第51章 51.當個黃牛有這麼大的政治意義？

蔣顯明聽完恍然大悟，但轉念又問道：

「那收購券的定價為什麼是250元收300元券？」

「這還算是個有質量的問題。」

羅賓翰點頭開解道：

「表面上，黃牛賺取的只是差價，只要每張券賺10元，收券價和賣券價定成多少都可以。但是實際上，黃牛的收券價首先取決於賣券方顧客的收益率。

如我前面的分析，顧客不走黃牛的渠道，獲得的商品折扣是62.5%。那麼黃牛的出價一定要保證賣券顧客能夠獲得大於62.5%的折扣，顧客才有意願將券賣給黃牛。

所以黃牛的出價不可能低於500*(1-62.5%)=187元，即187元收購300元券。

同時，購買大件B類商品的顧客，不走黃牛渠道的折扣率是2000/2300=87%，那麼黃牛賣券的價格就不能高於300*87%=261元。即以261元賣出300元每張的券。」

蔣顯明不解的問道：「那這250元的收購價距離187，差距也太大了。」

「篤篤篤！」

羅賓翰敲了敲桌面。

「理論上，知道什麼叫理論嗎？在理論上，黃牛的定價範圍就在187元—261元之間，在這個區間內，黃牛可以調整進價，出價和自己的利潤率。」

緊接著羅賓翰加大了音量，「但是，請注意但是！別忘了一家商場有多少黃牛在？不說上千人吧，但同時在線的至少也有個兩三百吧~」

「這麼多？」

「嗬嗬~多嗎？這麼大的商場，十層樓，每層僅收銀台就不下七八處，有20，30個黃牛，很多嗎？不正常嗎？就這還沒算上地下樓層呢~」

「呃......那倒也是哦~」

羅賓翰一聳肩，「所以咯~有競爭的局面就會導致薄利多銷。因此收益鏈必然向賣券方一邊傾斜的。不過從另一個角度來看，黃牛市場也同樣導致了顧客利益最大化。能理解吧？」

賀穎如此時發問道：「那這樣看，商場不就吃虧了？」

「商場？」

羅賓翰笑著搖搖頭，「商場吃虧了嗎？」

這下輪到江賓宇發揮了，只見他仰著頭，老神在在地說道：

「商場，呵呵，表面上看好像商場利潤降低了，但仔細想想，黃牛對於商場最大的貢獻是擴大了銷售額。由於有了黃牛的折扣券，很多顧客會選擇在當天購買一些大件商品和收券的商品。

這對於銷售額的提升是不言而喻的，商場本次活動總體的成本和收益，我們不知道，但我們知道的是，無論是否用券，無論發了多少券，商場每一筆銷售都一定、肯定，且確定是賺錢的。

通過黃牛的幫襯，雖然每筆銷售攤薄了利潤，但是由於銷售額的提升，所以總體盈利一定是增加的，這就是所謂的規模經營。甚至可以說商場對於黃牛的活動是默許和暗中鼓勵的。」

羅賓翰點頭附和道：

「對頭，商場擴大了銷售額，獲得了更大的利潤；顧客以更低的付出得到所需的商品；黃牛賺取中間差價，完成自身利益。黃牛党參與商場打折活動，最終形成的是皆大歡喜的結局。

別看這小小的場景，這其中體現了市場經濟的一些真理：一，流通帶來活力。一個充分流通的市場允許參與各方體現自己的價值，獲得自己的利益。二，做大蛋糕，人人有份。當市場經濟體量不斷增大的時候，每個參與者都可以分享增長帶來的價值。

如何做大蛋糕，是一門學問，如何合理的分配利潤，是一門更大的學問。」

......

蔣顯明徹底傻了，囁獃獃蹦出一句：

「我去！這個年頭當個黃牛居然還有這麼大的政治意義了？」

「嗬嗬~你以為呢？！」

......

......

前世的羅賓翰並沒有正兒八經的從事過黃牛這個職業，懂得理論體系卻沒實際操作經驗，但沒吃過豬肉也見過豬跑，平時接觸多了，看都看會了。

俗話說不怕有困難，就怕沒方向。

之前空有無數想法卻無從下手的羅賓翰，終於紓解了心中的積聚已久的憋悶，變得一臉的喜氣，就好像哪家的漂亮女孩要上趕著跟他生孩子似的。

「喲呵~這麼高興啊？怎麼，我兒子現在變成先知了？」

回到家中，瞧著羅賓翰神采奕奕的模樣，朱美玲繞有深意地嘲諷道。

羅賓翰被自家老媽前言不搭后語的譏諷給弄懵了。

「嗯？媽咪你什麼意思？」

朱美玲擺出一副洞悉一切的神情，「呵呵，什麼意思？肯定是有人提前給你通風報信了唄！還裝傻，再裝啊~」

說著話，眼光還不斷地瞥向一旁的羅洪杉。

羅洪杉趕緊開口否認：

「老婆，我可沒有和翰翰說什麼，你可別冤枉人啊！」

朱美玲拿手一指羅賓翰，對羅洪杉說道：

「哼，你看看他這個樣子，樂的嘴都閉不上了，跟出門撿了錢包一樣，你覺得我信你嗎？」

羅洪杉哭笑不得，心說這才叫人在家中坐禍從天上來，活不了！

羅賓翰傻眼了，這都哪兒跟哪兒呀？伸手一攔。

「且慢，且慢！我弱弱的問一句，這到底是怎麼回事？請哪位好心人給解釋解釋。」

朱美玲狐疑的瞄著羅賓翰，「你不知道？」

「不是，我說媽，我知道什麼了？什麼提前通風報信？能不能把話說清楚，死，也得讓人死個明白吧？！」

「那你這麼高興幹什麼？」

......

也就是羅賓翰他沒有高血壓，不然非得把天靈蓋給衝破了不可。

對於不按套路出牌的朱美玲，羅賓翰是一點辦法沒有，只得硬著頭皮解釋道：

「今天阿宇轉到我們這來了，我高興有什麼錯嗎？難道不高興？得哭？」

朱美玲似乎忘了前面的話題，問道：

「哦？小宇今天到你們學校了？」

「昂~」

「他怎麼樣？習不習慣？其他同學對他友不友好？沒人刁難他吧？」

羅賓翰翻了個白眼，「江賓宇，那是江賓宇啊，我的親媽！江賓宇個狗東西是個什麼模樣你這個當姨媽的還不了解？！還有人刁難他？他不刁難別人，黃文靜就已經要燒高香了好不好？」

「那就好，不過我可關照你，你們在一起可別惹事啊，要是再讓班主任給你們吃個處分什麼的，到時候沒你們的好果子吃！」

本來二人確實是打算放學后慶祝一番，既慶祝轉校成功，再一個提前預祝自己的黃牛之旅能夠馬到成功。

不過就是考慮到兩家父母的感受，所以羅賓翰和江賓宇提前商量好，最近還是太平幾日，等元旦假期一切順利之後再行慶祝。果然，還是等來了朱美玲的這番話。

「行了行了，知道了！這不一放學就回來了嗎？也沒出去瞎轉悠啊！放心吧哈~」

羅賓翰應付幾句，突然意識到什麼，一抬手：

「等會兒！！！那你們前面到底在說什麼？」