第609章 雛鳥開始試飛

事情說離譜就離譜的厲害，等初二做好晚飯，兩個人還沒有回家。初二看看牆上的表，都快十點半了，到底啥情況啊！媽媽這麼晚回家不算稀罕，公司的事繁瑣，有時候有應酬，可是老爸這麼晚回家確實少見，從自己記事以來，也沒有見爸爸這麼晚回家幾回。

初二這下有點難了，飯做好了，不吃，自己肚子還不爭氣，一直就餓，在說等的話飯菜很快就涼了，如果自己吃的話，又不太像話，出門在看看吧。

就在初二糾結的時候，李巧雲和初世民終於回家了，兩個人是一起回來的。

進了院子，初二看見了爸爸媽媽，這才鬆了一口氣，

「你們終於回家了，我都等的著急死了，到底啥事事情，你們搞到現在。」

初二帶著點埋怨的問道，

「我們去你爺爺奶奶家了，談了一些大人之間的事！」

「別說這麼多了，先吃飯吧，我都做好了，就等你們回家吃飯了，都餓的前胸貼后胸了。」

「我們在你爺爺家都吃了點，還沒感覺到餓那！」

「那算吃了啥，就是墊吧墊吧，初二都做好了，就一起吃點把，不然初二也白做了，在說不吃的話，明天還要吃剩菜，不然浪費了太可惜！」

「我們家裡是不是啥重要的事要發生啊，最近你們都很奇怪啊。」

「大人的事，你們現在別先問太清楚，把你們該做的事做好，就可以了，我會慢慢的在以後把事情給你說清楚，你們也長大了，很多事也要開始叫你們知道了。只不過現在你們沒有必要了解的太清楚。對了，我們邊吃飯，邊聊聊你們幾個去調研的西瓜市場怎麼樣？」

李巧雲邊洗臉，邊和初二說著話，初世民就想著先洗個澡，去房間拿了套替換衣服，畢竟熱的全身都是汗，先洗下澡，降降溫度，也好有胃口吃下去飯菜，不然一點胃口都沒有。

初二去客廳里從冰箱里拿了幾瓶冰好的啤酒，他知道這個幾年，爸爸也開始喜歡喝起酒來，特別是晚飯，喝點酒，一來可以活血化瘀，二來對晚上休息的好也有點幫助。

「媽媽，我也想喝瓶冰啤酒，可以嗎，太熱了。」

初二拿著啤酒問了下已經坐下吃飯的李巧雲，

「喝吧，天氣太熱了，喝點也舒服，現在也老大不小了，如果高考沒考上，下學就可以當個大人了。」

初二打開啤酒，一口氣先灌下去半瓶，真爽，既解渴，有降溫。

「你慢點喝，沒有人給你搶，你看你這孩子，毛手毛腳的。」

初二坐了下來，和媽媽就詳細的聊起今天調查的西瓜市場，包括他們了解到的西瓜今年生病的事，還有後來遇到的一家種西瓜的人。

「你說的情況，我大概也都情況了，我自己心裡也有打算了，不過我現在先不說我們的想法，我想考驗一下你，你想想，你認為怎麼處理現在的這種狀況，我說的是結合你去丘市，還有楊庄，還有甘泉，這三個地方的信息，還有你們要做這個業務的通盤考慮，你們要做那些準備，自己的能力範圍內能解決多少，你不能解決的事又那些，不能解決的，我可以給你支持一下，總之準備工作，你先給我說說！」

初二聽了媽媽的話，一下也懵了，本來想著省點事，給媽媽彙報一下工作，就等著老媽給安排好，自己就開始開工幹活了，沒有想到老媽先來問問自己怎麼考慮的。

「這個我還真沒有想過，媽媽，一下子還說不完整。我就先把我大概的思路說給你聽聽吧，具體細節上的事，等我考慮好了在給你說。」

「嗯，你說的對，我就先聽聽你的思路。」

「首先，我們第一要做的事，去丘市落實我們在市場的銷售位置，這個很重要，花錢租個場地，不然我們在家裡忙的在熱鬧，到時候連市場都進不去，就是個笑話了。這個我們三個就無能為力了，畢竟我們還都是個孩子，這就需要你們大人出面了。蕭師傅在那邊應該相對熟悉了，畢竟去辦過過一次事了，市場的位置，還有一些特殊的要求啥的，他都清楚了，這次去辦理這些事，帶上他會省好多麻煩。」

