第3章 嘴欠（改）

到了目的地，李樂帶著李姐兩口子看房子，看的也很是順利，而且，在房子里，李樂很是溫和地和李姐夫婦聊著天，並且，不時地給李姐夫婦解疑答惑。

兩套房子看下來，李姐對第二套房子很滿意，這是一套墨香苑的房子，一個2樓，165的戶型，四室兩廳兩衛，領導房，客廳向陽，連通餐廳，兩個卧室向陽，兩個卧室朝北，通風很好，戶型絕佳，客戶的眼光不錯。

李樂看到李姐露出了滿意的表情，便是和房東簡要做了個鋪墊，便及時地將李姐從房子里給拉了出來。

一行人來到了李姐的車子旁，還未等李樂說話，一直在旁邊給李樂搭腔的高倩便是直接開口了：「姐姐看的房子咋樣啊？行的話，咱們就直接回去和房東談談啊？」

高倩說這句話的時候，還朝著房子的方向示意了一下，她的意思是，直接拉著客戶去房東家裡直接開談了。

「我看著行啊~！談談也不是不可以，不知道人家房東多少錢賣啊，這個115萬著實貴了點啊！」

李姐臉上露出了一番糾結。

客戶看上房子之後，不時要拉到店內去談嗎？李樂來到公司之後，于濤也是這麼一直教自己的，怎麼高倩這個傢伙有些不按套路出牌呢？

高倩很少和李樂出來看房，所以，當李樂覺察到高倩的這一點細節之後，起了一絲疑惑，但是，他知道兩個人看房需要配合，便是沒說什麼，準備找機會把客戶往店裡拉了。

「呵呵，是這樣的李姐，我們要是感覺這個房子還可以的話，那就直接叫上房東去咱們公司聊聊吧，畢竟買房子是大事，大家坐下來聊聊才正式一些，也好談一下嘛！」

李樂嘗試著把客戶往店裡拉了。

「這套房子首付個10來萬就行啊，如果首套房的話能做低首付的，很適合的！」

沒等客戶答話，高倩臉上又是帶起了一抹極度的自信，來跟客戶傳遞低首付的信息了，好似在跟客戶顯擺自己的能力一般。

李樂知道高倩什麼意思，定州中介費地收取分為兩個部分，一個是中介費，收取房價地1%，另一部分是貸款服務費，收取貸款額地1.5%。

也就是說客戶貸款比例越高，他們收取地貸款服務費就越高。

不過，這樣的慫恿式溝通，李樂並不提倡，低首付意味著高風險，而且，要給房子做高評，評估高了有風險，然後，客戶準備材料還會有困難的。

畢竟，銀行業有規定，客戶夫妻雙方的收入之和，要大於等於月供的2倍，貸款金額越大，客戶的流水也不好做。

115萬的房子，貸款做到100來萬，那麼貸30年的話，月供就在6000左右了，這樣的流水，在16年的定州，雖說並不難開，但是，就怕萬一。

這還是算的貸款30年最長期限，如果客戶選擇20年的，那月供更好，都七千冒頭了。

雖然材料可以作假，但是，一旦被銀行查出來，那可是直接被這個銀行給否了，對公司，對客戶都是不利的。

李樂沒有理會高倩的話語，而是一臉關切地看著客戶，等待客戶的回答。

李姐聽到了高倩地提議，然後，她看了看自己的老頭子，喃喃道：「咱們那一套房子還有多少貸款還完了？」

「大概還有個二三十萬吧？」

李姐對象大致一想，若有所思地回道。

「那這樣的小李，我們名下還有一個房貸，其他沒有了，現在如果不還這套貸款地話，我們的首付是多少呢？」

李姐關切地問道。

「那也沒事，二套房，首付三成，咱們做做高評，也能做到二十來萬！」

高倩又是嘴欠，直接用自己的手機擺弄算了一下，然後，搶話回道。

李樂一聽高倩這嘚啵嘚啵嘴，溜得不行，心裡也是有些擔憂了，妮瑪說這麼多，老是引導客戶做低首付，這會不會引起客戶的多心啊？畢竟這是系統分給我的准客戶，你可別給我帶彎了啊！

李樂呵呵一笑，臉上露出了一絲色難來，然後，趕緊補充道：「如果穩妥起見的話，首付三成，正常情況能做到30來萬地首付，如果李姐想少首付點，我們也是可以想辦法的，要不然我們去工作坐坐，讓我們店長給您大致算算，他很專業地！」

「沒事的，不用問于濤，我就知道，我操作了好多單子了，如果你的收入證明啥的不好開的話，我們還可以給你做手續的，我們都能給你辦的！」

高倩好似感覺自己很能，在這裡又是嘰嘰喳喳地亂許諾起來了。

「呵呵，讓你們準備材料，是不是又得多花錢啊？」

李姐本身看上去就挺精明的，笑著掃了一眼李樂的臉色，然後，直接一語道破，對著高倩反問道。

「也不多啊，就是幾千塊錢，對於一套房子來說，並不多的！」

高倩不假思索地回道。

「幾千塊還不多啊？人家都說你們中介費用多，這費那費的，套路不少啊，這裡一兩千、那裡一兩千地，加起來就不少了呢！」

李姐笑了笑，開始話裡有話的揶揄高倩了。

李樂一聽，李姐這是起疑心了，開始試探高倩的虛實了，便是知道，再讓高倩說下去，就有可能不好了。

你特么地多嘴什麼？這下好了，直接勾起了客戶費用問題了，這還沒談單子，就談費用，這樣很容易搞死客戶的。

於是李樂便是直接站了出來，對著李姐解釋道：「李姐，您可別誤會啊，我們絕對沒有亂收費的，而且，我們都是房管局旗下備案地大公司，中介協會的理事單位啊，我們怎麼可能亂收費呢？

