第54章 想要合作

「哥！你在哪兒了？」

楊艷艷忽然打了電話過來。

我接了電話道，「我在河濱公園了。有什麼事嗎？」

楊艷艷道，「哥，咱爸病了。昨天大伯打電話來說的。大伯說送他去醫院，他說不。」

我道，「那怎麼辦？」

楊艷艷道，「哥，你怎麼了？我正問你呢？你怎麼反過來問我了？」

我道，「哦，對不起，那我們回去吧，把咱爸接過來。你看怎麼樣？」

楊艷艷道，「好啊，我也正有這個想法。」

我道，「那好吧，我過兩天就是去！」

楊艷艷道，「哥，你怎麼了？我怎麼聽著你的聲音有些疲憊啊？」

我道，「沒事，就是找工作累的。不過，我已經找到工作了。」

「是嗎？那好啊，哥，我祝福你！」楊艷艷高興的道，「那咱爸過來就不愁吃穿了。」

我點點頭道，「嗯！那我明天就去！」

「那好啊，」楊艷艷道，「可是，你不是剛找到工作嗎？怕不怕耽誤了？要不還是我去吧！哎，對了，就是我去。哥，你安心在這兒把工作干好，等爸爸一到，你好給他說說你工作的情況啊。」

「哦，」我點點頭，鼻子忽然有些酸酸的，道，「好妹妹，你真是我的好妹妹。你想的太周到了。」

楊艷艷道，「哥，你說什麼呢？我們是一家人。」

我道，「嗯，是一家人！」

「哥，」楊艷艷道，「你是不是和王玲玲分手了？」

我心一驚，聲音發顫的道，「你還是想想怎麼去接爸爸吧？掛了！」

「哥！」

楊艷艷最後叫了一聲，我慌亂的掛了電話。

嗎的，這是怎麼啦？怎麼全世界似乎都知道了我失戀似的，這會不會成為今年的一件大事啊！我靠！

我決定先去考察市場，我要安心做好我的業務工作了。

其實，盛大鞋業在本地江海城區內，已經有不少的專賣店。而且也和一些大型商貿樓合作。有一些固定的經銷商。

但是這也正是他們受到局限的地方。

我逛了幾條街，發現大多是些普通的品牌，很少看到盛大的專賣店。

在一條老街上，我看到幾個皮鞋店，店主都是自主經營，自己做些的小作坊。

但是生意不景氣，人流量很少。

我進去和老闆談了一下。

老闆是一個四十多歲的男人，正坐在鞋店門口做一雙鞋底。

我道，「老闆，你這兒的鞋多少錢一雙啊？」

老闆眼皮也不抬，瓮聲瓮氣的將手裡的鞋底一丟，道，「你想要買哪一種鞋啊？」

我看了一下，這些鞋都是手工做的，很牢實，但是款式卻很老套，沒有新意，更別說什麼流行了。

我道，「這些鞋質量很不錯啊？」

老闆道，「哎，可是現在這些人都講什麼流行什麼前線去了。像你這樣的，一進店大多是問，老闆，你們有歐派的嗎？沒幾個欣賞了。看來得回老家去做了。」

我心裡不禁一動，道，「老闆，那你沒有想過改換店面啊？」

老闆道，「怎麼改？我都做了幾十年了，這可是我的謀生手藝，不能丟的。」

「哦，」我點頭道，「你說的不錯，但是手藝還不是為了賺錢嗎？你想想，要是你不做鞋，就能賺錢呢？那不是更好嗎？」

「不做鞋？」老闆道，「那我買什麼？還能賺錢？天下間會有這種好事嗎？」

我道，「當然有。假如你做一部分，再和哪一個廠家進一部分。這不是兩樣都有了。既不丟老客戶，也可以滿足新時代新客戶的需求。那不就賺錢了？」

老闆眼睛一亮，但是隨即又暗淡了，道，「可是哪家鞋廠願意跟我們這種小作坊合作呢？他們動不動就要交幾十萬押金進去。還要裝修店面什麼的。那得花多少啊？」

我道，「你放心，不用你交什麼押金，只要你出發貨的錢就可以了。至於店面，你把外面搞得潮流一點就行。」

「是嗎？」老闆看著我道，「這麼簡單？」

我點點頭。

「哦，」老闆此時回過了神來，盯著我道，「小夥子，我知道你是幹什麼的了？」

我道，「是嗎？」

老闆道，「你是來給我推銷鞋子的。不過，我喜歡。你說說，你是哪家鞋廠的？利潤多少？怎麼合作？」

我一笑道，「你要先想清楚了，如果你真的想要合作，那記一下我的電話。明天和我聯繫。你們這一條街，我只找一家人代理。機會難得哦。」

老闆來了興趣，立刻拉著我道，「兄弟，廢話就不多說了，來坐，我給您倒杯水，我們現在就詳談。如果可以，我們立刻就簽合同，你看怎麼樣？」

我故作思考狀道，「這個，不過？」

「不過什麼呀？」老闆道，「我乾脆就定了，和你們合作。小兄弟，你看看該怎麼辦？我現在就按照你說的去辦！」

我不禁大喜，但是臉上卻裝作波瀾不驚的樣子，點點頭道，「好，老哥你既然是個爽快人，那我就跟你詳細說說我們的公司發展思路。首先，我們要在每一條街尋找合作商。尋找代銷點。只要有意向的，店面位置合適的，我們都歡迎加入。第二，你們只出每一次訂貨的錢。店面也只是打上盛大鞋業的牌子就可以了。第三，全部統一售價。當然，你們也可以根據你們的情況，搞一些促銷優惠活動。不過活動時間不能無休止。最多一個星期。時間結束，立刻返回原價。而且促銷必須要先向公司申報，批准后才可以執行。第四，公司有三包政策，必須要按照公司的要求，給顧客上好的服務。當然這些，你們都是懂的。不然得罪一個顧客，似乎就是得罪了一大片了。」

