第29章 黃海海鹽
當陳珏說出此言,眾人目光紛紛聚集於此。
可謂期待值拉滿。
劉備思量片刻,喃喃問道:
「不知軍師說的生財之法究竟是什麼?」
其實陳珏早就給他打過預防針了,劉備也念了一段時間,只是突然被陳珏提起,依舊讓她驚訝之中帶著喜悅,情緒複雜。
陳珏目光在眾人身上掃過,其實在他得到糜竺應允的那一刻,便有了充足把握,是以沒有耽擱太久時間,便微笑答道:
「此事也很簡單,主公可知黃海之濱的海鹽,乃是天然風乾所成?」
劉備想了想,點頭說道:
「此事備確實聽說過,但與軍師的生財之法有何關係,難道這海鹽……」
陳珏從來不會無的放矢,劉備也習慣了他的節奏,此刻突然領會到了什麼,眼中透著驚訝,仔細回想相關的信息。
要說當今時代,賣什麼東西最賺錢,鹽絕對是數一數二的產品。因為這玩意大家都需要,而且產量都是有限的。
大部分貧民的鹽資源都很少,雖然上層基本上管夠,但中下市場簡直大得離譜,只要能夠大量低成本生產食鹽。
獲取的利益簡直難以想象。
陳珏倒是沒有遮遮掩掩,點頭道:
「主公猜的不錯,在下的生財之法就是黃海之濱的海鹽。哪裡的海鹽取之不盡,用之不竭,足以支撐主公數年發展。」
眾人都恍然大悟。
可是事情哪有這麼簡單,如果這海鹽誰都能用,就留不到劉備動了。畢竟錢這玩意,誰也不會嫌多,頂多就不感興趣。
很快,陳登便驚訝道:
「軍師你在開玩笑吧,黃海之濱的海鹽是有毒的,不可給人食用。否則早就成為各家爭奪之地,豈會像如今這般荒蕪?」
糜竺也是嚇了一跳,搖了搖頭道:
「鹽乃是國之重器,豈能如此兒戲,若是黃海之濱的海鹽,就算我糜家傾盡全力,也無法賣出去啊,此路恐怕行不通。」
劉備聽了二人之言,也顯得有些驚訝。
但他對陳珏了解甚深,已經培養出足夠信任,便是擺了擺手道:
「諸位先別著急,軍師恐怕還沒說完。」
陳珏面露苦笑,向眾人解釋道:
「黃海之濱的海鹽確實有毒,此事在下豈會不知。但真正關鍵的在於,在下有消除海鹽毒性的辦法,使之變成精鹽。
而黃海之濱的海鹽天然形成,多年積累數之不盡。若是將之盡數賣出,起碼能夠支撐幾年的開支,簡直是白得的好處。」
這話剛說出口,眾人臉色都變了。
如果說方才還覺得不解,甚至懷疑陳珏是否徒有虛名。此刻他們心情複雜至極,原來這就是軍師,這就是軍師的底蘊。
雖然陳珏並未拿出實物,可他既然開口說了,肯定不會做假。畢竟軍師的厲害之處,陳登等人可謂早有領會。
劉備頓時坐不住了,欣喜急切的問道:
「軍師方才說的都是真的嗎?」
陳珏點點頭,異常篤定道:
「若是不能消除海鹽的毒性,直接售賣給百姓,簡直就是殺人之罪。在下雖然無法兼濟天下,卻也不可能做如此禍事。」
陳登聞言滿面羞愧,訕訕道:
「軍師真義士也,在下方才考慮不周,竟然出言質疑軍師,著實抱歉。」
糜竺也是苦笑著說道:
「實在是海鹽毒性長年累月,也不見有人尋得去毒之法,想不到軍師竟有如此本領,這已經是兼濟天下的好事了。」
雖然糜竺之言有些誇張,但他確實不是胡言亂語。若陳珏解決了海鹽毒性,定能使許多吃不上鹽的百姓,能夠有鹽可吃。
對於正常人而言,鹽的重要性不容置疑。
陳珏點了點頭,說道:
「不錯,此事關乎徐州發展命脈,具體在下也就不多說了。但主公必須做好準備,派遣兵馬駐守於黃海之濱。
哪怕他人不知解決之法,恐怕也會別有用心,若是出現什麼問題就不好了。至於海鹽去毒之後,銷售問題便交給糜家主了。」
此刻糜竺自然不會拒絕。
畢竟售賣食鹽,除了能給劉備賺錢外,他們自己也有不少好處。恐怕其他的貨品,也能跟著鹽一起賣出,增加銷量。
反正作為大商人的糜竺,很快算了一筆敞亮賬,絕對是穩賺不賠的買賣。
看得眾人驚喜之色,陳珏提醒道:
「黃海之濱的海鹽,乃是得天而生,對主公而言並沒有什麼成本,定價自然不宜太高,務必讓尋常百姓也能購買得起。
其實錢財之物,哪怕降低價格,海鹽的巨大數量同樣能夠獲益巨大。若能順便利於天下,或許對主公之名更有裨益。」
劉備想了想,沒有遲疑的說道:
「軍師所言甚是,那不知該定價幾何?」
談及這個問題,糜竺也看了過來。
畢竟海鹽定價與之息息相關,雖然他也通曉經商之術,但眼下顯然不是他出場的時候,是以糜竺沒有表現得太急切。
早在說出之前,陳珏就已經考慮過此事,很快便對劉備回答道:
「其實以在下之見,定價為五十文一斤最為合適,並且獲利最大。」
聽見這句話,眾人不理解了。
因為鹽是必需品,也是珍惜品。
市面上流行的粗鹽質量極差,基本上都要近百文才能買回一斤。
而各地高官權貴,自然不會購買粗鹽,但他們買的青鹽,雖然質量要好些,價格卻貴的要得離譜,直接超過半貫一斤。
但陳珏方才所言,竟是五十文一斤,僅是市面上粗鹽價格的一半,令人匪夷所思,連糜竺都張開了嘴巴,匪夷所思。
有錢也不能這樣浪啊……
但陳珏卻不以為意,他自然有自己的想法,很快向劉備解釋道:
「為何要如此定價,原因其實很簡單,主公仔細想一想便知道了。若是我等精製海鹽,賣得比市面上的鹽都貴,百姓會選擇買什麼?
哪怕真的已經提煉去毒,終究會有懷疑,也只能用價格來提高競爭力。這還是次要的,關鍵在於價格高了,那些吃不上鹽的百姓,又怎麼有錢買得起?」
劉備遲疑著點點頭。
陳珏卻肯定的說道:
「唯有定價五十文,才能讓絕大部分百姓都能買得起。再者本就是無本買賣,哪怕薄利多銷,一樣能夠獲得大量理論。」
眾人這才恍然。