「嗯，這個方面的事，你就不用說了，我自己安排就好了，你接著往下面說。」

「然後就是關於確定貨源的問題，貨源問題從三個方面考慮，第一選擇主線，我們肯定還是以正常的水果為主，自然楊庄那邊是我們要確立的重點，畢竟我們最終還是要以那個為主。第二西瓜現在有很多生病的，我們要在把握西瓜質量的環節多下功夫。第三，要在第一次合作的時候，多去琢磨這些人的性格脾氣，把握好關鍵人的特點。」

「這個問題今天我就給你詳細的聊聊了，首先我先給你評價一下，你的這個想法，如果說你是一個單純的業務員，我給你點個贊，絕對是個好業務員，想的比較周全，如果你是一個業務負責人，只能說還可以馬馬虎虎，但是只能說很平庸的業務負責人，如果你要是作為一個公司的領導，你就是目光短淺，格局太小了。不過對於你這個年齡段，已經不錯了，不管以後你怎麼發展，今天媽媽就教給你一下我的思路。我先在業務負責人的角度來給你分析一下，首先，公司是以水果為主沒錯，合理的調查結果，務實的業務操作手段，都是必要的，但是核心的一點是，第一次做這個業務，一定不能顧此失彼，兩方面的業務都要一視同仁的去干，沒做出來之前，不要先把結果自己給定位，要做要這第一次生意后在做出對比，然後在業務的處理上不能死守著一個想法，要靈活起來，這樣可以隨時調整自己的戰術，你的想法如果都偏離了市場，你還堅持以前的想法，這樣不就麻煩了嗎。所以說第一次收水果和西瓜不要分出來一和二，都要認真對待。然後我在和你說說如果你是公司的領導，你就不能這麼想了，我們開公司的目的是為了盈利，我們做什麼產品，服務，都是公司的一種手段和方法。根本目的是盈利，就不要把一切可以盈利的機會可能性排斥在外面，所以說收西瓜，還是是正常的水果，一點都不重要，重要的是那種賺的錢多，在付出相同的勞動時候，那種更賺錢，要做到利益最大化。」

李巧雲的話也不多，簡單明了，初二自然也很容易理解，確實媽媽的話和受用。

「你還有別的什麼想法嗎？」

「現在暫時沒有了，沒詳細想過，你這突然一問，我也就想到這些。」

「明天我就安排蕭師傅在去一趟丘市，把那邊的事給你安排好，叫蕭師傅協助你們做這個事，以後收到貨，也就他來負責給你們拉貨。」

「媽，你不是說，目前我們做的這個事，還不想別人知道嗎，怎麼現在可以大張旗鼓的干這個事了。」

「目前形式是變了，我要做出新的調整，不過大人的事，你就不要管這麼多了，你就想著把自己現在手上的事做好就可以了，這個也是我第一次安排你實際去做事，我要考驗一下你的實際操作能力。不能光停留在說的基礎上，要把他做出來這一點才是最重要的，行了，你吃完飯就早點休息了，回頭好好想想，爭取把這個事乾的漂漂亮亮的。」

初二回房間以後，初世民也洗澡完畢了，安靜的做了下來，

「初二回房間睡覺去了嗎，你有沒有給他說我們今天的事？」

「沒有，給他說這麼多幹啥，怎麼說還是個孩子，自己先把自己的事做好就可以了。」

「你不說，估計他自己很快也會知道的，我猜的不錯的話，這個事，估計明天，就會在全村傳開。」

「那是肯定的，不管怎麼說我們也不能自己亂了手腳，既來之則安之，隨他去了。」

「你兒子給你拿的啤酒，來喝點吧，今天我也陪你喝上幾杯，剛才我問了問初二，給初二做了個分析，我發現初二很有做生意的天賦，以後我想，要把初二作為我培養的接班人，你怎麼看。」