中介公司的收費都是透明的，只有中介費和貸款費，我們沒有其他的費用，而且，我也不建議李姐做什麼假材料，只要我們按照正常的手續走，沒必要非得高評多貸啊，如果差不多的話，就按正常程序來唄？」

「是啊，我們問了幾家了，都是這麼說的，就是到時候不知道你們能給我們優惠多少了啊！」

李姐微微一笑，那和隨意的眼神中透露出一絲精明。

李樂知道，高倩那種世俗的只看利益，想糊弄客戶的把戲，在這樣的人眼裡，直接是行不通的，而且，在交流之中，李樂知道，李姐是在單位上班，她對象則是做工程的，是有錢的，只不過，做生意都需要周轉資金，可能不太願意拿出太多的錢來而已。

「放心吧李姐，我服務客戶，並不是一鎚子買賣，而是打算和客戶做長久地朋友，能做到地我一定會做到的，畢竟我們是本家，不僅會給李姐提供盡善盡美的服務，也會從點點滴滴給李姐省錢的！」

李樂無奈，只能盡心巴力地填著高倩給自己挖的坑。

「行啊，那我們回去考慮一下吧，畢竟這個房價已經不低了，一百一十多萬，我們得回家考慮一下，要是真想要了，到時候給你們打電話吧！」

李姐微微一笑，然後，流露出了一抹退意了。

李樂一聽客戶的話語里，有一絲絲提防的意思了，心裡不禁罵道，該死的高倩，你這個傢伙總是想跟客戶耍小聰明，真是，這一下弄巧成拙了吧？

一看客戶要走，高倩眉毛一聳，便是有些欲擒故縱道：「其實啊姐姐，你看這個房子挺好的啊，大戶型，很受住，你要是不及早買啊，讓人家挑了去，那不就晚了嗎？」

「這買房子還不得看個緣分嗎？該是你的，就是你的，不該是你的，也急不得啊？我們剛看第一次，就要我買啊，真是，你也太著急了吧？我們還沒商量商量呢，就這樣了，我們回去再考慮一下吧！」

被高倩這麼一逼迫，李姐直接沒有了要談地樣子了。

這特么一個碎嘴子，真是一個只會自作聰明地傢伙，真煩人，看來回去了我真得找找于濤了呢。

「沒事啊姐，你就和大哥好好考慮一下，畢竟買房子是件大事，我也希望李姐買到更好、更合適地房子，這套房子，是這附近為數不多的性價比很高的房子了，也是經過咱們千挑萬選的了，畢竟房子早買上，咱們也省了一頭子心事了，接下來可以按部就班地干咱們的正事了。

如果李姐對房子沒啥問題的話，只是對價格有疑問的話，那咱們找個時間儘快和房東談談價格，您放心，我們是專業的，保準會盡心儘力地去幫咱談價格的，您只要看好了房子，其他的交給我們就行了！」

李樂沒有太強烈地逼迫李姐，只是委婉地做了個勸說，然後就作勢要和李姐一起離開了。

「對了姐姐，你電話多少啊，跟小李說說吧，有什麼事也好聯繫啊~！」

高倩竟然守著客戶的面，當場要電話了。

李樂一聽高倩說話，心裡咯噔一下，暗道，這傢伙，司馬昭之心都露出來了，這可是業內大忌，你即便是知道了客戶沒留電話，也不能這麼隨意要啊，還沒有到了分別的時候，而且，現在，還是當著我的面。

「行啊，你記記吧小李，13......」

李姐隨口就把自己的電話給說出來了。

李樂一聽便是有些慌了，你妹的，這是要坑我的節奏啊？真是的，我真服了你了，李樂趕緊掏出了手機，然後，對著李姐笑道：「加個微信吧姐，這樣溝通方便啊！」

「行啊~！」

李姐欣然笑道。

互相加上了微信之後，大家上了車，李姐的對象開著車，駛向了李樂的店面。

剛才李姐報號的時候，高倩也沒啥舉動，看山去挺自然的，不像是有什麼圖謀不軌的樣子，但是，李樂知道，這個精明的娘們絕對不是個省油的燈，李樂聽大家說過，她幾乎和每個人都重過客戶。

提防著這個傢伙吧，她要是敢明著破壞我的客戶，那我就直接和她撕破臉，老子雖然不是惡人，但是也不是好欺負地。

回到了公司門口，微笑著送走了李姐，李樂剛要向公司走去，便是被一旁的高倩給拉住了。

只見高倩對著李樂略微一笑，這股子笑容就好似一個將要做壞事的人馬上拉著你一起幹壞事一般，然後，便是將李樂拉到了一旁，環顧了左右一番，看到沒什麼人，便是對著李樂悄聲道：「想不想多賺點錢啊弟弟？」