250 起航

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三月份，寒冷的天氣正在慢慢從邕城這座潮濕陰霾的南方城市抽離，挺立在路邊的常青樹在立春的間隙上讓枝頭冒出了一點兒嫩綠色的芽兒，而這座城市三月份最漂亮的花兒—木棉花正在肆意地綻放著著屬於它的專屬美麗。

而進入三月份后，方洛所在的班級進行了大幅度的座位調整，方洛從教室最後一排靠門的位置被挪到了中間靠窗的位置，這裡光線很充足，視線很好，因此如果方洛睡覺的話，老師一眼就能看得到。

這明顯是任應光的良苦用心，對此，方洛心裡感到一些無奈，以往坐在靠門的位置可以隨時隨地溜，中間的位置，則太張揚了。

下課的時候，方洛轉過走廊下樓梯的時候接到了陸金竹的電話。

「方洛，我現在正從深圳回去，一點鐘的飛機，下午到邕城，今晚在公司開個會吧。」

「好。」

距離五月份已經越來的成立將對一直在國內市場佔據老大地位的易趣造成強有力的衝擊，並在一年時間裡從易趣的手中奪回了絕大多數的市場份額，在這樣的趨勢下，敏銳的方洛嗅到了一絲氣息。絡購物即將佔據市場的大時代，同時也是電子商務一個千載難逢奮力直上的機會，如果把握得好，那麼在這樣的大潮里，方洛只要舞弄得好，那麼他就快要站在時代潮流的最頂端。

和季川那種骨子裡喜歡新鮮的東西不一樣，方洛是看準了必須要賭一回的人，這是他兩世為人所積攢下來的自信，他完全擁有這一點。

夜晚，深瀾大廈的十樓會議室里燈火輝煌，深瀾電子所有的高層都彙集到了這裡，連剛從成都回來的張鈁也參加了會議。

而季川得以參加了會議。

會議一開始，陸金竹就對廣東及福建兩省的考察做了一番陳述，眾所周知，閩粵兩省一直都是國內中小企業的聚集地，囤積了大量的加工企業及生產工廠，而這個地方存在一個明顯的短板，那就是產品的生產壓力和銷售壓力十分巨大，之前這一點問題一直難以解決，但是電子商務正好可以解決並充分地滿足這些中小企業的需求。

陸金竹的發言完畢后，方洛站在會議室的主席台上，他的背後是一個背投的屏幕，此時，屏幕上出現了易趣的有關資料，他拿出指揮棒指了指，說道：「在場的各位或許聽說過易趣這家公司，沒錯，這家公絡經濟百分之九絡購物市場佔據了絕對的優勢，或許在場有不少人很奇怪既然易趣這麼強勁，為什麼我們現公司要正面撼其鋒，撞槍口呢？我在這裡可以明確地告訴你們，其實易趣這裡面的百分之九十市場份額是大有水分的，為什麼這麼說，因為他們的對象是已經成型了的存量市場，而如果想要對抗易趣，就必須有所變化，變化在哪裡？在於現在正在悄悄增長的增量市場。」

「增量市場就是還有上升空間的銷售市場，易趣自從收購了，並和***戰略結盟之後，主打的一直是手機市場，但是我們知道，在日新月異的市場，上進行銷售，很多很多的上進行銷售，這直接打破了以往通過櫃檯、店面銷售的傳統模式，例如我有一幅畫，很有價值，但是我自從有了另一幅畫之後，覺得這幅不合我意了，想賣掉，但是不知道買家在哪裡，那麼，如果藉助一個平台，我上進行銷售，那會不會有某一個人在地球的某一個角落裡看到，然後買下來呢？我剛才只是舉了一絡購物這項在線下不成上絡上的消費者一個平台，一個銷售平台，那麼他就像住在城市最繁華的地方。推開門就是商場：左邊是品牌店、右邊是個性小店，前面有折扣店、後面有舊貨店，上面有世界各地的店，下面有遊戲點卡、充值卡、機票等零售點。相對於手機，這些都是增量市場，而這個市場，是無窮無盡的，我們在場的每一個人都無法預測，未來某一天，或許我們都可以成為銷售的一部分，誰知道？」

「想必我剛才的話有一部分聽懂了，而有的人沒有聽懂，那好，我現在正是宣布，深瀾電子將要涉及電子商絡銷售平台，吸收那些賣家和消費者來這個平台上自由便捷的交易。」

「這個平台我已經想好了名』，口號是『購物的好地方』，今天召集大家開會，就是希望大家表個態，是否贊成？」

出乎意料，全場的人全部舉手通過。

其實從深瀾電子成立的第一天起，陸金竹還有不少如今的高層都是一步步看著方洛慢慢成長起來，他的每一個決策在現在看來是那麼的真知灼見。以致現在所有的高層對於方洛已經抱有一種莫名的信任和盲目的崇拜。