「你們都聊了些什麼？」

「也沒有聊啥，就時候問了問他們這幾次調查市場的事，然後叫他談了談對這個調查的看法，以及自己如果來操作，怎麼去干。」

「你感覺初二還可以，說明他確實還還可以，這個幾年，能被你看上的年輕人也越來越少了，估計也是你的眼光也越來越挑剔了。」

「人總要成長嗎，眼光挑剔說明我要求高了，這樣也好，初一幫助家族繼承我們的傳承，初二幫我來打點生意，兩不耽誤。不然我們這輩子努力的東西沒有個傳承，也冤枉了。」

「說的也是，不過，老爺子今天說的話，我還是有點擔心，畢竟這些事太大，我們這樣明目張胆的和總公司攤牌，我感覺太刺激。」

「要不我我說自古文人多懦弱，秀才造反，三年不舉。你們就是考慮的就是太多，啥都想等事情，各種條件都具備了在去做，世間的事，那裡有那麼好，都是一邊做一邊調整。要不說老爺子是經過戰爭的人，做事早就脫離了你們文人的範疇，他知道這個結果，所以就早早的把事情給捅破，這樣就可以早早的把弊端給暴露出來，可以給大家有充足的時間來面對，不然到時候會真的來不及補救。現在攤牌，還有一個好處就是，總公司在我們這裡現在基本上還沒有啥實際的力量，對我們現在要做的基本也無能為力，要人沒有人，要關係沒有關係。」

「那總公司沒有能力掌控是不假，可是你這樣攤牌分家，你出來單幹，又能保障多少啊。現在的老百姓只認利益，都不想在奮鬥了，你這一攤牌，馬上面臨的就是，總公司做出新的調整，在我們這裡沒有人可以用，總公司接下來就會調集大量的人力資源來這裡，接手總公司，你在總公司所謂的資源優勢從現在開始基本上就可是萎縮了，也加快了總公司對我們現在公司的實際控制。」

「這個我也想好了，我現在要做的就是快點組建我們自己的新公司，馬上水果旺季了，一些老客戶的搶奪，是避免不了的，還有我要抓緊時間聯繫郭軍委，業務這一塊是重中之重，沒有業務談啥都是空，就像人手一樣，沒有手，就沒有辦法去抓饅頭，不過我還算欣慰的是郭軍委在業務這一塊還是能拿捏的住，畢竟他手下的那幫人都是他的發小朋友啥的，也都是他一手帶出來的，不能說全部會跟著干，至少一大半可以有保證。比較難的是裴老三，他們部門那些後來人都是在偃縣縣城的，和我們沒有啥特殊關係，就都是打工，也不會厚此薄彼，他們只會衡量自己的得失，那裡更有利於自己的利益，就會向那裡傾斜，在利益面前，他們才不會顧及情面的。反正都是打工，所以說我要叫郭軍委協助一下他，至於雪英姐姐，就她自己看著辦吧，不強求。」

「說到重點，我還是不認為你說的對，一個公司那裡有啥重點不重點啊，都是關鍵，必須要配合，不能心裡就有成見，沒有重點，但也都是重點，各個部門都要關注，還有雪英姐那裡你的態度也不對，說什麼自己看著辦，肯定不行必須自己去爭取，還要快點下手，爭取在總公司來人之前就要深層次的和雪英姐溝通好，她現在所能掌控的絕對是你不能替代的，在著來說，從辯證的角度來說，如果她不能為你所用，以後將是你的對手，到那個時候你們連正常的朋友都做不成了，那時候你不感覺虧大了。」

「你說的對，真的要感謝你的提醒。」

「你是不腦子休克了，我們一家人啊，居然這麼說話。」

李巧雲笑了，自己確實有點神經過頭了，不過丈夫的話確實也給他做了提醒，自己要早點和雪英攤牌，必須要她做出明確的答覆，不然以後真的很麻煩，有時候不使用點特殊手段，根本就不行。

「我們也早點休息吧，時間不早了，明天我就先和雪英姐談這個事！」