第9章 去而復返

沈雯婷從抽屜里翻出厚厚一本電話簿交給趙灼：「這些都是客戶信息。沒事的時候就可以給客戶打電話去推薦房源。」

趙灼接過電話看了一眼。

上面密密麻麻寫滿了客戶電話。

至少也有幾千個。

趙灼好奇道：「這麼多號碼是哪裡來的？」

「買的。」

沈雯婷接著說道：「有一點一定要記住。打電話的時候要把屏蔽軟體打開，千萬不能把自己的號碼透露出去。要不然很容易就被別人舉報封號的。你注意聽著我電話的話術。」

說著，沈雯婷撥打了其中一個號碼。電話接通，沈雯婷馬上快語速說道：「請問您對市區核心地帶總價90萬的房子有興趣嗎？」

「是的是的。絕對是核心市區。」

「價格非常划算。您要是有時間的話，我們可以去現場看看。」

聊了幾句之後，對方掛斷電話。

沈雯婷把電話本交給趙灼，認真叮囑道：「記住。電話接通以後，你的第一句話就要把地段和價格優勢說出來。你自己試試看。」

趙灼點點頭，也拿起手機撥打電話：「您好，市區核心地帶總價90萬的房子有興趣嗎？」

「嘟嘟嘟。」

「請問您對市區核心地帶總價90萬的房子有興趣嗎？」

「死中介，滾！」

「……」

趙灼不停撥出電話，幾乎都在重複這一句台詞。對方基本全部都是連話都沒有聽話，馬上就掛斷了電話。

足足十多分鐘后，終於有人好奇問道：「真的只要90萬嗎？」

趙灼馬上打起了精神：「是的。總價只要90萬，很划算的。要不我加您微信詳聊吧。」

「不用了。我就是好奇問問。」

對方二話不說，馬上就掛斷了電話。

趙灼無奈望向沈雯婷。

沈雯婷淡淡道：「很正常的。每天打出100個電話，只要有10個人願意搭理你就算很好了。但是這10個人裡面只要有1個人願意買房子，對我們來說就是賺的！」

「我最多的時候一天打出去200多個電話。」

趙灼驚訝地看了沈雯婷一眼。

想不到沈姐還挺拼的。

怪不得之前老媽說她很厲害。

他剛剛才打了10個電話，就已經被罵好幾次了。要是打上200個，估計心態都要被罵崩潰了。

沈雯婷嘆息道：「其實很多人對我們房產中介都有誤解。他們認為我們兩頭拿錢，手黑心黑。但是沒有人知道我們賣一套房子到底有多難。有時候賣一套房子，估計要打上百個電話都不止。而且在交易的是咱們還要盯著首付、按揭，預防房子雙方詐騙。壓力別提有多大了。」

「我曾經就有一個客戶為了省中介費，繞開我私下跟賣家交易。最後就被騙了。」

「大部分的客戶都很煩我們中介的電話。但是我們也沒有辦法，只能大海撈針。你多打幾個吧，爭取把南林小區那套房子推銷出去。」

「今天徐光頭截了我們的客戶。我估計他明天又要來炫耀了。」

趙灼放下手機，笑道：「沈姐，我覺得董先生不會在徐光頭那裡買房子的。」

沈雯婷苦笑道：「你還沒對那個客戶死心？我跟你說，你太小看徐光頭的殺客能力了。當初他可是我店裡的金牌業務員。」

趙灼頓時露出驚訝神情。

徐光頭以前竟然是沈雯婷的員工？

那為啥現在兩個人混得天差地別？

正在這時，有人推開門走了進來。兩人定睛一看，赫然就是董黎明和唐芳。

董黎明開門見山問道：「南林小區那套房子還在的吧？」

「董先生！」

沈雯婷沒想到董黎明會去而復還，馬上激動的從沙發站了起來。不過她右腳傳來劇痛，馬上又歪著身體倒在沙發上。

趙灼連忙扶著沈雯婷坐好。

沈雯婷急急擺手，對趙灼說道：「阿灼，快幫董先生倒水。」

趙灼拿出兩隻一次性杯子，但是卻找不到茶葉。他只得倒了兩杯白開水放到董黎明兩人面前，抱歉說道：「店裡茶葉剛好喝完了。」

沈雯婷臉上也有些不好意思。

她早就知道店裡茶葉沒有了。只不過好幾個月沒有客戶上門了，所以她索性省下了這筆開支。

董黎明開門見山道：「不用這麼麻煩了。我們今天看的那套南林小區的房子還在嗎？」

沈雯婷點頭說道：「在的。董先生你們考慮的怎麼樣了？」

董黎明故作漫不經心說道：「房子的戶型確實有點太差了。我們剛剛去看了天水公寓的房子，戶型和位置都比這裡好。但是價格比這裡要低30萬呢。」

沈雯婷聽出了董黎明的言外之意。

嫌貴。

想壓價。

沈雯婷不禁露出些許笑意。

會討價還價就是好事。

這就意味著對方對這套房子很感興趣，有可能會成交的。

她解釋道：「天水公寓的房子是商業公寓，只有40年產權的。南林小區的房子是住宅，有70年產權。這個差別很大的。而且公寓是不能落戶的，住宅可以落戶口。」

董黎明說道：「你講的這些我都明白。你去聯繫一下房東，房子能不能再降15萬。如果她同意的話，我馬上就可以交定金。」