第236章 一頭狼

「東西還行……」

胡利這話就有點誅心了，明明這個產品已經相當優秀了，竟然還這麼說。

就在商場的李元，哪能不知道胡利這句話是什麼意思。

對於任何一個能夠採購的老闆來說，她們沒有明確的表示你的產品不合格，那麼也就是說你的產品是合格的，已經達到了他心裡的最低要求。

「我們這個產品是非常成熟的一個產品，當然進步空間也是非常大的。」

「目前你們的產品和成致的相差不大，我們再試試其他廠家的產品。」

這話其實讓李元非常自豪了，這兩天，他也了解了成致到底是怎樣一個塗料廠家，能夠在桔紋領域做到和成致幾乎一樣，這是相當突出的。

要知道成致粉末塗料，在全國出名的原因，就是因為他們的桔紋塗料做得非常好。

沒想到自己公司做出來的桔紋產品，能得到胡利這樣的評價，這真的是最大的肯定。

老闆出馬，真的是一個頂倆。

但是李元也沒有掉以輕心，畢竟他能夠讀出胡利這些話中的另外一層含義。

你們的產品和成致的幾乎一樣，也就是說你們誰想做這個訂單，那麼就在價格上面說話。

「好的，反正您這邊應該還有好幾家的粉末塗料公司的產品需要實驗，我們公司看看還有沒有方法改進一下產品。」

「不錯，產品的升級換代，不僅僅是維持老產品的進一步銷售，也是維持公司發展的一條路徑。

但是我始終覺得，一個產品的升級換代，不僅僅只是性能的提升，更應該是成本的降低。」

這不就是明擺著告訴李元，你們價格還是偏高了。

李元也是聽懂了。

現階段的粉末塗料毛利潤還是挺高的，具體的李元也不是太清楚，但是他知道個大概數字，六千到七千一噸的毛利是肯定有的。

當然不僅僅是溢彩公司，其他公司也是這個樣子的。

畢竟這是市場規律，現在的粉末塗料公司比較少，在很多人眼裡，這還算得上是一種高科技產品，所以價格高，大家也就默認。

但是一些廠家他們因為用量比較大，所以競爭很大，自然而然的就會存在同行碰撞。

這個時間，其實不僅這個時間，也不僅這個行業，大部分國內競爭採用的方法都是降價。

這也是環境所導致的，國內很多老闆，只要質量勉強能達到標準，肯定是價格越低越好。

從來沒想著供應商質量提升，然後能夠提升自身產品的質量，從而把自身產品打造成一個名牌產品。

大家都苦哈哈的在溫飽線上增長，所以他們也沒想著提高什麼產品質量，只要產品不出問題那就是好的。

所以說低價競爭那是司空見慣的，我李元現在想的也就是怎麼樣降價，當然這個要和何千進行溝通，根據成本來進行定價。

現在還有時間，所以李元的所思所想就是，讓何千看看能不能再把成本降低，最好降低三四塊，這樣的話這個訂單肯定就萬無一失了。

雖然不是很清楚成致粉末塗料的價格，但是料想也相差不大，不然的話這個胡總也不會這麼說。

「我們老闆也是這麼想的，所以每一次產品升級換代，肯定伴隨著成本的降低。」

「你這真的是勾起我的好奇心，我都越來越想和你們老闆見一面了，看看這個年輕的老闆，到底有什麼魔力。」

「您這邊什麼時候有時間，到時候我來安排。」

「到時候我去沙市再告訴你，這個城市我也一直想去，只是礙於時間的關係，放心吧，我既然說了，要和你們老闆見面，那就一定會見面的。

就算我們這個生意沒有做成功，我也想見一見。」

胡利就是一個純粹的商人，他把金山合作與人的交往，分得非常清楚。

有些人做生意就喜歡把客戶變成自己的朋友。

有些人做生意就喜歡和客戶保持距離。

其實也沒有對與錯，只是每個人為人處事的方式不一樣而已。

李元離開之後，胡利馬上打電話給成致粉末的人。

「你們過來一下，昨天你們送過來的產品，我們做了實驗，基本上已經達到要求了，現在可以過來談一談價格。」

成致粉末，在這邊也是有業務員，所以他們業務員匆匆趕過來，可想而知一路來的路上，心情是何等的愉悅。

這一次對方明確的表示，這一款塗料用量非常大，月用量可能會超過二十噸。

我就可以簽訂合同，沒有達到這個標準的話是有賠償的。

那麼這就是一個相當大的訂單，更重要的是，偉達金屬在行業內，算得上是一個標杆企業，他也是其他企業採購粉末塗料的參照。

這兩年橙汁粉末塗料發展非常快的原因，就是因為和胡總他們達成了合作協議，很多企業甚至他們連名字都沒有聽說過的，都打電話過來要求訂貨，而且指定是偉達金屬使用的那一款。

這一次胡利大張旗鼓的進行招標，其內在的目的，他也能夠猜得出一二。

所以他和老闆商量過了，這一次價格會下調兩塊錢。

為的是什麼呢？

肯定是繼續要和偉達金屬合作，就算這個不賺錢也是沒問題的，我們還可以靠其他公司的合作賺到錢。

如果這一次有別的公司擠進來了，然後慢慢的把他們的份額擠出去，那麼對於成致公司來說，是非常可怕的。

好不容易在越省站穩腳跟，如果因為這一次的招標活動失去先機，那麼何想而知老闆會怎麼對他。

這也是為什麼一接到胡利電話，他馬不停蹄的就趕過來，說明他心裡非常重視。

到了偉達金屬之後，他一點都不做停留和一些熟知的人打了招呼之後，馬上來到胡利的辦公室。

「胡總，久等了，實在不好意思。」

「你這已經很快了……」

就在這個時候外面跑過來一個管理，對著胡利就說道。

「老闆，剛剛下午那家公司，溢彩粉末塗料送過來的產品，已經出結果了，很好。

第一個柜子和最後一個柜子幾乎沒有差別，也就是光澤上面有一點點差別。」

孫可馬上緊張起來，競爭者出現了，而且不來則已，一來就是一頭狼。