第141章 世上最好營銷

企道神功第8章世上最好營銷龍虎文化集團，面試辦公室。

主考官總經理，還真是一位嫵媚動人的年輕美女！

年齡，好象跟唐龍差不多！

看來，又是一家家族企業！！

唐龍微笑著先提問：「您好！請問，我可以檢查一下次品鋼筆嗎？！」

總經理美女笑了：「你與眾不同！請隨便檢查！」

唐龍花了將近一個小時，才大致查完五千支次品鋼筆。

總經理美女，很有耐心地邊品茶邊注視他。

唐龍充滿信心，道：「其實，這五千支次品鋼筆大多只是筆膽沒粘牢，修理后還是可以變成品！請問，這五千支次品鋼筆，處理價每支多少？」

「每支0.48元。」總經理美女微笑著回答。

「再請問，這種鋼筆，成品批發價是多少？！」

「二點五元」

「零售價呢？」

「五元」

唐龍胸有成竹，繼續道：「其實，這五千支次品鋼筆修好后，較商店裡其它牌子、三元左右的正品鋼筆，要好看實用一點！只要講究方法，何愁銷售不了？！」

「請說出你的方案」總經理美女饒有興趣。

「首先，請幫忙配：五千支圓珠筆芯，五千支圓珠筆，五千支鉛筆，五千把小刀，五千個圓規，五千套套尺，二部隨身聽收錄機，二部學習遊戲機」

總經理美女笑著說：「單是按要求零售五千支次品鋼筆，已足夠頭痛的了！為何你相反還要增加負擔，增加這麼多學慣用品呢？！」

「對不起！請海涵我暫且擱下這個問題不答；先說說我那裡情況，好嗎？！」

「好！請說！」總經理美女客氣地回答。

「在我們哪裡、鎮上，我開了一家書屋；書屋附近，有三所中小學學校，每所學校一千多學生；現在剛開學，這些必需學慣用品，肯定還沒購買齊備；倘若我把這些必需學慣用品寫入獎卷中，以百分之百中獎方式吸引他們，再加上這些中小學生特別喜歡的隨身聽收錄機，學習遊戲機作為頭「一二三四等」獎；而且，每張獎卷只要0.5元；這三千多個中小學生，不把他們身上的錢都花在抽獎上才怪！！這樣，每個學生絕對不會小於10張獎卷，也許還有校外的年輕小夥子參與……」

「方案不錯！達到要求沒有？！」總經理美女彷彿自言自語。

唐龍微笑著解釋：「照貴公司給我們的批發價」唐龍看著辦公桌上產品批發價格表：「圓珠筆芯0.05元/支，圓珠筆0.1元/支，鉛筆0.08元/支，小刀0.08元/把，圓規0.2元/個，套尺0.2元/套，再加上次品鋼筆0.48元/支，還有隨身聽收錄機10元/部，學習遊戲機20元/部；而多數商店，因經過幾次推銷才到手，賣價為：筆芯0.2元/支，圓珠筆0.3～0.5元每支，鉛筆0.2～0.3元每支，小刀0.2～0.3錄幣每把，圓規0.8～1元每個，套尺0.8～1錄幣/套，鋼筆3～5元/支，隨身聽收錄機30～40錄幣/部，學習遊戲機40～50元/部；中獎的中小學生一定會以商店價格計算所中的獎品，這樣的演算法，只要他們隨便抽幾張獎卷，就會有圓規、套尺、鋼筆類超值獎品；何況，好玩的他們，心裡時刻想中那30至50錄幣的隨身聽收錄機和學習遊戲機。這樣，只要獎品無根本問題，質量一般，中小學生們就會開心受獎，滿意而歸。這樣，相信獎卷不會超過七天就會抽完！」唐龍隨手拿起辦公桌上的一支筆，邊說邊在一張白紙上計算：「35004張獎卷抽完后請算一算：除去所有用品的批發價及鋼筆的處理價，還余多少呢？！35004張獎卷，0.5元/張，共得幣17502元；所有用品批發價、處理價合計6010元；還餘11492元；若都算在5000支次品鋼筆上，平均每支次品鋼筆的賣價〈最高價格〉是：11492+5000×0.48=13892元，再除以5000支，等於2.77元/支。———請問您，這樣達到要求沒有？！」

