第73章 73.馨香園糕點
在這一刻，他心動了！
就算沒有景家，他也定要讓《少年包青天》傳到陌國的每一個角落！
毛掌柜不動聲色的按下心中的激動之情，看向景南風的目光更加和善了。
「呵呵，景家主不愧是經商之人，比之老朽想的要長遠多了，不知景家主想如何合作？」
景南風一看有門，暗道今日的目的已經達成一半了。
「在下有兩個提議，一是毛掌柜將話本以低於市價的價格賣給在下，由景家銷往其他地方，二是由我景家全權負責在各個店鋪印刷，賣出所得利潤以分成的方式分於文淵齋，不知毛掌柜更傾向於哪一種合作方式呢？」
哪一種？自然是第二種。
如今文淵齋負責整個京城話本的銷售，已經印刷不過來了，哪有時間再去接額外的單子？而第二種他只需要將手稿交給對方坐等分成即可，何樂而不為呢？
因著文淵齋如今是皇家書齋，就算對方再大膽，也不敢明晃晃的盜取話本自己印刷去買賣，因此景南風才會找上們來，同樣這也是他送上來的誠意，暗示他景家不會去做也不屑去做。
只是......這利潤如何分成，才是他們二人想要談判的重點。
毛掌柜思量了片刻，面色鄭重的看向景南風。
「景家主是爽快之人，老朽代主子同意這次合作了，只是這第二種合作方式的利潤分成是老朽做不了主的，還請容我稟報主子，咱們再行商議。」
景南風點頭，很是理解毛掌柜的難處，他如今倒是猜不透他口中要請示的主子到底是誰，畢竟如今在外人看來，文淵齋做主之人還是個迷。
「自然，那在下便在客棧等候毛掌柜的好消息。」
***
今日的京郊別院里，也來了一位訪客，那就是有彌勒佛之稱的馨香園掌柜范世安。
給他開門的容叔一愣，繼而猶疑了片刻。
「原來是范掌柜，今日不是月初，你怎的來了？」
將軍府旗下的十二家鋪子每月月初都會來送賬本，容叔對十二人是非常熟悉的，只是今天又不是什麼大日子，委實有些奇怪。
范世安臉上笑呵呵快擠沒了雙眼，朝著他拱手行禮。
「容叔，我今日是來拜訪主子的。」
容叔雙眼一厲，「你怎知主子在這兒？」
能夠知曉主子在別院的，也就只有文淵齋的毛掌柜而已，難不成是他透露出去的消息？
范世安見他一臉戒備，暗道自己是沒說明白，讓對方給誤會了。
「小人因著鋪子里的事情拜訪了毛掌柜，向他尋求高人指點，這才有了今日拜訪一事，容叔放心，此時只有小人知，是我獨自一人來的。」
這樣？
「先進來吧，容我去稟告主子一聲。」
一刻鐘后，夏婉柔在客廳里接待了他。
這位范掌柜挺著偌大的啤酒肚，端的是一臉富態，雙手還帶了些用油紙包裹好的各色糕點，似乎是有備而來。
「屬下參見主子。」
「范掌柜請起吧，這裡是別院沒有那麼多規矩，坐下便是。」
「多謝主子賜座。」
待范世安坐到下首的位置，這才有空去看自家小主子，便見夏婉柔一派淡然神色，小小的人兒身上透著一股子不屬於這個年齡的穩重，心中更是對毛掌柜說的話信了幾分。
「范掌柜今日前來，所為何事？」
「回主子，屬下聽聞文淵齋之所以在如此短的時間內起死回生，日進斗金，是因為有高人在背後指點，因此今日特意前來拜訪，請求主子為馨香園出出主意來提高鋪子里的進項。」
夏婉柔聞言眼中閃過一抹笑意，起了試探之心。
「指點？文淵齋之所以有今天是因為有了文淵先生的故事，而馨香園賣的是糕點，和文淵齋完全不同，你又如何曉得這裡就有你想要的指點之法？」
「呵呵，主子說笑了，文淵齋有文淵先生的話本雖然是頂頂重要的，但這擺擂台、重新裝修、增加借閱室等手段卻是上乘的經商之法，屬下別的本事沒有，眼力還是有一些的。」
倒是實誠，一句話就點出了他看中的地方。
這下，夏婉柔看向他的目光便帶著一絲絲讚賞了。
在文淵齋提高盈利之前，馨香園的利潤一直是位居十二鋪子之首，能夠有之前的成就看來這位范掌柜並不是全憑運氣，而在經商上確實有一手，不然文淵齋之事過後，其他十家鋪子的掌柜還沒找來，只有他起了這個心思呢。
這人，當真是敏銳的緊啊。
「馨香園的點心，都有什麼？」
范世安一看有門，心中大喜，屁顛屁顛的把手中的各色糕點給呈了上來。
「主子您請看，屬下各樣都照著最好的品相，挑了幾塊帶過來了。」
「看來范掌柜是有備而來。」
點心都準備好了，就沖著這份機靈勁就知道他腦子活泛。
待包著點心的油紙一一打開，夏婉柔便看到了一層又一層的古代點心，馨香園主打的是這個時代特有的一些糕點，像是桂花糕、杏仁餅、栗子糕、雙色豆糕一類，而蜜餞則是五花八門，以桔子、海棠、蜜餞李子為主，做工看起來極為徑直，花樣繁多。
夏婉柔拿起糕點和蜜餞一一嘗了幾口，便發現味道很是獨特，比之現代吃過的那些好多了。
不過......
「這些糕點，涵蓋了鋪子里所有的種類？」
「是。」
夏婉柔將一塊四四方方的綠豆糕拿在手中思量片刻，說出了她的理解。
「你這鋪子，缺的不是經商之法，而是創新。」
這些糕點她看過了也嘗過了，統一都有一個相同的特點，那就是雖然味道極好但偏硬，吃兩塊很容易就膩了，還得配著茶來吃才行；而且無論是哪種糕點不是方的就是圓的，頂多上面多個福祿壽的大字或者是一朵花，毫無新意可言。
啊？缺乏創新？
范世安懵了，「這......京城之內，當屬馨香園的糕點種類最為齊全了。」
就這，還缺創新呢？主子您莫不是在蒙我？
夏婉柔點點頭，心中隱隱已經有了章程。。