第10章 突變

「沒事啊趙哥，咱們談房子啊，這麼大的買賣就得這樣啊！開誠布公，有啥說啥，都見面了，沒什麼放不開的，談判、談判，有差距才要談的嘛，在我們業內啊，咱們這點差距啊，都是正常的，您得理解啊。

因為大家的立場不同，咱們呢想多賣個是個，而人家呢，則是想少花個是個，這是可以理解的，不過，我們今天坐在這裡呢，就是為了把這個差距啊給縮小了，往中間靠靠，咱們呢降一降，他們呢，漲一漲，最後才有可能達成共識嘛！」

于濤是個談單老手了，面對這樣的情況鎮定自若，開始了自己的表演了。

......

經過一系列的談判之後，在於濤的主導下，成功地將價格給談到了109.5萬，比李姐的底價只高了5000塊，同樣，比房東的底價也低了5000塊，也算是皆大歡喜了。

這一單，談判的過程並不是很難，用時也就是一個半多小時左右，談下價格來的時候，也才剛8點多一點。

當然，這裡面，也和于濤的個人能力分不開關係，也讓李樂學到了很多受用的知識。

坐在一旁的李樂還忍不住感嘆，這個系統還真特么厲害，推薦的准客戶這麼牛掰，很給力啊。

想到這裡，李樂就對這個系統更加神往了，接下來，開單就能得到經驗，如果升級的話，還能開發技能。

呵呵，到底是啥技能啊？能讓我爆客戶？還是直接給我增加啥特殊的能力啊，真特么太令人期待了，有了系統在手，我就不用擔心籌錢的問題了。

用了大約5分鐘的時間，于濤詢問好了房東和客戶的一些基礎問題，確認無誤價格以及後期貸款金額及辦理手續問題之後，把合同給列印了出來。

「李樂，把合同拿給客戶和房東，讓大家過目一下！」

于濤拿起合同，對著李樂笑道。

「嗯~好的店長！」

李樂拿著合同，來到了房東和客戶跟前，將合同遞給了他們，讓他們先看一看，確認一下有沒有問題：「趙哥、李姐，這是咱們的合同，你們看一看，沒啥問題，咱們就直接簽合同了！」

兩撥人各自拿了合同，然後，在那裡細細地看了起來。

而就在此時，房東趙哥的手機不停地發出叮咚、叮咚的微信聲，好似有什麼人正在和他聊天一般。

「我覺得沒問題啊！」

李姐很快看完了合同，然後爽快地回道。

「內個啥小李啊，我這裡單位有點急事要找我回去啊！這個合同咱們明天再簽吧！」

就在此時，趙哥突然不好意思地笑著站了起來。

突然聽到趙哥推遲簽約時間，李樂直接有些懵了，怎麼回事？突然有事要走？沒有明顯的預兆啊，甚至是連個電話都沒有，這是咋回事？

我客戶情況這麼好，房東倒是不給力了，這可不行啊！

單位有急事為何不打電話？而且，從來到現在，一直都沒有什麼特殊情況，怎麼到現在突然單位來事了？

根據這一個半月的見聞，一般談判到這個時候，出什麼意外的話，大部分原因是別個中介公司或者客戶在搗亂了。

而且，剛才客戶的微信一直叮咚、叮咚地亂象，大概率是微信里有一個傢伙在搗亂了，而且，在他們談價的時候，一直在密切注意著這裡的局勢。

哎~！可能被人盯上了，只是這個人是誰，李樂無從猜測。

趙哥說完了話，便是拿起了桌面上的房產證啥的有關證件，便是對著他身旁，那有些懵懵地老婆，催促了一句：「走啦，有事情啦，明天再說吧！」

看上去有些不願意走，但是，被趙哥催的沒辦法，趙哥對象也是慢悠悠地站了起來嘟囔了一句：「好好地又出什麼事兒？真是的，來回折騰，煩人~！」

此刻，客戶李姐夫婦立刻站了起來，表現的有些手足無措，就連那掛在臉上的笑容都有些僵住了。

事發突然，所有人都沒有來得及反應。

李樂知道，這件事想要解決，只能私下裡對著趙哥做工作，絕對不能當著客戶的面，拆穿趙哥，省得他沒面子，不好搞。

于濤也是快速做出了反應，他對著對著客戶李姐夫婦揮了揮手安撫道：「李姐，你們先坐下等我一下，我去送趙哥，馬上就回來！」

于濤說完話，又是對著李樂遞了句話：「李樂，你先給李姐倒杯水，稍微一坐，我馬上就回來！」

于濤說話的時候，兩眼稍微有意地微睜了一下，這個舉動很隱秘，不是那麼明顯，李樂立刻會意了李樂的意思，便是立刻恢復了熱情，在那裡招待客戶起來了。

于濤沒有多說別的，只是對著趙哥夫婦小心地叮囑著：「趙哥，您和嫂子慢點下樓，不要著急！房子的事兒是大事，有什麼問題，咱們隨時溝通！」

「就是啊，房子的事沒有小事啊，只是你看看這麼不巧，碰到了單位有事，要不然就今天簽了，哎~！就先把時間給推推吧！」

趙哥故作嘆息道。

倒是趙哥的嫂子，看上去有些被蒙在鼓裡，臉上露出了一抹不悅，邊走邊嘟囔道：「單位那邊怎麼會突然有事呢？你那裡不是挺啥的嗎？真是的，也不分什麼時候，一來就是個急的，急什麼啊急？」

