第54章 想要合作

第54章 想要合作

第54章想要合作

「哥!你在哪兒了?」

楊艷艷忽然打了電話過來。

我接了電話道,「我在河濱公園了。有什麼事嗎?」

楊艷艷道,「哥,咱爸病了。昨天大伯打電話來說的。大伯說送他去醫院,他說不。」

我道,「那怎麼辦?」

楊艷艷道,「哥,你怎麼了?我正問你呢?你怎麼反過來問我了?」

我道,「哦,對不起,那我們回去吧,把咱爸接過來。你看怎麼樣?」

楊艷艷道,「好啊,我也正有這個想法。」

我道,「那好吧,我過兩天就是去!」

楊艷艷道,「哥,你怎麼了?我怎麼聽著你的聲音有些疲憊啊?」

我道,「沒事,就是找工作累的。不過,我已經找到工作了。」

「是嗎?那好啊,哥,我祝福你!」楊艷艷高興的道,「那咱爸過來就不愁吃穿了。」

我點點頭道,「嗯!那我明天就去!」

「那好啊,」楊艷艷道,「可是,你不是剛找到工作嗎?怕不怕耽誤了?要不還是我去吧!哎,對了,就是我去。哥,你安心在這兒把工作干好,等爸爸一到,你好給他說說你工作的情況啊。」

「哦,」我點點頭,鼻子忽然有些酸酸的,道,「好妹妹,你真是我的好妹妹。你想的太周到了。」

楊艷艷道,「哥,你說什麼呢?我們是一家人。」

我道,「嗯,是一家人!」

「哥,」楊艷艷道,「你是不是和王玲玲分手了?」

我心一驚,聲音發顫的道,「你還是想想怎麼去接爸爸吧?掛了!」

「哥!」

楊艷艷最後叫了一聲,我慌亂的掛了電話。

嗎的,這是怎麼啦?怎麼全世界似乎都知道了我失戀似的,這會不會成為今年的一件大事啊!我靠!

我決定先去考察市場,我要安心做好我的業務工作了。

其實,盛大鞋業在本地江海城區內,已經有不少的專賣店。而且也和一些大型商貿樓合作。有一些固定的經銷商。

但是這也正是他們受到局限的地方。

我逛了幾條街,發現大多是些普通的品牌,很少看到盛大的專賣店。

在一條老街上,我看到幾個皮鞋店,店主都是自主經營,自己做些的小作坊。

但是生意不景氣,人流量很少。

我進去和老闆談了一下。

老闆是一個四十多歲的男人,正坐在鞋店門口做一雙鞋底。

我道,「老闆,你這兒的鞋多少錢一雙啊?」

老闆眼皮也不抬,瓮聲瓮氣的將手裡的鞋底一丟,道,「你想要買哪一種鞋啊?」

我看了一下,這些鞋都是手工做的,很牢實,但是款式卻很老套,沒有新意,更別說什麼流行了。

我道,「這些鞋質量很不錯啊?」

老闆道,「哎,可是現在這些人都講什麼流行什麼前線去了。像你這樣的,一進店大多是問,老闆,你們有歐派的嗎?沒幾個欣賞了。看來得回老家去做了。」

我心裡不禁一動,道,「老闆,那你沒有想過改換店面啊?」

老闆道,「怎麼改?我都做了幾十年了,這可是我的謀生手藝,不能丟的。」

「哦,」我點頭道,「你說的不錯,但是手藝還不是為了賺錢嗎?你想想,要是你不做鞋,就能賺錢呢?那不是更好嗎?」

「不做鞋?」老闆道,「那我買什麼?還能賺錢?天下間會有這種好事嗎?」

我道,「當然有。假如你做一部分,再和哪一個廠家進一部分。這不是兩樣都有了。既不丟老客戶,也可以滿足新時代新客戶的需求。那不就賺錢了?」

老闆眼睛一亮,但是隨即又暗淡了,道,「可是哪家鞋廠願意跟我們這種小作坊合作呢?他們動不動就要交幾十萬押金進去。還要裝修店面什麼的。那得花多少啊?」

我道,「你放心,不用你交什麼押金,只要你出發貨的錢就可以了。至於店面,你把外面搞得潮流一點就行。」

「是嗎?」老闆看著我道,「這麼簡單?」

我點點頭。

「哦,」老闆此時回過了神來,盯著我道,「小夥子,我知道你是幹什麼的了?」

我道,「是嗎?」

老闆道,「你是來給我推銷鞋子的。不過,我喜歡。你說說,你是哪家鞋廠的?利潤多少?怎麼合作?」

我一笑道,「你要先想清楚了,如果你真的想要合作,那記一下我的電話。明天和我聯繫。你們這一條街,我只找一家人代理。機會難得哦。」

老闆來了興趣,立刻拉著我道,「兄弟,廢話就不多說了,來坐,我給您倒杯水,我們現在就詳談。如果可以,我們立刻就簽合同,你看怎麼樣?」

我故作思考狀道,「這個,不過?」

「不過什麼呀?」老闆道,「我乾脆就定了,和你們合作。小兄弟,你看看該怎麼辦?我現在就按照你說的去辦!」

我不禁大喜,但是臉上卻裝作波瀾不驚的樣子,點點頭道,「好,老哥你既然是個爽快人,那我就跟你詳細說說我們的公司發展思路。首先,我們要在每一條街尋找合作商。尋找代銷點。只要有意向的,店面位置合適的,我們都歡迎加入。第二,你們只出每一次訂貨的錢。店面也只是打上盛大鞋業的牌子就可以了。第三,全部統一售價。當然,你們也可以根據你們的情況,搞一些促銷優惠活動。不過活動時間不能無休止。最多一個星期。時間結束,立刻返回原價。而且促銷必須要先向公司申報,批准后才可以執行。第四,公司有三包政策,必須要按照公司的要求,給顧客上好的服務。當然這些,你們都是懂的。不然得罪一個顧客,似乎就是得罪了一大片了。」

