第40章 戲精附體

第二天下午放學，路鳴讓林嵐和胡聰先走，他和連婷約好了，一起去西大街那家商鋪談「贊助費」的事。

連婷特地換了一件鵝黃的大衣，戴著眼鏡，頭髮也散了下來，看上去少了幾分學生氣，多了一點成熟感。

「學姐，我差點都沒認出來你。」路鳴隨口拍了個馬屁。

連婷理了理頭髮，不好意思地笑了笑：「今天要去談合作的事，不能再穿得像個學生一樣了。」

路鳴可沒那麼多講究，天冷了之後就換上了一件加絨的衛衣，下身是一件休閑褲，有時候也穿牛仔褲，但是他最不喜歡的就是裡面再加一件秋褲，因為這個還跟宋雲芳掰扯了好多回。

連婷實際上可沒有她表現出來的這樣放鬆，她心裡七上八下，這是她第一次出來跟社會上的人談生意，根本不知道需要注意什麼。

「路鳴，你是怎麼找到這家店的，他們為啥願意給我們贊助費啊？」連婷不解地問。

自從她大二擔任副社長開始，百川文學社就一直處於半死不活的狀態，大家也想做出一番成績，可是根本沒有活動資金。

她們也嘗試過各種辦法，找學校外面的教輔書店、超市聊過合作的事，無一例外都被別人直截了當地拒絕了。

至於想靠校刊來收回成本，那就更不要想了，印刷出來的校刊，基本上都是免費送給各個班級的，剩下的一些還要庫存和展覽，沒有任何受益。

「學姐，你放心好啦，這家店在裝修，很快就要開業了，他們給贊助費，我們幫它宣傳，這是雙贏的事情。」路鳴笑著說。

「好吧，待會兒我們一定要把這件事情定下來。」連婷心裡仍然沒底。

兩個人出了校門，沿著西大街沒走幾步，很快就到了茶顏悅色的店門口，但這時候店鋪的招牌還沒有掛，看不出來叫什麼名字。

連婷深吸了幾口氣，帶頭走進了店裡。

路正洋正坐在店裡的座位上核算今天的開銷呢，見一個十七八歲的小姑娘走進來，打扮得光彩照人的，再看到她身後的路鳴，一下子就懂了。

兒子昨晚已經交代過，今天他需要配合他們倆演演戲，目的很簡單，就是要把那筆贊助費給送出去。

連婷緊張地走了過去，伸出手道：「請問您是老闆嗎？我是巢州一中百川文學社的社長，我叫連婷。」

老路握了握手，和氣地說：「你好你好，我就是老闆，我知道你們這個社團，上次就是你們路鳴同學找我的。」

路鳴笑了笑，老爸的演技還真可以，完全看不出演的痕迹。他也懶得再說話，大大咧咧地找了個椅子坐下休息。

連婷瞪了他一眼，她今天準備這麼充分，就是想穩妥地拿到那筆錢，結果路鳴一點兒都不嚴肅，當著人家老闆面就坐下了。

路正洋也馬上招呼道：「都坐吧，不要拘束，事情我都清楚了，簡單來說，你們就是想讓我贊助一下你們的校刊，是吧？」

連婷急忙說：「老闆，不是這麼簡單的，我們的校刊每月都會印刷一次，如果您投了贊助，我們就可以把您這家店鋪的廣告也刊登上去，這樣就可以顯著提高這家店在我們學校的知名度，給您帶來更多的收入。」

連婷事先已經想好了各種話術，她從書包里拿出兩份贊助合同，對著上面的條款侃侃而談。

路正洋看了一遍合同，假裝滿意地點點頭：「那要是我贊助的話，需要給你們多少錢？廣告可以打多久呢？」

「這個還要看您這邊的期望，我們文學社的《百川》校刊，每個月大概會印刷一百本，贊助一年的話，需要3000塊。」

連婷膽戰心驚地報了一個數字，她覺得待會兒肯定有一番討價還價，所以想了一個偏高的價格。

「三千塊啊……」路正洋摸了摸下巴，重複了一遍。

連婷眼巴巴地看著，以為這家奶茶店老闆覺得價格高了，趕忙說：「那個……主要是我們印刷的冊數少，所以價格上比較貴，我可以再協商一下，每個月印兩百到三百冊。」

「價格不是問題，主要是時間，我看你明年就高考畢業了吧，到時候社長是不是就換人了？」老路想了想說，「我出一千五，先贊助你們半年，看看效果，然後再說。」

「嗯嗯，這樣也行。」連婷立即點頭，雖然一千五比她預想中的少了一半，但也是實打實的贊助費啊，回去她這個社長就很有面子了。

「不過，只有廣告還是不行，我還會在開業的時候發一批優惠券，到時候能不能也夾在你們這個冊子里？」路正洋問，這也是昨晚路鳴交代他的事情之一。

「呃……」連婷有些為難，她好像還從來沒遇到過這種情況，不過細想一下似乎也沒什麼，就乾脆地答應了，「也可以的，但是優惠券不能太簡單，跟外面小廣告一樣，最好是漂亮一點，放在校刊里也不難看。」

「這沒問題，你看我們店鋪的裝修，就是漂亮的中國風，我們賣的奶茶也是，優惠券都是找人設計過的，非常好看。」

「好的，這樣最好了，祝老闆開業大吉！」

「哈哈哈，小姑娘真會說話。」

老路表面笑嘻嘻，在簽合同前，還是提了各種要求，甚至還想把茶顏悅色印到校刊的封面上，直到實在沒有好處可以壓榨了，才在贊助合同上籤下了自己的名字。

……

回學校的路上，連婷緊緊地捂著自己的口袋，生怕裡面1500塊贊助費不翼而飛。

她到現在還不敢相信，這次居然這麼順利就談成了，雖然店老闆的要求也不少。

路鳴在旁邊也不插嘴，他現在說得越多，等後面茶顏悅色開業，連婷發現這家店是他家開的，恐怕會暴走。

現在這樣，贊助合同的細節都是連婷自己和老路敲定的，他完全沒參與進去，到時候說不定糊弄糊弄就過去了。

連婷高興之餘，又想起了路鳴許諾的稿子，問道：「你的稿子寫好了沒，這個月的校刊已經開始組稿了。」

「我寫了一首詩，你看看。」

路鳴從書包里拿出一張撕下來的作文紙，這是他昨晚絞盡腦汁，才從回憶里拼湊出來的。