第2章 宏發地產「江南人家」開盤

一千多個日夜又過去了，海南的歷史仍在前行。

沐浴在陽光下的海南島，繼續經受海浪的沖刷，歷經歲月的洗禮，這座小小的海島日益發展與成熟起來，並成為國內知名的度假海島，候鳥老人之都。

作為海南之省會——海口市也在歷史的洪流中歷練得精壯，無堅不摧。

舊城的改造，新區樓盤的漸起，即便往昔本地人口中偏遠的漁村「海田」——海甸島也發展成為外地人買房的首選之地。

房地產初步帶動海口的發展，特別是海景房倍受青睞。

這一年是公元2005年，宏發地產名下的「江南人家」是一座新生的樓盤，坐落在海甸島的北端，盡享海島椰風勝境，擁盡臨海天時地利景貌。江南風情卓卓風姿，成為海南海口又一知名樓盤。

喜慶樓盤開業之日，「江南人家」售樓會所門前舞獅團隊在舞弄風騷，鑼鼓隆鳴，熱鬧不斷。

銷售大廳兩旁兩列豪華的大花籃如哨衛一般梯形排開，又如流水線那般微婉而熱情。

宏發地產老總葉宏發在眾人的陪襯下，手捧火紅花球，舉行剪綵儀式。

隨著禮炮鳴天，花球剪落，彩花齊爆，眾人也鼓掌慶賀。

屆時，海藍已經是這宏發房地產的知名銷售人員，雖然與剛畢業時的稚氣相比，她確實成長了不少，只是歲月絲毫不影響她的青春，也不曾消淡她的熱情。

開盤儀式結束后，銷售大廳可就忙開了鍋，為了給客戶們更詳細的講解樓盤的規劃和遠景，銷售部各路人員都在沙盤前忙著。

「『江南人家』佔地一百零八畝，共計七萬兩千平方米，位於和平大道東面，北臨瓊州海峽，盡享海景；中高層住宅共十六棟，東面的三棟是一梯兩戶，而這邊八棟是兩梯四戶，剩下的五棟為兩梯六戶；小區最北面是別墅區，其中有六百多平方的獨棟別墅，還有兩百多平方的聯排小別墅。小區設有三個游泳池，兩個溫泉池，高級會所，燈光球場等等，配套齊全。本小區綠化率百分之四十，有地上地下停車位……」

「江南人家」這座新樓盤的面貌在各位銷售人員朗朗上口的歌謠中一點一點的揭開。

海藍是其銷售團隊中的一員，是宏發地產的老員工。她一邊對身旁的觀盤者講解，另一邊也充當導師的角色傳授新來的同事銷售工作的知識，讓他們更為熟知營銷人員的必修課程。

作為一名優秀的銷售人員，在她的眼中很快就能識別哪些人客戶是真正需求者。哪類人是買房置業？哪些又是剛需居住型？而哪些只是踩踩點的人？職業本能讓她很好的辨認出她真正的客戶。

不出所料，開盤第一天海藍就簽下了單子。

當然，對那些沒有交易成功的客戶，她也得心應手的把自己的熱情推銷出去。相信有她燦爛的笑臉，細緻的分析，真誠的服務能夠獲取更好的口碑與回報。

一直寸步不離跟隨在海藍身旁的年輕女孩名叫娜娜，長得細嫩白皙，一雙大眼睛泛著光。對海藍的精準分析以及應對客戶的能力，她時而嚴肅起臉認真點頭，時而微笑欣賞這位前輩的熱情自信。

只要借著機會娜娜還會不時向海藍請教一些不解的知識，海藍見她年輕又虛心向學，作為前輩也會毫無保留的教於她。