我們就別出去玩了吧！就在家唱唱歌，喝喝酒吧！」白桐說到。

上次發布會的時候，白桐看著就很陰鬱，但因為事情太多了，路漫漫也只是安慰了幾句。

路漫漫見白桐情緒還是那樣，便問道：「你沒事吧？報復渣男的計劃失敗了嗎？」

「沒有，這個渣男的運氣很差，嘴巴上都有菜花，可惜消息被他們家人給封鎖了。

唯一值得慶幸的是，他們那個圈子的人，都知道了，渣男想要娶個門當戶對的白富美是沒機會了。」白桐說到。

「那你現在怎麼還不開心？上次你說你報復渣男的計劃還沒成功，現在不是成功了嗎？」

白桐也不知道為什麼她的感情之路，一直都不順。

「我跟之前一個男朋友又和好了，今日本來是我們和好的三個月的紀念日。

但他昨天在我面前懷念他在我們分手期間交的那個女朋友。」

路漫漫也很疑惑，為什麼白桐總是容易受到傷害。

雖然路漫漫也遇見渣男，但路漫漫受到傷害的時候，可不會默默哭泣，是會當機立斷的。

「你跟這個男朋友分了吧！既然他想念前女友，那就讓他去。」路漫漫說到。

白桐給自己開了一瓶酒，慢慢的說到：

「他說他有時會懷疑前女友的時候，我就說『這很正常，我也常常會想到我的前男友，上次我一個人睡在床上的時候就想起了前男友』

他聽后特別生氣，現在還和我冷戰，以為我會找他呢！」