第一百八十九章：這個總裁不霸道
有研究表明，在約會中，人們會更喜歡坐在自己左側的人。
這是有名的「左側天國定律」。
原因是人的右腦控制感情和想象，左耳聽到的內容會被右腦處理，更容易贏得別人的好感。
可在商務場合卻完全相反，左腦控制邏輯思維，所以坐在右邊與合作夥伴交談，會得到更理性更符合邏輯的結果。
付疏瞥了眼林念，輕輕一笑，翻開筆記本，認真記著筆記。
林念看見付疏記筆記，氣得直瞪眼，卻不敢說什麼。
不過對於付疏來說，只有在最開始的時候能記些東西，到後來葛建國和採購經理聊得漸入佳境，就直接用本地方言對起話來。
這時候付疏這個外地人的劣勢就顯現出來了，尚城的方言與普通話相差很大，對她來說就像是一門外語。
顧客講起方言，葛建國自然不能拒絕，只得用方言和他交流，偶爾講到重要的才會用普通話跟付疏強調一遍。
其餘時間，付疏只能根據二人的表情推測說到的內容。
林念作為本地人，聽起來全無難度，偶爾還能嬌笑著插上幾句話。
她得意洋洋地乜斜著付疏，彷彿在說「就算你帶了筆記又怎麼樣？還不是聽不懂！」
付疏無視她的炫耀，在心裡記上一條：要儘快掌握尚城方言，不會說至少要聽得懂。
這時林念又說了一句話，挑釁地看向付疏，那採購經理也看向付疏，眼中帶著興趣。
付疏看二人的表情，就知道是林念說了什麼，讓對方的採購經理把問題轉向了自己。
果不其然，葛建國眉頭蹙了蹙，隨後開玩笑著對付疏說道：「倪經理問你們，覺得他們公司怎麼樣，要不要來新路工作啊？」
這個問題答得不好，兩方人都會得罪，付疏猜想林念一定是把問題推給了自己，真是符合她一慣的風格。
要回答問題，首先得弄清楚出題之人的意圖。
倪經理問這話，當然不是真的想當著葛建國的面挖牆腳，所以一口答應的絕對是最蠢的回答。
但是拒絕，也得有技巧地拒絕。
付疏淺笑，大方說：「倪經理你這樣說，我太意外了。」
她的普通話字正腔圓，語氣平和，倪經理被她帶得也說起了普通話：「哦？怎麼說？」
「在我的印象中，想來貴公司的人，都恨不得抱著大腿求您給個機會，多少行業精英擠都擠不進來，像我們這樣的新人，能得到您的肯定，當然受寵若驚。」
見倪經理面露笑意，付疏繼續說道：「只是若我身在新路，您是上司，我對您又敬又怕，哪敢像現在這樣，坐在這裡跟您請教？景峰給了我向您請教的機會，我也得好好珍惜。」
她這一番話，既委婉地拒絕了倪經理的要求，暗暗捧了新路和倪經理，又沒把自己公司的位置放低。
雖然新路是景峰的客戶，但說到底也只是個小廠，與景峰比差太多了。
業務員在外就代表自家公司，付疏當然不能在他們面前自降身價。
倪經理聽了付疏一番話，眼含驚喜，拍了拍葛建國的肩膀：「建國，你這徒弟很會說話嘛！以後在景峰混不下去了，首先考慮我們新路啊！」
葛建國也笑：「哪有的事，這些年輕人，還得多和倪經理學習。」
付疏也點頭，一臉認同。
倪經理見了，笑容更大了。
只有林念在一旁十分尷尬。
她剛才說的是「我也是才入行沒多久，哪裡敢到貴公司獻醜啊？付疏比我了解得多，您要挖人也該挖她才是。」
這句話乍聽沒什麼毛病，但其實把自己的姿態放得低了。
自己的姿態低，公司的身份也就被拉低了。
這是做營銷的新人最常犯的毛病，特別容易做所謂的「舔狗」：客戶什麼都是對的，客戶的地位高於一切。
這樣雖然容易獲得好感，但也有需要個度。
超過了這個度，就會讓覺得你們公司是沒有原則的，只要客戶提出的條件都會答應，以後反而會夾在公司與客戶間左右為難。
而比較看重合作夥伴穩定性的公司，通常也不會和這種沒原則的公司合作。
所以很多有一定規模的公司都會告訴自己的營銷人員，與客戶是合作關係，不要把姿態放得太低。
也許林念的目的只是想給付疏挖個坑，但所作所為的確是在為自己減分。
左側天國定律可以放大好感，同樣也可以放大厭惡感。
倪經理以後對林念的態度可想而知。
葛建國在回程的路上也說：「以後你們和客戶談生意的時候，不要客戶說什麼都答應，要比我們公司給的底線高一點點，這樣才有討價還價的餘地，不要把底牌輕易露出來，更不要把姿態放得太低。」
付疏點頭應了，葛建國這話真的算是金玉良言。
就像公司報給你的底價是七塊錢，但你和客戶說是十塊錢，這樣就有三塊錢的討價餘地，兩方商量到八塊錢，客戶還會覺得他賺了；但如果最開始你的報價就是七塊錢，客戶不會覺得自己佔了便宜，反而還會抱怨你一點優惠都沒有。
就是這麼個道理。
可林念不這麼想，她覺得葛建國是在指責她，不情不願地哼了一聲，自顧自地玩起了手機。
葛建國見了，輕輕搖了搖頭。
因為出差的位置就在附近，開車只需要二十分鐘，所以他們回來的時候還沒有錯過午飯時間。
尤琳琳發來消息：付疏，你出差回來了嗎？準備去恰飯啦！
所有營銷公司的新員工有一個通知群，而他們經常在一起吃飯的六個人，又有一個吃飯群，尤琳琳就是在吃飯群里發的消息。
付疏回道：回來了，可以吃飯了。
陸清溪：等我和林文昌五分鐘，還有些數據要更新。
尤琳琳：mmp，我錯了，洛錦言一點也不善良！
付疏笑，可不就是不善良么。
等了五分鐘，幾人在一樓大廳匯合，結伴一起去公司食堂吃午飯。
期間碰到了林念和與她一起的本地員工，一個個鼻孔朝天，看到他們連招呼都不打，高傲得扭頭就走。
特別是林念，還白了付疏一眼。
尤琳琳撇嘴：「什麼德行！」
說完這句話她就收了音，因為洛錦言就走在他們前面。
她感嘆：「這特么根本不是洛扒皮，是洛孟德吧！」
曹操，字孟德。
不知道洛錦言聽到自己又多了個外號，會不會覺得開心。
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