「好！第一關已過;實行第二關吧！！」總經理美女滿意地吩手下：「幫他配齊所需要的學慣用品」之後轉向他：「還需要什麼幫助？！」

唐龍笑了笑，道：「還請幫忙印出1～35000數字獎卷和四張『一等、二等、三等、四等』獎卷；還有，請吩咐隨我去的攝影員帶上粘筆膽的膠水，到我哪裡後跟我一起修理五千支次品鋼筆。

「好的！沒問題！一個小時后給你配好，送你回去」……

回到書屋后，唐龍、唐文和攝影員立即修理五千支次品鋼筆。之後，用紅色紙張列印出數十份廣告。廣告內容如下：

龍虎文化集團為祝賀新學期的中小學生們學習愉快，特舉辦一次愛心活動！：

獎卷銷售、百分之百中獎、一元兩張獎卷

註：1、只要多次抽獎，絕對物超所值！！

2、最小獎品是價值0.2～0.5元的學慣用品：鉛筆、圓珠筆等；

3、中等獎品是價值0.8～1元的圓規、套尺；

4、上等獎品是價值5元的高級鋼筆；

5、特等獎品是價值30～50元的隨身聽收錄機和學習遊戲機。

機會難得！心動不如行動！！

獎卷銷售地址：犀牛中學後文苑書屋

抽獎活動時間：9月５日～1１日

接著，唐龍設計好跟三所學校溝通的方案。

每到一所學校的校長室：唐龍都先輕聲向校長介紹攝影員，說他是龍虎文化集團的特約記者；再高聲吩咐攝影員把攝像頭對準他和校長；然後說明龍虎文化集團要對各個學校舉行一次愛心活動，需在學校各處粘貼宣傳廣告，請校長給予支持。

就這樣，三所學校的校長，都是滿口答應。

就這樣，他和攝影員，在三所學校的大門口、食堂門口、宿舍門口，貼完數十張紅色廣告。

最後，特意用毛筆在一張很大的紅紙上寫下廣告內容和中獎範圍，貼在書屋門口。

萬事俱備，只欠東風！！

9月５日早上，中小學生一群接一群地來書屋抽獎。

唐龍和唐文，一個維持秩序讓學生在門口抽獎卷，一個依號碼範圍給學生髮獎品，忙得手慌腳亂，渾身出汗！！

以後每天：上學前，放學后，午休和晚休時，都有一隊一隊的學生來抽獎，也有社會上年輕小夥子來/大/抽特抽……不到七天，35004張獎卷，一掃而空。

攝影員回公司的當天下午，集團總經理美女親自打來電話：「唐先生，您好！我是龍虎文化集團總經理，請您明天早晨來公司報到……」

萬沒想到，唐龍竟是這樣回答：「對不起！總經理，我有自己的事業、自己的愛好，不能到您身邊聆聽教誨；但我可以在這裡為集團服務！總經理，我有一個不情之請，就是我現在剛剛創業、資金不夠，能否貴公司先讓提貨、推銷后再付款？！」

「小事一樁！現在就任命你為龍虎文化集團特約推銷經理。明天你拿身份證來登記註冊，以後可以憑身份到公司調走任何文化用品，年終結帳」

「謝謝總經理！」唐龍欣喜若瘋地大聲感謝后，立馬計劃：大學開學前、9月20日前，再好好地做一筆生意。

電話里，總經理美女也大聲笑語：

「不用謝我，好好發揚你的推銷方案吧！這也許是世上最好的營銷！！」

新章預告：短訊紅顏上集

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