第二百一十五章

劉鴻山是個實在的生意人，直接明了地告訴我們，百分之十的股份對他來說確實是太少了。

但他並沒有生氣，也沒有立即否定投資，而是像王照詢問了項目的所有明細，包括主創人員，團隊的人員履歷等。

通常來說，這些都是商業機密，但是在尋求融資的時候，就必須要交代清楚。

而且對於投資人來說，主創和團隊的履歷、能力是非常重要的，在投資佔比里並不亞於項目的創意。

當王照告訴他，這項目有兩個主創的時候，劉鴻山突然轉過頭來意味深長地看了我一眼。

顯然，他大概猜到了另一個主創就是我。

我也不打算隱瞞，反正遲早都要給他知道的，只歉然地笑了笑，說：「劉總，另一個主創確實是我，雲川絡就是我和王照創立的。不好意思，由於某些特殊原因，所以我一直瞞著你。」

「哈哈，沒事，可以理解，其實我早就猜到是你了。」劉鴻山爽朗地笑了笑。

「劉總，這件事還希望你替我保密，暫時不要讓別人知道的為好。」

「我明白，你放心好了。」

這個小插曲很快略過，王照繼續陳述項目的明細。

現在只是意向性接觸而已，先透個底給劉鴻山知道，如果他仍然有意向的話，還要進一步的估值，做一份完整的商業計劃書。

從反應上來看，他仍然對我們的項目很感興趣，尤其是說到目標是上市的時候，他眼睛一亮，若有所思的樣子。

誰都知道，一個公司上市之後，股份增值，老股東持有的資本就會成倍地增加，財富增長的速度，比單靠利潤分紅要快得多了。

我最初定的也是這個目標，如果單靠公司的利潤分紅，不知何時才能有資本和李文彬抗衡。

聊了將近兩個小時，劉鴻山才基本了解整個項目。

末了，大家碰了一杯酒之後，我試探性地問了一句：「劉總，你覺得我們這個項目，能值多少錢？」

劉鴻山哈哈一笑：「陳重，我很看到你們這個項目，但我有些可能不太中聽，卻是我從一個投資人的角度來分析的。」

「劉總有什麼看法儘管說。」

「我覺得，你和王照都沒有做過這個行業，也都沒有在大公司擔任過管理或者其他重要職位。當然，你們的能力都很強，我只是擔心經驗不足而已。」

「從投資者的角度來看，主創的履歷不強，團隊里也沒有行業精英，所以我覺得估值可能不會太高。」

「而且，投資人最看重的是執行力，有一個好的創意，一個非常強的主創，但如果執行不力的話，那也是枉費。你們現在才剛剛起步，暫時還沒有體現出執行力。」

「劉總，你就實話實話吧，從你的角度大概能估到多少？」

「五百萬。」劉鴻山認真地看著我，談開一個巴掌，末了又補充道：「當然，這只是我暫時的看法而已，還要看到你們的商業計劃書，但浮動不會太大。」

聽到他的話，我不由失望地搖搖頭苦笑，一旁的王照則一臉淡然。

五百萬，如果出讓百分之十，也就是說只能融到五十萬而已。

這五十萬拿來投進站推廣里，連個波浪都翻不起就沒了，一個廣告費動不動就是幾十上百萬的。

「怎麼？低了？」劉鴻山問。

我點頭：「是低了，而且低得太多。」

「你自己的心理估值是多少？」

「兩千萬。」我朝他伸出兩個指頭。

來見劉鴻山之前，我和王照已經認真討論過了，如果能拿到兩百萬的融資，就可以拿一百萬出來做站的推廣，再拿五十萬在廣西開兩家分公司，開展其他城市的業務，還要留五十萬維持運作。

如果能拿到兩百萬的話，就算是邁出一大步了，等整個廣西的業務有起色的時候，就可以考慮下一輪的融資。

到時候，就不是融兩百萬那麼簡單了，而是要幾千萬，用來覆蓋整個全國的業務。

當然，這只是我們的計劃而已，真正的還要靠執行。

如果執行到位，業務發展迅速，逐日看到可觀的利潤，到時候融資並不難。

聽到我的話，劉鴻山明顯地一愣，很快又搖搖頭苦笑：「陳重，你胃口可真大啊，兩千萬！也就是說，投兩百萬進去，才能拿到你們百分之十的股份。」

「的確。」我淡然地笑了笑，「劉總你為什麼不從另一個角度來看，或許用不了多久，這兩百萬的股份就會變成兩千萬，甚至更多？」

「哈哈哈！陳重，我佩服你，也一直當你是朋友，但生意歸生意，可能在這件事上，我們的意見有些不一樣。」

劉鴻山說到這，頓了頓又正色地說道：「大家都是朋友，我就不繞彎子了，這個項目估值超出了我的預期，我暫時不考慮投資，但是我有個朋友是專門做風投的，回頭我把項目告訴他，他感興趣的話，我替你們約個時間見面。」

「行！那就謝謝劉總了。」我有點失望，但還是若無其事地說道。

王照也一直都是一副淡然的神情，聽到劉鴻山的話之後，並沒有失望。

早在來之前，我們已經做好了失敗的準備，互聯項目少有能估到兩千萬的，雲川雖然是絡和實體結合，但也沒有什麼核心技術和競爭力，靠的是創意和先機而已。

更何況，就像劉鴻山所說的，我和王照都沒有這行業的經驗，更沒有帶過團隊或者在大公司擔任過要職，經驗很重要。

和劉鴻山在酒店聊了很久，直到夜裡十點多才散場，然後我拖著行李箱找了個酒店住下。

匆忙回來，還沒有找好住的地方，王照也只是租了個單間配套而已，住兩個人太擠。

第二天，我花了不少時間找了個兩房一廳的房子，王照也要搬出來和我一起住。

一整天都在忙著搬家的事情，呂秀才也過來幫忙，主要是王照的東西，我就一個行李箱而已。

到了傍晚，我們剛想找地方吃飯的時候，突然接到林芸的電話，約我們吃飯。