「嗯嗯，」老闆高興的道，「這個好啊，好啊，我就是這樣為顧客服務的。再說說，我們怎麼簽訂合同？什麼時候可以開始？」

我道，「這個，我只是出來跑業務的。想要簽訂合同，我看你還得跟著我跑一趟，親自到我們公司去。」

老闆給我倒了一杯礦泉水過來，我一口喝了。

老闆喜滋滋的搓著雙手道，「那好，我們一起去，現在就去，怎麼樣？」

我一想也好，夢雲飛不是讓我們一個星期至少完成一筆業務嗎？沒想到我竟然這麼順利，第一天就完成了。而且還是不小的一筆。

不過我也知道，這江海的市場雖大，但是鞋廠也不少。

不說其它的，就說這種小作坊，只怕也有上千家。我真的想要每一條街都做成一家，那才是業績。那才是真正的搶佔市場。

不過這種方法成功的同時，也會引來同行的競爭。我敢說，我只要談成三家五家的，每一條街，也會出現像我這樣的合作鞋店。而且還會是像雨後春筍一般，幾下子就把小作坊佔據了。

不過，市場就是這樣，有同行就必然有競爭。

而且競爭的最終結果，出了款型，那就是質量和服務了。

但是市場也有一個規律，就是誰走在前面，那誰也就是最大的受益者。

當然，這也是有一定風險的。比如說市場的考驗。要是不成，你就成了炮灰。

但是，沒有創新和改革的競爭，也是沒有未來的競爭。

創新和改革，才是市場競爭的動力。

小作坊老闆的心情我可以理解，他想作這條街第一個吃螃蟹的人。

我點點頭道，「好，那我帶大哥去盛大鞋業。」

老闆顯然很興奮，和我一握手道，「兄弟，我叫潘佳貴，你不嫌棄的話就叫我潘哥行了。」

我道，「潘哥好，我叫楊斌！以後我們就是兄弟了。」

「嗯，好！」潘佳貴點頭。帶著我到旁邊的停車帶道，「這是我的車，我們就將就一下了。」

這是一輛破舊的小貨車，像這潘佳貴一樣的樸實，滄桑，憨厚。

我和潘佳貴一路乘坐著帶著嘶吼的小貨車，「噠噠噠噠」的到了盛大集團的門口。

一個小保安在門衛室里，一看我們開的是小貨車，而且還很破，就揮了揮手，不給進去了。

我氣不打一處來。跳下車沖保安吼道，「開門！你沒看見這是我們的客戶嗎？」

小保安眼皮子一抬，看了看我道，「你是誰啊？」

我道，「業務部的楊斌，剛剛去跑業務回來。這可是我帶回來的客戶，他可是想要和我們合作的哦，要是搞砸了，我看你怎麼向經理交代。」

小安保看了看我，又看了看小貨車，忽然笑道，「就您？」

我道，「我怎麼了？」

小保安道，「想不到你倒是自投羅網了。」

正奇怪，忽然看見旁邊衝出幾個人，清一色的警察制服。

嗎的，這又是搞的哪出啊！

我還沒有反應過來，就被兩個人摁住了，壓在了地上。

我大聲道，「你們幹什麼？這是侵犯人身自由權。」

一個熟悉的聲音道，「什麼人生自由權，你犯法了。昨天下午在這裡，你涉嫌毆打你們公司的副總萬寶寶，人家已經告到我們那兒去了。」

我道，「冤枉啊，那可是他故意挑釁的，我們只是私怨鬥毆。不會那麼嚴重吧？」

那熟悉的聲音道，「廢話少說，先跟我們回警局再說。」

我被那兩個人押起來，我看見了那說話的人。這不是那個女警察嗎？想不到我們竟然又見面了。

「表姐？」我喜極而泣，竟然就這麼叫出來了。

女警白了我一眼道，「誰是你表姐了？」

我道，「你不是都承認了嗎？昨天晚上，吳所長都給你打電話了吧？表姐，我可是冤枉的啊？」

女警看也不看我，道，「上車吧！」

不過，我卻覺得身上的力道輕了不少。

潘佳貴看的呆住了，下車傻傻的站在那兒不知道所錯。

我道，「潘佳貴，你上十一樓去找胡部長，就說是我讓你去找她的，把你和我說的給她說了，她就知道了。」

「哦，」潘佳貴道，「兄弟，你沒事吧？」

我道，「沒事，去去就回來了！嗎的，就當是被瘋狗給咬了一回。」

「哦，」潘佳貴道，「那我上去了？」

我點點頭。