「嗯嗯,」老闆高興的道,「這個好啊,好啊,我就是這樣為顧客服務的。再說說,我們怎麼簽訂合同?什麼時候可以開始?」

我道,「這個,我只是出來跑業務的。想要簽訂合同,我看你還得跟著我跑一趟,親自到我們公司去。」

老闆給我倒了一杯礦泉水過來,我一口喝了。

老闆喜滋滋的搓著雙手道,「那好,我們一起去,現在就去,怎麼樣?」

我一想也好,夢雲飛不是讓我們一個星期至少完成一筆業務嗎?沒想到我竟然這麼順利,第一天就完成了。而且還是不小的一筆。

不過我也知道,這江海的市場雖大,但是鞋廠也不少。

不說其它的,就說這種小作坊,只怕也有上千家。我真的想要每一條街都做成一家,那才是業績。那才是真正的搶佔市場。

不過這種方法成功的同時,也會引來同行的競爭。我敢說,我只要談成三家五家的,每一條街,也會出現像我這樣的合作鞋店。而且還會是像雨後春筍一般,幾下子就把小作坊佔據了。

不過,市場就是這樣,有同行就必然有競爭。

而且競爭的最終結果,出了款型,那就是質量和服務了。

但是市場也有一個規律,就是誰走在前面,那誰也就是最大的受益者。

當然,這也是有一定風險的。比如說市場的考驗。要是不成,你就成了炮灰。

但是,沒有創新和改革的競爭,也是沒有未來的競爭。

創新和改革,才是市場競爭的動力。

小作坊老闆的心情我可以理解,他想作這條街第一個吃螃蟹的人。

我點點頭道,「好,那我帶大哥去盛大鞋業。」

老闆顯然很興奮,和我一握手道,「兄弟,我叫潘佳貴,你不嫌棄的話就叫我潘哥行了。」

我道,「潘哥好,我叫楊斌!以後我們就是兄弟了。」

「嗯,好!」潘佳貴點頭。帶著我到旁邊的停車帶道,「這是我的車,我們就將就一下了。」

這是一輛破舊的小貨車,像這潘佳貴一樣的樸實,滄桑,憨厚。

我和潘佳貴一路乘坐著帶著嘶吼的小貨車,「噠噠噠噠」的到了盛大集團的門口。

一個小保安在門衛室里,一看我們開的是小貨車,而且還很破,就揮了揮手,不給進去了。

我氣不打一處來。跳下車沖保安吼道,「開門!你沒看見這是我們的客戶嗎?」

小保安眼皮子一抬,看了看我道,「你是誰啊?」

我道,「業務部的楊斌,剛剛去跑業務回來。這可是我帶回來的客戶,他可是想要和我們合作的哦,要是搞砸了,我看你怎麼向經理交代。」

小安保看了看我,又看了看小貨車,忽然笑道,「就您?」

我道,「我怎麼了?」

小保安道,「想不到你倒是自投羅網了。」

正奇怪,忽然看見旁邊衝出幾個人,清一色的警察制服。

嗎的,這又是搞的哪出啊!

我還沒有反應過來,就被兩個人摁住了,壓在了地上。

我大聲道,「你們幹什麼?這是侵犯人身自由權。」

一個熟悉的聲音道,「什麼人生自由權,你犯法了。昨天下午在這裡,你涉嫌毆打你們公司的副總萬寶寶,人家已經告到我們那兒去了。」

我道,「冤枉啊,那可是他故意挑釁的,我們只是私怨鬥毆。不會那麼嚴重吧?」

那熟悉的聲音道,「廢話少說,先跟我們回警局再說。」

我被那兩個人押起來,我看見了那說話的人。這不是那個女警察嗎?想不到我們竟然又見面了。

「表姐?」我喜極而泣,竟然就這麼叫出來了。

女警白了我一眼道,「誰是你表姐了?」

我道,「你不是都承認了嗎?昨天晚上,吳所長都給你打電話了吧?表姐,我可是冤枉的啊?」

女警看也不看我,道,「上車吧!」

不過,我卻覺得身上的力道輕了不少。

潘佳貴看的呆住了,下車傻傻的站在那兒不知道所錯。

我道,「潘佳貴,你上十一樓去找胡部長,就說是我讓你去找她的,把你和我說的給她說了,她就知道了。」

「哦,」潘佳貴道,「兄弟,你沒事吧?」

我道,「沒事,去去就回來了!嗎的,就當是被瘋狗給咬了一回。」

「哦,」潘佳貴道,「那我上去了?」

我點點頭。

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商略:謀妻之道

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