「你知道什麼啊？別在哪裡瞎叨叨！」

趙哥回頭橫了他對象一眼，然後繼續下樓了。

「沒事啊趙哥，事發突然不要生氣，嫂子也是為事兒急的，咱們有事慢慢來！」

于濤滿臉笑意地引著趙哥來到了一樓，然後，向著店外引去，而此刻，店內已經沒人了，空空落落很適合說話。

于濤下去之後，李樂不放心，想要下去看看情況，便是對著客戶李姐安慰一句，笑著道：「李姐，我覺得啊，可能有人在給房東抬價了，剛才房東的微信就一直不停地想著，可能是有別的客戶也在追著這套房子吧，現在咱們談到的這個價格真的是前所未有啊，太值了！」

「是呀，我覺得價格也是很好了，符合我們的預期了，不過，我們的經驗不多啊，你說這個時候該咋辦啊小李？」

客戶李姐有些著急地看著李樂，那一雙精明地眉眼也是有些失神了。

「這樣吧李姐，我們店長很有經驗，能力很強，他下去就是為了安撫房東，做房東工作的，這樣，您先坐著，我下去看看什麼情況，咱們談到這個價格不容易啊，可不能輕易讓別人摘了桃子去了！」

「行啊小李，你去看看，實在不行啊，我們在給房東漲5000，直接湊個整110萬得了，也不在乎那三千五千的了，直接將他們來回來簽了吧！」

李姐殷切地叮囑道。

「好嘞姐，我明白了，我先去看看，您等我消息！」

李樂笑著點了點頭，然後，走出了辦公室。

來到了樓下，李樂看到于濤正在和房東溝通，便是直接走上了前去。

「趙哥，我也知道您忙，不過，臨走前，您聽我跟您說句話，要是你覺得還想走的話，我就不攔你了，要不然，你這一走了，准後悔！」

于濤笑眯眯地對著房東趙哥勸說道。

「呵呵，小夥子，瞧你這話說得，我能有啥後悔的？單位有事，我不能不去啊~！」

趙哥呵呵一笑不以為然道。

「其實啊趙哥，咱們的房子的價格已經到了市場價了，這個你也知道，根據我的經驗啊，我想在咱們談判的時候，肯定有別的中介公司再給你出價，或者擾亂你這次交易，不過，我先告訴趙哥的是，咱們賣房子是個大事，千萬不要馬虎了。

因為我干房產年數多了，知道這裡面的道道，很多人是一看自己不成，也不會讓別人成交，他們會亂報價格，編造理由，然後，給房東也好、客戶也罷開始弄眼藥，搞得客戶或者房東拿捏不住了，從而導致簽約失敗，最後，只能坑害了客戶或者房東本人，他自己卻是隨便找個借口道個歉就沒事了！」

于濤不緊不慢地對著房東勸說道。

李樂在一旁聽著，然後還不忘插了一句：「就是啊趙哥，現在，很多小中介公司不專業，為了自己賣房子，就虛構客戶，哄騙房東不簽約，等你錯失了當下地客戶，然後找他們的時候，他們就支支吾吾敷衍您了。

您看，我這個客戶多痛快啊，意向很準的一個客戶，再說，人家三五天就能把首付給湊起來，咱們辦手續也快，您也能早點拿到錢，畢竟錢到了手裡才踏實啊！」

「哦？是嗎？還有這事啊？我倒是真不知道呢！」

趙哥一聽於濤和李樂這一唱一和地，便是有些猶豫了。

于濤一看房東有些遲疑了，便是馬不停蹄地對著趙哥繼續勸說道：「很多同行啊趙哥，在知道房東的房子要賣地時候，會找各種借口拖住房東，要麼說客戶來不了，要麼說客戶不在本地，要拖延你的時間。

你想想啊趙哥，若是真有人買房子，他們為什麼不直接將客戶拉出來，卻是非得找個客戶暫時來不了，或者在其他地方的借口？要麼就讓你等個一兩天呢？他們這是在故意拖延時間，讓你失去先機啊，一般客戶定房啊都是激情定房，被我們談的熱血沸騰了，就稀里糊塗的定了，你也知道，這個客戶咱們談了半天了，方才做好了工作的，若果因為一點小插曲就黃了，太可惜了！而且，最致命的是，過了今天，他們有可能睡一覺就改變主意了呢！」

「是嗎？」

趙哥一聽這個，更是有些拿不準了。

李樂一看趙哥越來越懵了，便是加大了力度，繼續添油加醋道：「趙哥，這裡沒外人，我就這麼跟您說吧，您要是不信的話，那咱們打個賭，如果有人真的給您出高價了，你就直接讓他給你交上一萬塊錢地定金先，他們不是說客戶要定房子嗎？人來不了不要緊啊，先把定金打過來啊！」

趙哥環顧了周遭一番之後，發現真的沒人，便是認同地點了點頭，然後，掏出手機，找出了微信，果然翻出了一個微信好友，對著他發去了一個信息。

李樂和于濤對視一笑，然後，也是湊了過去。