第9章 萬事開頭難
馮小福心繫掙錢大業,和蘇迎夏又吃了一頓野豬肉,喝了點涼茶后,騎著電三輪出村了。
從村裡到鄉里,全都是彎彎曲曲、又崎嶇不平的山路,單程大約是30里。
這麼遠的路程,他走路雖然帶風,但還是用了兩個多小時。
而他開著三輪車回去,也就用了半個小時出頭。
說起來,青山鄉也背靠著鳳凰山大山。
但,青山鄉卻位於山外的平原丘陵地帶,並且通往縣裡和市裡都很方便。
加上鳳凰山內有很多中草藥,伴隨著時間的流逝,青山鄉就有了一個遠近聞名的藥材大市場。
每天都有很多來自全國各地的藥材商人,來挑選購買各種藥材。
來往的人多了,青山鄉內自然多了很多賓館酒店、物流運輸公司、服裝商城等。
很多大大小小的藥材店為了提高銷售額,還會聘請一些真真假假的老頭做坐診大夫。
因而,除了全國各地的藥商外,還有很多病人來求醫問葯。
一句話,青山鄉雖然規模不大,但其實挺繁華的。
馮小福是青山鄉下鳳凰山村長大的,之前沒少來過鄉里。
他這次過來,目的自然不是瞎逛街,而是為了兜售宮廷涼茶。
夏日炎炎,空氣就像是被引燃了一般。
尤其是午飯後的這段時間,更是一天當中最熱的時候。
就連一些趴在樹底下的狗,也都拚命的伸著舌頭。
很多人都戴著帽子,不少女的還打著遮陽傘,走路的動作都很快,都想著迅速進入陰涼地內。
馮小福憑藉著印象,來到藥材大市場門口。
他來回觀望了一陣子之後,在市場門口的一棵大梧桐樹下停了下來。
其實,馮小福之前上大學的時候,因為家裡窮,也不好意思讓老馮頭太操勞,沒少勤工儉學。
像發傳單、做家教、去大酒店兼職打工等,對他來說都是家常便飯。
但,獨自兜售自己匠心獨運的商品,他還是大姑娘上轎頭一回。
他先是被俏寡婦蘇迎夏懷疑,接著被村花王曉芳的母親王大嬸嚴重鄙夷。
雖然王曉芳一如既往的支持他、相信他,但他為防止再被熟人鄙視嘲諷,就在隔壁攤位上買了個墨鏡。
他和賣墨鏡的老頭說笑了一會後,在不遠處的商店買了一大堆一次性紙杯,接著拿出了賣貨的其它道具。
馮小福本就會寫毛筆字,接受了先祖傳承后,毛筆字寫得更是好看有力:
宮廷涼茶,採用上古宮廷秘方研製而成,一杯只要5元!
先嘗后買,童叟無欺,錢貨兩清,概不賒欠!
其實,周圍也有不少賣涼茶的攤位,很多商店尤其是中藥店也都賣。
但,那些幾乎沒什麼房租的攤位上的涼茶,一杯也就是2塊錢。
中藥店有房租成本、工人工資成本、水電費成本等在,加上有著實力強這種印象分,一杯通常是3塊錢。
「噗!」
老頭賣給馮小福一副墨鏡,賺了1塊錢,本就對馮小福很欣賞,看到馮小福標出的這個價格,差一點憋出一口老血。
其實,他本想說,你年紀輕輕的,書法卻比很多老頭都好,非常了不起。
他看傻子似的看著馮小福,很無語的搖搖頭。
「小夥子,我看你很實在,就給你說句到家的話吧!
掙錢,不是你這麼個掙法。人家一杯只賣兩三塊錢,你上來就賣五塊。
我要是你的話,就馬上把價格改成2塊。
你按照2塊這個價格賣,雖然一杯掙得少,但因為銷量上去了,真算起來的話,你掙的錢肯定多。
呃,你要是不願意改價,老爺子我倚老賣老一回,就敢說你一杯都不一定能賣出去!」
馮小福知道老頭是好心,不方便反對,還做出一副洗耳恭聽的樣子。
在老頭看來,馮小福雖然很謙虛,但卻很固執。
「真的,你這個價格要是放在縣城,說不定能賣出去一些。但在這個鄉里,真的很難啊!
實在不行,你去縣城租個房子吧!但,你這個價格到了縣城……」
馮小福淡淡一笑,順手遞給老頭一根紅將軍煙。
「老爺子,我家裡窮,沒錢去城裡租房子,就先這樣試試。等我有錢了,再考慮租房子的事情。」
就這樣,兩個人有一搭沒一搭的閑聊起來。
將近一個小時過去了,就像老頭預言中的那樣,馮小福真的沒有賣出去一杯。
不過,一些來往的大媽之類的,眼見有免費品嘗服務,就理直氣壯的嘗了嘗,也都禮貌的給了好評,但卻都沒有購買的意思。
其他不怎麼喜歡佔便宜的人路過的時候,對涼茶沒什麼興趣,但卻都很欣賞馮小福的書法。
老頭面帶一副理應如此的神情,雖然還想勸說馮小福降價,但多次確認他很固執后,就沒再提這一茬。
更何況,他的墨鏡質優價廉,時不時的就能賣出去一副!
每當賣出去一副墨鏡的時候,老頭都炫耀似的看馮小福一眼。
他不好意思老是收馮小福的煙,每當做成一筆生意后,就笑眯眯的送給馮小福一支。
馮小福被他這麼一弄,雖然還是很自信,但心裡越來越沒底。
萬事開頭難!
宮廷涼茶是馮小福計劃中的第一個產業,還關係到能不能帶動蘇迎夏以及村民們發家致富。
先祖傳承上說的很清楚,幫助外人有助於他進一步提高,從而儘快走上人生巔峰!
另外,馮小福雖然沒有娶王曉芳的打算,但卻不願意讓王曉芳為自己擔心,更不願意被她媽鄙視。
更何況,在鳳凰山村,和在其他大部分地方一樣,都有一個不成文的規定。
現在是市場經濟社會了,要想被人尊重,必須要有錢才行!
最好,有代步汽車,城裡還要有房。
這,幾乎是成功男人的必備。
小夥子只有滿足這兩個硬條件后,媒人才會上門提親。
先立業,然後再考慮成家的事情!
馮小福想著這些,和老頭閑聊著,再次定下了這個戰略方針。
「宮廷涼茶,還上古秘方,但為什麼要擺攤賣,而沒有租房子賣呢有點意思呀!」
下午兩點半左右,一輛紅色寶馬車打此經過,後排座位上的冷艷女孩看到馮小福和攤位,皺眉小聲嘀咕了一聲。。