「很好，』從今天開始正式搭建，而我左邊』的首席ceo，他叫做季川。」

所有人都站起來熱烈的鼓掌。

從會議的開始到現在，季川充分感受到了方洛的個人魅力，他的發言是那樣的令人心潮澎湃，彷彿每一句話都能激發內心的渴望，讓人忍不住想跟他一起去拼搏，無論前方有什麼艱難險阻也無所畏懼。

「在五月份之前做好一切準備措施，包括營銷的手段和前期宣傳工站的搭建和完善以及制定有效可行的交易平台和信用體系都由陸副總和沈副總負責，我和季川在六月份之前還有很重要的事情要做，那就是專心應付高考。」

這話說完，會議室里響起了善意的笑聲。

送季川回家的路上，方洛說：「高考之前沒有讓你插手，沒有太大成見吧？」

季川看著車窗外的夜景，笑著搖了搖頭，一會兒說道：「說真的，之前的我確實有些異想天開了，以為心中有了信念就可以去做想做的事情，很多事情和因素都沒有考慮進去，正如你讓陸總去閩粵兩地考察的這個決定讓我很佩服，電子商務面對的不僅是消費者，在初級階段，也同樣需要吸收賣家，這才是關鍵的，而賣家的來源也是一個重中之重，當我得知你將新公司放在廣東，我才意識到，我跟你相比，差了太多。」

方洛淡然一笑，說道：「季川，你也不需要妄自菲薄，也行新公司在成立之初你幫不上太大的忙，但是成立之後的運營就需要你的魄力，這一點連謝縉的母親都肯定了的，放心吧，到時候有你大展宏圖的機會。」

季川點點頭，「看來現在我們的共同敵人就是高考了。」

……

……

當蘇珊兒一臉悲傷地出現在方洛的面前時，方洛的心狠狠跳了一下，這種感覺很少出現在方洛的身上。

「珊兒，別傷心，中戲去不了，還可以去北影嘛，演電影不一定非要去中戲對不對，振作起來，世界末日還沒到呢。」

三月份的陽光在蘇珊兒的臉上一灑而過，原本悲傷的她忽然嫣然一笑。

這個變化讓方洛有些手足無措。

「傻瓜，中戲的面試過了，現在就等文化課的成績了。」

方洛一臉惆悵：「那你剛才那副表情是什麼意思？」

蘇珊兒說：「現在想象，如果真的要去中戲了，那麼方洛，畢業后我們就很難見上一面了，不像現在每天想見面我都還可以穿過大半個校園來看你，到時候你去了上海，我在北京，真的是天各一方了呢。」

原來是這個原因，方洛心裡終於是鬆了下來，起初還以為是蘇大小姐去北京的考試考砸了才難過的，沒想到是怕以後見面的機會少了才難過。

「傻丫頭，你方洛哥哥以後有錢了大不了買一輛飛機給你，你想什麼時候坐著來上海看我都可以，實在不行我也買一輛，什麼時候我都可以去看你，就算是颳風下雨都不成問題。」

蘇珊兒噗嗤一笑：「吹大炮不打草稿，還有，我比你大，憑什麼我要叫你哥哥，門兒都沒有，你得叫我一聲姐。」

「這個太彆扭了，跳過跳過。」

此時遠處，謝縉去打開水回來，正好看見方洛和蘇珊兒在走廊之上的身影，她扭頭看了一下，然後低頭走回教室，彷彿什麼都沒發生一樣。

三月末，第一次模擬考如潮水般壓了過來。

考試前一個晚上，石秀給方洛補充了打量的營養，用她的話說就是『模擬考就是高考，不能馬虎』。而方洛同樣沒有馬虎，考試的幾天里，他全身心地投入到知識的海洋里，模擬考的成績出來，他位列全校第二十一名，如果按照去年七中的高考成績來看，很接近清華北大的門檻。

這個成績讓方大勇和石秀十分興奮，這是他們第一次覺得方洛原來是這麼出色，因為模擬考不用於以往的任何一次考試，模擬考，換句話說，就是高考的熱身賽，但是難度卻和高考沒有太大的差別，模擬考反映出來的實力，基本和高考的實力差不多。

