47、從產品角度來說，黃易或高於金庸

從產品角度來說，黃易或高於金庸

——一個資深市場分析師的觀點

武俠小說其實也是種產品，使產品就需要符合市場需求，就要迎合消費者口味。目前，由黃易武俠製作公司出產的產品，在市場覆蓋率和消費者接受度上，都要略高於金庸武俠製作公司的產品，所以，以產品的角度看，目前黃易高於金庸，他生產出了更符合新興消費者需求的產品。而購買金庸產品的，從年齡結構上來看，總體上偏大，在武俠市場上，越是年輕的消費者越被視為市場主力，他們的消費熱情和頻率在各年齡層次中是最高的，對他們進行的宣傳成本通常也更低，比如，一部小說只要貼上「黃易牌」就能立刻受到大範圍追捧。而中高年齡消費者則屬於次級消費群體，他們雖然消費能力出眾，但不會輕易為了一部通俗小說體現自己的支付力，所以不被市場分析人士看好。

現在，可以分析一下目前武俠市場的消費熱點，即什麼是最受市場歡迎的武俠產品。

由於當代社會節奏明快，人們沒有太多的時間去體味表象下的事物，於是表象本身即成為最受關注的目標，這也就是我們說的注意力時代，誰捕獲了注意力，誰就贏得了市場先入權。那些能一下引起他人注意的事物，總能先入人心，這一現象在有這個時代本身培養起來的年輕一代上最為明顯。於是，商家便據此調整了自己的經營理念——好看就行。

反映在武俠市場上，細水長流娓娓道來式的敘述方式已經被市場擯棄。作為替代的是：緊張而扣人心弦的情節、能力超群的偶像型的主角和風騷迷人的女性。市場分析家發現，新一代武俠消費群體在評價一部武俠作品的優劣時，總會提到情節，情節是否奇峰突起、變幻多端，場面是否浩大，是否澎湃起伏成為他們最多的話題。至於情節是否合理，是否緊扣主題，是否符合人物性格等因素，雖然都是評價文學作品的基本要素，但已漸不為市場所認可。武俠製作商本身不是文學產品的生產商，所以自然更不必在乎基本文學的要素，他們只需去過根據市場需求生產產品即可，所以他們開始追求情節的複雜多變、匪夷所思。至於人物刻畫、文學結構等都成了次要追求目標。

其次，一個隱而未露的市場現象是，武俠等通俗小說閱讀者，都喜歡將自己融入到書中，把書中的主角想象成自己，然後再去體會由故事情節給他帶來的心理感受，並從中獲得種種體會。這一隱秘心理成為閱讀通俗小說的最大快感來源。一個成功的武俠製作商，往往會緊緊抓住這一獨特的市場特徵，圍繞他設計產品。為此，他們總去設計那些外貌出眾，且能力超群的主角，使讀者更樂意將自己想象成主角。同時，既然是超人式的人物，他們必能每每化險為夷，創造種種奇迹，並無論在何處都能引人關注。無論是男是女，都是萬人迷。此時，因為讀者已經讓自己進入了角色，就會因故事主角獲得的種種成就，而是自己產生一次次的成就感。從而最大限度滿足他們的YY心理。由此造成的武俠產品特點是，主角幾乎都是男性（因女性讀者偏少），且必風liu瀟洒，總會有許多艷遇，總會被無數美女環繞周圍。遭遇中，總能化險為夷，總能絕境逢生，總會有許多奇遇或者好運，結局總比較完美，並獲得無數光環。或成天下第一，或為了不起的大英雄，或抱得美人歸，或更親鳥生下了天下第一霸王。令無數讀者**迭起。

反觀金庸武俠製作公司生產的產品，如韋小寶雖艷福過人，但卻是個無賴；如郭靖雖被譽為俠之大者，但卻是個傻蛋；如張無忌，雖貴為明教教主，卻生性優柔寡斷，連自己的婢女都保不住。再看情節，總是抬拘泥於文學要素，要根據人物性格發展情節，要儘可能減少巧合，要符合事實邏輯發展規律，要圍繞中心，緊扣主線，不能過於發散。這樣一來，精彩的情節自然偏少了，因為現實社會哪有這麼多巧合？

不管白貓黑貓，能掌握市場就是好貓。

事實證明，黃易武俠製作公司通過準確地市場定位，抓住了市場，贏得了主力消費群體，而金庸武俠製作公司經營思路過於老套，不能順應市場潮流，已漸漸被排斥於市場一角。在這場新世紀的武俠市場爭奪戰中，處於明顯下風。這種處境不得不引起廣大企業經營者深深思考。