第七章：廣告傳媒

「樓宇的平面廣告競爭很大，想出頭很難。不過我有一個主意，只要運作恰當，不出三年，便能夠在納斯達克上市。」

盧傳望嚇了一跳，這口氣夠大的，三年上市，現在國內在納斯達克上市才幾家公司啊？

果然是嘴上沒毛，辦事不牢!就知道胡吹大氣！

不過看他氣定神閑的樣子，似乎又不像開玩笑，於是小心的問：「什麼主意？」

「在我說出主意之前，先要各位回答我幾個問題！」

「首先，這個項目前期投入非常大，需要融資，至少需要準備5000萬，最好能融資一億，總之越多越好，這樣才能迅速搶佔市場。

我們要做的東西難度極小，非常容易跟進，國內大的廣告傳媒公司不少，如果我們不能迅速搶佔市場，別人一旦發力，那我們就沒機會了。」

「景軒，融資方面的事你不需要擔心。

我跟軟銀、IDG、高盛、紅杉資本的人都認識，只要項目真的有前景，資金不是問題。」一旁的商隆保證道！

景軒點頭道：「第二個是客戶問題，當我們開始鋪樓必須有客戶才行，這樣我們才有資金搶佔更多的樓宇，否則自己手裡的錢燒完，就沒辦法繼續下去了！」

盧傳望拍拍手：「我做營銷多年，擁有足夠的資源，資金和客戶都不是問題。」

「是嘛？」景軒拉長了嗓音在次問道！

「額，至少在齊魯是這樣！」

景軒微微一笑，一字一頓的道：「好吧，我的創意很簡單。在電梯門口掛一個液晶電視，直接播放電視廣告。」

「這種模式有三個好處，第一，容易操作，只要把液晶電視往電梯口的牆壁上一掛，就可以收錢；

第二，具有天然的貿易壁壘，需要投入大量的資金，小公司做不起，而且我在電梯門口掛了，你肯定就不能掛，寫字樓數量是有限的，佔一棟少一棟，只要佔下了就能夠保證長期回報；

第三，寫字樓大多是公司白領，對於那些時尚、高端的產品來說，這是直接命中目標的廣告方式。」

盧傳望如同被雷劈中，呆立當場，他本來是做營銷的，當然知道這其中的含義。

商務樓宇廣告的觀眾基本上是受過高等教育、收入較高的企業管理層和時尚白領階層，他們既是社會財富的最積極創造者，也是中高端商品最主要的消費者。

現在直接把電視廣告搬到他們面前，直接命中靶心，對商家來說絕對是最佳選擇。

一瞬間，他呼吸都加粗了。

霎那間的明悟，讓盧傳望欣喜若狂，他一臉激動的看著景軒：「BOSS，你知道你給我一個什麼樣的感覺嗎？」

景軒笑道：「你覺得我是天才，其實我真不是。美國寫字樓電梯廳用液晶電視播放廣告已經相當普遍了。前幾天我去美國，發現樓宇視頻媒體，已經在美國大行其道，我不過是照搬別人的創意罷了。」

盧傳望很認真地道：「能比別人多看一點那就是天才。」

「行了，馬屁就別拍了，你們抓緊制定一個切實可行的方案出來！」

「BOSS，你就放心吧！」

「我提醒大家一句，等到我們開始做了以後，別人肯定會立馬跟進，到時候就是資本的較量，誰的錢多，誰占的樓多，誰是就是王者。

所以，我們一定要做好充足的準備在說話，打槍的不要，悄悄地進村。明白嗎？」

「我們明白，您就放心吧...」

辦公室內，盧傳望正在向景軒做著彙報，因為寫字樓電梯廣告要一家一家的談。

公司人手嚴重不足，現招聘又太耽誤時間，所以盧傳望建議，直接從母公司裡面調撥，景軒也同意了！

景軒跟父母溝通之後，從父親的售樓團隊，和母親的4S店銷售團隊裡面抽掉，重新組建了一支新的團隊。

由老盧帶領，這支團隊的特點是比較年輕，敢於接受新鮮事物，能說會道，業務能力強，富有冒險精神！

與此同時，景軒讓新任命的人事部經理李靜，招聘新的從業人員，擴大團隊規模，採取以老帶新的模式，為公司不斷注入新鮮血液！

正談的興起，商隆帶著一個頗為漂亮的，都市女麗人的白領小姐姐走了進來，「景軒，我給你介紹一下，這位是我任命的事務部經理，薛璐。前幾天我命她做了市場調研，調查到了一些，很有意思的事情！」

