0006 不賣了

「對啊，王秀英，你說個話啊，你孫娃屬實在亂搞！」

「小楊啊，聽大爺說，果期很短的，幾天一過，要是沒賣出去，都爛在地里，可惜了！」

「年輕人不要太貪了，腳踏實地做事！」

「……」

楊振宇也是奇了怪了，周圍的鄉親怎麼反過來幫著外人說話了？

很多話聽著是關心話，實際上「酸」的很。

王秀英還是沒有回話，她抓著門把手撐了起來，「孫兒，你和他們聊吧，我去躺一會兒，腰又開始疼了！」

她實在是不想聽嘈雜的聲音了，以前也沒見你們這麼關注過我們祖孫兒兩。

「好，我扶你！」

楊振宇扶王秀英進屋，王秀英坐在床沿上，捧著楊振宇的手問：「孫兒，你有把握沒有？」

心裡還是挺擔心的，畢竟這個價格太高了。

楊振宇安撫道：「奶，我今天在縣城水果店看到有本地李子賣，那個李子比我們家的差太遠了，人家零售都賣11塊，水果店的店員還說那是青江縣今年最好的清脆李，你想想湖南這兩個老闆要是七塊錢從我們這裡收回去，零售賣個十五二十都有可能，利潤有多大？」

王秀英點點頭，「孫兒，算賬，奶奶沒你厲害，你自己看著辦吧，反正這筆錢也是留給你的！」

「我曉得了，奶，你好好休息！」

門口，張明康和李總周總小聲商量道：「要不再加一點，這麼好的李子僅此一家啊！」

「哥，不能加了，我們來回運輸費、人工費、包裝費不是一筆小數啊！！」

楊振宇走出來聽到了他們的談話，微笑道，「李總，周總，要不你們再考慮考慮？」

「小楊，沒得聊了嗎？」李總問。

「這個價已經是……」，楊振宇電話響了起來，「不好意思，我接個電話！」

「喂，你好！」

電話那頭道：「楊老闆，你好，我是果然多的老闆牛建成，聽說你家裡的清脆李接的不錯啊！」

這個電話來的正是時候。

楊振宇對李總，周總笑道：「又是另外一個老闆來問李子的。」

轉頭笑嘻嘻地回復牛建成道：「還行吧！牛總，我保證一定比你現在賣那個好，今年這個行情，我家李子你拿去賣個十五二十都沒問題！」

門口聚集的村民同時露出了驚訝的神情。

能賣那麼高？

「好的，牛總，我加你微信，給你發定位，你下午過來看看嘛！」，楊振宇掛掉電話，對李總笑道，「李總，十塊這個價，現在也可能賣不了了，牛總說了，如果品質好，會高價收購！」

故意激了一下李總，看看他心裡的底價是多少？

鄉親們一聽，十塊都不賣了，起鬨聲更大了，但心裡卻是羨慕的要死。

「小楊，生意不能這樣做，零售商幫你銷不了多少，就算是在他那裡賺了，剩下還有那麼多沒銷出去的果子怎麼辦？

最後還是虧，一年到頭，不就盼著現在賺一筆嗎？何必那麼死板呢？

這樣，小楊，我再給你加一塊五，八塊五一斤，我全部收走！」

李總也是做生意的老手了，他知道楊振宇有意在刺激他，等他開價。

楊振宇搖頭：「實在抱歉，李總，八塊五真賣不了！」

「八塊五，還不賣？到時候爛在地里，你賺個求錢！」周總有點情緒了。

張明康趕緊給周總遞了一根兒煙，讓他消消氣。

楊振宇瞥了一眼周總，沒怎麼在意，回頭果斷道：「大不了我自己搞零售！」

「瘋了瘋了！」

「小楊，你知道地里有多少李子嗎？」

「你家今年至少要收15000斤李子，你搞零售，賣給誰？」

「王秀英，你快出來管管你家娃吧！敗家了！」

這幾個爺爺輩的人物算是村裡比較有威望的老人了，苦口婆心的勸說楊振宇，認為楊振宇不明事理。

楊振宇揮了揮手：「我去給奶奶上藥了，李總，你想好了再找我談吧！」

張明康趕緊說好話穩住兩位老闆，「李總，周總，要不我們先去看看別人家的吧，我來做小楊的工作！」

一群人議論紛紛，離開了楊振宇家。

楊振宇鬆了口氣，談個生意，感覺在跟一群人吵架一樣。

下午五點來鐘的時候，牛建成開著車到了。

給楊振宇打了電話，楊振宇趕緊上去迎接，和牛建成握了握手。

「牛總，家裡喝杯茶？」楊振宇邀請道。

牛建成扯開西服袖子，看了一眼時間，「小楊啊，直接帶我去看李子吧，看完我還得趕回縣城！」

「這麼急嗎？」

「最近生意不好做啊，事情多！」

「好的，牛總，這邊走！」

楊振宇帶牛建峰去了地里，牛建峰走到樹下，盯了好一會兒，「都是你的嗎？」

「這一片都是！」

「接的好啊！」，牛建峰摘了幾顆，掰開，吃了幾口，點頭道，「嗯~，味道不錯，比上前年的李子還好吃。

沒想到啊，今年青江縣還有這麼好的李子！

小楊，你這個李子準備怎麼賣？」

楊振宇問：「牛總，馮家村的李子，你收購價是多少？」

牛建峰也沒準備瞞著楊振宇，畢竟利潤屬實有點薄了，「實不相瞞，小楊，我親自跑了好幾個鄉鎮就馮家村的李子勉強符合我心裡的要求，我做果然多這個品牌，最看重的就是水果的品質，給顧客留下好印象。

馮家村的李子，要價八塊，我們賣十一塊，除去運輸和虧損，一斤可能有兩塊錢的利潤，是最近幾年來，利潤最薄的一次。」

牛建峰拿著手裡的李子，笑道，「小楊，你這個，我十一二塊都能收，估計賣十五沒問題。」

和自己預計的相差無幾，楊振宇微笑道：「牛總，我覺得二十可以試試看！」

「二十？有點高了！」牛建峰道。

「比起往年來，是高了不少，但是你想啊，周圍幾個區縣都喜歡吃青江縣本地的清脆李，也只有我這裡有能夠滿足他們口味的李子，即便是賣二十，我覺得也會有很多人買，特別是青江縣，外面都說我們青江縣的人好面子，正好可以抓住這個心態！」

牛建成看著楊振宇笑道：「沒看出來啊，小楊，有點做生意的能耐！」

楊振宇謙虛道：「也是跟著學的！」

「好，這樣，我過兩天讓人來拖幾百斤回去，賣二十塊試試看，如果好賣，我們再來聊價錢的事情！」牛建成爽快道。

楊振宇也表現出爽快地態度，「這幾百斤要是沒賣完，虧的算我的！」