第六十四章：萬噠模式

到了晚上，軒爸也回來了，一家人難得吃了頓團圓飯！

軒爸也知道兒子那個大眾傳媒做的挺不錯的，倒是有點小吃驚，就像大老王本來沒報什麼希望，卻沒想到王偲聰的電競戰略竟發展的頗為出色，倒有點喜出望外的感腳。

更何況，景軒發展的大眾傳媒比小王總的電競和直播強多了！

「你那個大眾傳媒公司最近發展的怎麼樣了？」

飯桌上，軒爸如是問道！

「還算不錯，最近也有了一些客戶過來打廣告。雖然還沒回本吧，但總算見到活下去的希望了。」

「而且融資上也很順利，亞馬遜、微軟、谷歌都往裡投了。資金也不缺，只是...」景軒故作遲疑。

「只是什麼！」軒爸夾了一口菜，饒有興緻的問道！

「只是現在有錢都不知道該怎麼花，市場就那麼大，我們三家已經吃的差不多了，接下來的戰爭，就是真正刺刀見紅的時候了！」

「目前來說，分眾傳媒市場佔有率大概為40%。我們大眾傳媒起步較晚，雖然奮起直追，但現在市場佔有率約為35%，至於聚眾，如今已經掉隊了，市場佔有率只有約20%，算是我們三家最低的！」

「那你接下來有什麼打算呢？」

「很簡單，收購聚眾。

如今我們的對手只剩下分眾一家，如果能收購聚眾，那麼我們的市場佔有率就能達到55%，按照資本市場的遊戲規則而言，超過50%，我們就有了上市的資格，而分眾就沒機會了！」

「哦，那聚眾那邊的態度是怎樣的呢？」

「聚眾已經註定被T出局，但他們手裡的20%的市場份額卻相當重要，分眾和我們誰拿到誰就能上市，江楠春顯然也知道這一點，也在跟聚眾恰談。聚眾正在跟我們兩家漫天要價，可是我們還不得不吃。」

「那你覺得你最後能贏么？」

「當然，虞峰這個人能把聚眾做的這麼大，說明他也不是目光短淺之人，只是機遇上差了點，遲遲沒能拿到第一筆融資。因此，才落後給我們和分眾那邊。」

「我們收購聚眾，靠的肯定是現金加股票，虞峰不會不明白股票的價值。

但我敢肯定，江楠春他拿不出太多的股份出來，因為他前幾輪融資股份稀釋的太多，這就是我們的優勢！」

「哦，那你願意拿出多少股份出來？」

「我的底線是，最多拿出20%，我覺得江楠春絕對出不了這個價！」

「那？萬一呢！」

「如果江楠春真是個活雷風，那我也認了。他們上市之後，為了市場份額，肯定還是要收購我們公司。您給我的五千萬，我至少能賺回來2個億。那我也不虧！」

軒媽笑道：「你小子，可真行，比你爸強得多！」

「是是是，確實比我強得多！」軒爸哈哈一笑，不過看得出來心情大好！

「爸，你現在房地產生意現在怎麼樣呀？」

「哎，不太好做，房地產這東西，賺錢雖然不少，但競爭壓力也大呀！

在齊魯這邊還好，但出了齊魯，人家就是地頭蛇，那背景也一點不比咱家差，太子黨什麼的，稍微不注意就得罪人。」

「而且呀，做房地產，貴了老百姓罵，便宜了又不合適，政府那邊也會打壓房價，不出齊魯還好，但只做齊魯這邊的生意，又有點不夠大氣！」

這時軒媽說話了：「我覺得只做齊魯生意就挺好，齊魯市場也不小了，足夠咱們吃了！」

「只做齊魯生意，咱們只能算是個區域的房地產公司，永遠不可能做大做強的。」

「怎麼的，你還有心思做到華國第一呀！」

「那當然了，咱們家可是汝南周氏，沒點野心哪成啊？」

「哎，爸，我倒是覺得，您如果想把咱們的房地產公司做大做強，讓它走向全國，就必須要找準定位！傳統房地產模式是肯定不行的，我覺得，您可以試一下商業地產！」

「商業地產？」軒爸有些不明覺厲。

景軒道：「爸，不知道你有沒有聽過王建啉這個人。」

軒爸道:「哦，萬達地產嘛，這個人我知道！」

景軒很認真的說：「萬達地產的模式，我研究過，很有搞頭！」

「在2000年，萬噠轉型商業地產。

在全國首創了「訂單地產」和「城市綜合體」的全新模式。和沃爾瑪、華納等12家跨國商業連鎖企業簽訂了聯合發展協議，在全國各大中城市投資建設「萬達商業廣場」項目。

到去年2003年底，已開工建設15個「萬噠商業廣場」，總面積160萬平方米，總投資150億元。計劃到2010年建設70個商業廣場，總建築面積達到1000萬平方米，年租金收入達到100億元。

「訂單地產」可以產生四大社會效益。

一、解決就業：每個商業廣場提供數千個穩定的就業崗位，每年累計為社會新增三萬個以上就業崗位。

二、增加稅收：每個商業廣場每年稅收五千萬元以上，每年累計為國家新增三億元以上稅收。

三、商業升級：萬達商業廣場是一站式綜合購物中心，提升了各地的商業水準。

四、城市形象：每個萬達商業廣場均成為當地地標性建築。

像這樣的項目，一般地方政府部門都搶著要，拿地的時候價格也很優惠，而且企業形象也很好。

我們有萬達做榜樣，只需要跟在他們屁股後面學習就可以了！

所以我建議，我們華泰也轉型做商業地產，首先就在濟楠和清島二地拿地，做試點！

軒爸有些猶豫，「可咱們是做住宅地產的，如果這麼貿然轉型，我怕...」

「爸，我說了做商業地產，但也不代表放棄了住宅地產。」

「爸，你看萬噠，萬噠的想法是把購物中心、創意休閑街區、影視主題公園、酒店集群、以及寫字樓整合在一起，打造成集文化、旅遊、觀光為一體的巨型商業消費王國，而這種模式他們稱之為萬噠城。

因為萬噠廣場投資巨大，能夠迅速拉動當地經濟發展，這使得地方政府爭相與萬噠建立業務關係，在談判中萬噠就佔據了主動，具有議價權，因此，萬噠獲得土地的成本往往比其他公司至少便宜一半。

於是，萬噠形成了獨特的商業模式，以極低的價格拿下土地，迅速建成萬噠廣場，通過電影院、購物中心吸引人流，從而拉升地價，靠賣公寓和辦公樓快速回籠資金，然後賣房子。

以未來的江/西萬噠城為例，總投資400億元，主題公園建設其實只花了200億元，另一半則用於修建住宅，可銷售面積達475萬平方米。如果按當地目前9800元/平米的售價計算，僅此一項的收入就達465億，只要把住宅賣掉，萬噠就輕鬆回本了。

然後他們在下一個城市，用同樣的手法興建新的萬噠廣場。靠著這種模式萬噠在短短几年間，在全國就建了幾十座萬噠廣場，成為中國商業地產的領頭羊。

「你這個建議，很不錯。我個人感覺，很有可行性，改天我會做出個方案，拿到董事會上討論討論！」軒爸激動的拍了拍手，興奮的說道。

「行了，兒子好不容易回來，就別聊這些生意上的事了！」

「好，你媽說的是，來，吃飯，吃飯...」