「哎哎哎，叮囑你一句，以後在公司公共場合，記得叫我周總，不要叫我名字！」

「啊，這個，好我記住了！」商隆頗為尷尬的點點頭！

「薛姐，你好！」

「周總，你好！」

兩人握手，「坐吧，彙報一下吧，都調查到了什麼？」

「嗯，我就簡單的說吧。我這幾天調研市場，發現，其實我們已經有了競爭對手。而且，不止一家！」

「什麼，具體說說。」景軒突然來了興緻！

「在市場上，現在做電視廣告傳媒的有兩家。一家名為『分眾傳媒』，一家名為『聚眾傳媒』！

尤其是這家『分眾傳媒』，他的老闆江南椿在2003年上半年就已經開始做電視廣告了！」

「也就是說，在跑馬圈地這個最重要的一刻，他們已經比我們早走了大半年。」

「沒錯，優勢很明顯。不僅如此，據說現在江楠春已經在跟軟銀接洽，並拿到了2000萬美元的融資。分眾現在優勢很明顯，財力也很充足。正在摩拳擦掌的準備大幹一場。」

「剛開局，他們就佔了先手呀！」

「嗯，不僅如此，據說聚眾現在也在積極的接洽融資!「

「看來，時不我待呀！他們現在的業務主要是在哪裡！」

「主要是在燕京和滬市。說起來，這個江南春也算有點本事。據說，他是在看見電梯樓層里有一張舒琪的海報，突發奇想的想到了電視廣告媒體的可操作性。」

「而且，他們與軟銀的接觸也異常順利，這一點不得不說他們的運氣！

他們做電視廣告的一家寫字樓上，正是軟銀駐華國魔都的分部，軟銀的工作人員進進出出，早就對這個項目很感興趣。所以在江南椿去向軟銀尋求融資的時候，二人幾乎一拍即合。

相對應的，另外一個對手，『聚眾傳媒』就沒有這麼幸運了，他們到現在還沒拿到第一筆投資！」

「嗯，正所謂：『得京滬者，得天下』。他們這麼做很聰明，而且他們優勢很明顯。

互聯網，向來只認第一，沒有第二。我們失了先手，如果我們輸了，我估計我們最終的命運就是被敵人收購！」

「那麼，周總，您的意思是？」

「有挑戰才有意思，正所謂，與天斗其樂無窮，與地斗其樂無窮，與人斗其樂無窮。我就是享受這樣的過程！我們雖然失了先手，但並不代表著，這盤棋，我們一定會輸！

他們有他們的優勢，而我們也有我們的優勢！」

「第一，團隊。

我們的團隊很完善，組建很快，省卻了磨合的時間，這為我們之間的較量，縮短了一點差距！」

「第二，定位。

分眾、聚眾的目標是那些超一線城市！那咱們就定位在那些有潛力的二線城市！

比如清島、大連、成都、重慶、蘇州、杭州、南京、無錫、武漢、長沙、濟楠等等等等！

走『農村包圍城市』的路線！」

「咱們首先要做的，就是紮根於齊魯，先打造一個根據地出來！

咱們是齊魯這邊的地頭蛇。我這就跟爸媽打聲招呼，讓他們把手裡的客戶.資源共享給我們。

父親『華泰集團』開發的那些樓盤交給我們那是肯定的，合作夥伴那邊也打聲招呼！」

「第三，液晶電視！

華泰集團與海爾、海信公司都是合作夥伴，他們的總部大樓和廠房車間都是我們設計的。而且都是清島這邊的企業明星代表，我想應該會給點面子！」

「咱們可以用低成本，從海爾那邊拿到大量的液晶電視。不用向分眾、聚眾那樣，在銷售店購買，然後一家一家的安裝！成本和效率上應該會有所提升。

商隆，你明天幫我約一下，海爾的項目經理，把我們的合作意向傳達一下！」

「是，周總。可是，我是說，萬一？」

「你想說，萬一，我們想盡辦法，最後還是輸給了『分眾傳媒』怎麼辦，對么？」

「你不用擔心，謀事在人，成事在天。即便咱們最後輸了，可只要我們盡了最大的努力，就不需要有什麼遺憾！

更何況，做生意不是下棋，即便『分眾』搶在我們前面上市，他們也會想辦法，收掉我們手裡的市場份額。

而且至少溢價十幾倍以上才有可能。所以，怎麼著也不吃虧，所以，還請大家不要擔心。」

景軒所講的，正是上輩子分眾、聚眾的電視廣告之爭。

分眾最後勝出，在納斯達克上市，后又溢價收購聚眾的全部股份。

所以，怎麼著自己都不吃虧！