而謝縉一如既往地拍在第一名，她和第二名的差距竟然有四十多分，這個差距也徹底打破了七中歷史上第一名和第二名的差距記錄。

蘇珊兒的成績也很出色，如果按照這個成績，她完全可以被中戲錄取。

模擬考結束后又是漫長枯燥的複習歲月。』的平台初見規模，而對於平台正式運營的行銷策略，深瀾電子內部產生了巨大分歧。

少』站的***量是龐大的，擁有可觀的潛在人群，可以很好的宣傳。但是陸金竹和沈西山卻對此持反對站***量巨大沒錯，但是它的胃口同樣』是否站的宣傳持續地出現在顯要位置也不得而知，因為誰也不敢保證哪站不高興就撤下廣告，換上新的廣站才是合作的對象，由於國家加強了對簡訊的規範力度后，站失去了利潤的來源而難以為』以較低的成本，站上面，通過廣告宣傳，讓廣大消費者知道了有這麼一個站，那麼這顯然是一個雙贏的局面。

分歧到最後還是通過方洛這邊解決，而方洛認同了陸金竹和沈西山等人站合作，與此同時，』應該要跟21cn、搜狐和msn建立了合作聯盟夥伴關係，從而打破了一度被壟斷的排他性慣例，在此基礎上，方洛同樣提出了一個宣傳的辦法，那就是利用傳媒做宣傳，用熱賣的賀歲片充分提高了其知名度，上拍』還獨家拍賣熱門影片中的道具等。憑藉』可以巧妙地利用傳媒的影響力製造了文化轟動效果，收到了較好的市場宣傳效果。

三個手段在方洛的拍板下立刻得到了執行，新公司的公關部立刻忙碌起來。

四月公司成立一事需要忙碌之外，深瀾電子還有一個重大的事情，那就是mp5升級版的面世。

這一款跨越了長達一年的升級版在性能方面和娛樂方面都得到了長足的進步，而且更為重要的是，它的價格較之前已經二度降價的mp5更加優惠。

四月末，在全國各大商場，這一款吸引了無數眼球的產品一上市就被一搶而空。

位於邕城總部公司電話幾乎被打爆，全國各地的訂單都是只進不出，在面臨產品一上市就售罄的情況，深瀾電子在五月初成功地啟動了南京和長沙兩個生產基地的生產線，這兩個傾注了許多心血的基地一運營，深瀾電子正是買入了大公司的腳步。

據四月份的銷售額統計，僅僅四月份，mp5全國的銷售量達到了二十四萬台，銷售總額近兩個億。

而隨著南京和長沙兩個生產基地的正式投入生產，可以預測，未來每個月保守銷量為每個月四十萬台，按照產品的熱度和銷售規律來看，這一款升級版總銷量預計為200萬台，銷售總約為十六億。

當得知這個數字的時候，方洛正在教室里進行第三次模擬考，他很平靜地做完了題目，然後走出考場打電話給陸金竹。

「竹叔，成功好像來得如此容易。」

陸金竹卻不承認：「方洛，我們付出了別人更多的努力，我們的成功不是偶然的，這一路，所有人都在拚命。」

方洛忽然想起一件事情，「你還記得當初嚴老離開時你在醫院跟我說的那個約定嗎？」

「記得，怎麼會不記得？當你每次出其不意地給我驚喜的時候，我就越加記得那一天在走廊里對你說的那個賭約，其實在很久以前我就輸了，輸得心服口服，方洛，你很出色，出色得不像一個十七歲的孩子，我陸金竹服你。」

在那個陽光明媚的走廊里，陸金竹將嚴老的遺囑拿給自己時說道：「如果未來你沒有達到我追隨的高度，我會自動離開，因為那時候的你不值得我追隨，這是我和嚴老的賭注。」

嚴老和陸金竹定下這個賭約的時候，他已經知道了結局，而方洛知道現在才敢確定，自己贏了。

嚴老，你也贏了。

人的成功並不是水到渠成的，在成功之前，用辛勤汗水鑄就的鋪墊和冥冥之中的運氣都在起著關鍵的作用。

方洛重生后並沒有大殺四方，一下子就能掙幾個億，因為他必須從一個普通人開始，也一樣需要付出和別人一樣的汗水。

只是在這個過程里，方洛遇到了嚴老。

也正是嚴老，在這一條漫長的路上，伸了一把手，給方洛搭了一把梯子，讓他在屋檐下徘徊的時候可以一下子爬到屋頂，在屋頂，他看到更多的風景，還有遠得不像話的遠方，也有了更長足的眼光。

如今的深瀾電子遠遠沒達到方洛期望中的成功，即便是mp5十幾個億的銷售量也不能讓方洛停止奔跑的信念，他要建立的是一個王國，屬於他自己的王國。

或許，這正是嚴老當初在前往花山的那輛班車上聽著自己對蘇珊兒不斷地描繪著未來的時候給予的厚望。

「竹叔，可是我還沒有覺得我贏得口服心服，我還要贏得更多，我要讓嚴老在天之靈知道，我沒有辜負他的期望，我正在不斷地通往成功。」