第6章 驚喜（改）

下午，隨便洗了一把冷水臉的李樂，騎著電車，晃晃悠悠地來到了店內，然後，在一棒子困神們中間穿過，走到了自己的座位上坐下，掏出了手機看了看時間，然後，將手機放在了桌面上，在那裡坐著醒醒嘴了。

此刻，人還沒來齊，尤其是那個裝逼能手趙中強，還在路上呢，這個傢伙，下午上班有時遲到，也不是一次兩次了。

尤其是在夏天，想趙中強這樣地胖子愛睡覺，錯過點什麼的，也是正常的。

不過，這個傢伙總是以有帶看或者實勘房子為理由，給於濤說一聲，晚來個半個小時、一個小時的。

于濤也不太為難他，只要能夠交上帶看錶或者實勘單，他就不和趙中強啰嗦。

李勁松還在前台那裡趴著，好似還在酣睡，于濤和沈佳琪則是有模有樣地坐在自己的座位上在那裡看著系統裡面的採集房源，看看有沒有新出的。

張達明則是和李樂一樣，在那裡木然地坐著，也在醒嘴。

而王燕燕和高倩倆同桌則是在那裡小聲交談著什麼，好似倆人有什麼小秘密一般，在那裡嘀咕著。

嗡嗡嗡......

就在此時，李樂的手機突然來了個電話，直接將李樂給驚醒了，然後，備註竟然是『買房李姐』。

李樂的心裡不由地一個激動，好傢夥，我下午還想再跟蹤一下你呢！沒想到你竟然主動找我來了。

心裡瞬間暗喜了一下，是不是李姐那邊真的有什麼好消息了？

沒猶豫，李樂直接滑到通話鍵那裡，開始和李姐通話了：「喂，您好李姐！」

「喂~！小李啊，忙著了嗎？」

電話那頭，傳來了一聲禮貌的問候。

「沒有啊李姐，有事您說就行！」

李樂乾脆道。

「呵呵，是這麼回事啊小李，內個什麼啊，我看你挺專業的，所以，我對咱們今天看的房子還有些疑問啊，想要諮詢一下你呢，不知道你有沒有時間啊！」

李姐那邊呵呵一笑，略帶客氣道。

「嗯，沒事姐，買房是大事，您有什麼問題，可以儘管問我！」

李樂臉上帶了一抹微笑回道。

「內個什麼，那套房子如果上學的話，不會有什麼牽扯吧？它的上學名額佔據了嗎？另外啊，你覺得房東的價格到底還能浮動多少啊？他最低多少賣呢？你說能到109嗎？這是我們最高的承受價格了！」

電話那頭瞬間傳來了一堆問題。

「嗯，首先啊李姐，咱們的房子上學沒問題，我和房東確認了，房東是獨生子，他的孩子早上高中了，上學名額沒有被占，這個您可以放心；然後呢，至於這個房價啊，說實話李姐，您看的房子也不少了，我給咱們找到房子，都是價格非常合適的房子。

那些價格高的，或者不合適的，咱們在店裡的時候，就已經給剔除了不是嗎？不過，說到最後啊，不管房子價格如何，咱們肯定還是會和房東打價的啊，只是這個價格到底還能降多少，得需要我和房東好好的談談了！」

聽到李姐出價109，差距有些大，李樂沒慌，把話說到這裡，口風突變，緊接著試探問道：「這樣啊姐，根據我的經驗啊，咱們要想探出房東的底價來，最好是將他約到店內來，然後，咱們一起見面和他談，這個買房子畢竟是大事嘛，在電話里啊，一句話、兩句話也說不清楚。

而且，在電話里談的價格也好，條件也罷，還很容易變卦，直接見面談才是最直接，最有效的方法呢，談成了，談到了我們的心理價，我們就和他定，談不到的話，我們就繼續等等，再想想辦法或者看看別的呢，您看看您明天有時間嗎？如果有的話，我就直接吧房東約出來，咱們見面聊聊吧李姐！」

李樂說完話，便是聽到了電話那頭，傳來了李姐對象地聲音：「要不就定在傍晚下班吧，下午挺忙的，下了班一起見面聊聊！」

聽到這裡，李樂的心裡更樂了。

「內個什麼小李，你大哥下了班才有空，你跟房東約約吧，看看人家有空嗎？」

電話那頭，李姐笑呵呵回道。

「好嘞李姐，咱就這麼說定了，我一會兒給房東打電話哈，確定好了時間我就給您回話！」

李樂高興地應聲道。

李樂笑著說完便是不再說話，然後，右手托著手機，等待客戶掛電話了。

李樂有個習慣，那就是，在和客戶或者是上級通話的時候，他從來都不主動掛掉電話，而是等待他們掛掉電話。

這個習慣，李樂覺得很好，最起碼，表現出了他對他人的重視與尊重，新人嘛，態度就得謙卑著點。

哈哈，這個系統還真特么給力，照這樣來看，這個客戶成交概率應該很大的了，差不多就十拿九穩了。

因為，李樂之前在和房東交流的時候，曾經打探過房東的底價，房東是個領導，說話很豪放，直接說，房價可以在115萬的基礎上去掉2萬之後，還可以談。

也就是113萬可談，離著客戶出的109萬，只差不到4萬塊錢了，在一個百十萬的大房子上，這點差距還不算太大的，還是很有戲的。

想到這裡，李樂的心裡忍不住欣喜道，老爹，你的手術錢，我就能快點湊到了。

「哇塞，小李子，你能了啊？竟然要談單子啊~不錯喲！」

同桌沈佳琪是第一個反應過來的，臉上的欣喜之色絲毫不亞於李樂。

「什麼談？談什麼？我大樂哥要談單子了嗎？」

坐在前台的李勁松突然抬起了那米糊糊的頭顱，在那裡嘟囔了一句。

「行啊小李，幹得不錯，給我把他使勁約出來，晚上咱們干他一票大的，努力搞定他！」

于濤一聽要談單子，瞬間來了精神，整個人瞬間高大了不少。

「借濤哥吉言，我這就給房東去電話~！」

李樂借著這一股子興奮勁，在手機通訊簿里找出了房東的電話然後沒二話，直接打了出去。

「哇塞，人家李樂真厲害啊要談單子啊，要知道，墨香苑地房子可是大房子啊，一套下來傭金可不低呢！」

停止了與高倩的切切私語，王燕燕那圓圓地臉上，滿滿都是崇拜之色。

高倩此刻也是突然愣在了那裡，兩眼發直地看向了走向前台地李樂，眼看著李樂走向了門外，然後，她默默地咬了咬牙，兀自點了點頭，臉上露出了一抹詭異的笑容來。