第4章 扶上馬送一程
第三十六章不賣只送
顧清風陡然醒來，她頭痛欲裂，緩緩睜開眼睛，李梅那張擔憂的臉。
「你可嚇死我了，你知不知道，你都昏睡了三天！」
「三天？」
顧清風尷尬的笑了笑：「不好意思啊！」
李梅突然看到陸文皓進來，小聲道：「陸廠長！」
陸文皓板著臉進來：「你說你，你怎麼這麼蠢！」
顧清風張了張嘴正準備解釋：「我……」
陸文皓不由分說指著顧清風：「你一個女同志居然敢一個人去萬豪，知不道那是什麼地方！」
顧清風被說的瞠目結舌。
「你要是出了問題，我怎麼向你父母交代，我已經夠忙了，拜託，你少添亂。」
顧清風感覺一肚子委屈，她指著自己：「我給你添亂？」
「難道不是嗎？」
顧清風正準備解釋：「我怎麼給你添亂？」
陸文皓擺擺手：「好了，不要再解釋了，廠里一攤子事，我要回去了。」
陸文皓轉身就走。
顧清風大叫：「陸廠長……」
陸文皓並沒有理會顧清風，長揚而去。
陸文皓回到第六分廠廠長辦公室，還沒有坐下來喘口氣，蘇桐跑過來彙報：「陸廠長，這幾天腿都跑細了，人家一聽是老農機廠生產的洗衣機……鄰近三個城市大大小小的百貨大樓、供銷社、包括家電商場！」
杜援朝剛剛進門，聽到這話，眉頭微微皺起。
正應了那句話，好事不出門，壞事傳千里。
光明農機廠洗衣機出現的問題，不僅在光明市如雷貫耳，就連光明市周邊，也落下了極差的名聲。
蘇桐試探的起身：「我先去忙了。」
陸文皓無力的擺了擺手：「去吧！」
杜援朝走到陸文皓跟前，拍了拍他的肩膀：「實在不行，舍了我這張老臉，去求求陳廠長。」
陸文皓搖搖頭，一臉堅定：「組織任命我為第六分廠廠長，不是讓我當一個傳話筒，是讓我來解決問題，銷售的事情，我來想辦法。」
杜援朝苦笑道：「你有什麼辦法？」
陸文皓笑了笑道：「你等著看辦！」
其實，陸文皓原本沒有辦法，直到與張士剛在第一次談判的時候，陸文皓還以為張士剛採取由國美黃廣年發明的家電零售金融模式，誰知道他並沒有想象中的那麼聰明。
陸文皓當時就想剽竊黃廣年的這種模式，不過唯一的擔心就是，他怕被黃廣年盯上。
正所謂一招鮮吃遍天。
黃廣年可利用這一招將國美從一個不足一百平方的零售商店，發展成超過營收千億規模的龐大企業集團。
如果陸文皓採取這種模式，會被黃廣年視為對手。
現在的囯美與二十年後的國美不能同日而語，但是一樣可以對陸文皓進行降緯打擊。
我們無法直觀理解所謂的降緯打擊，那麼舉一個簡單的例子，就像我們人，踩死一隻螞蟻，或者說撒尿沖毀一窩螞蟻，我們人婁從來不會考慮螞蟻的感受。
這是一種讓人絕對的差距，陸文皓不得不慎重考慮。
陸文皓雖然想到了破局的辦法，然而卻無法拿出切實而有效的策劃案，在辦公室枯坐了一整天，陸文皓直到晚上才會回到家中。
回到家中，陸文皓從他的書架中不時的翻看著書籍，作為一個理科男，他的圖書不是跟機械學有關，就是跟自動化專業有關。
突然，他的目光落在很久很久之前看過的一本書《行為心理學》，於是，陸文皓秉著胡亂翻看的心思。
母親徐蓉（應讀者要求，要在徐蓉面前加上母親二字，顯得尊重）端著菜走到飯桌前，朝著陸文皓房間的方向喊道：「文皓吃飯。」
房間內陸文皓恍然未覺，他已經陷入了專註的閱讀中。
母親徐蓉進入房間，用手敲了敲桌子。
陸文皓突然興奮的大叫起來：「我想到解決洗衣機銷售的辦法了。」
母親徐蓉嚇了一踉蹌，埋怨道：「你這孩子一驚一乍的，吃飯了。」
陸文皓將書頁折起來，緩緩放好「媽，我真的想到辦法了。」
徐蓉明顯不相信：「先吃飯，吃完飯再說，菜都涼了。」
陸文皓起身，跟著徐蓉來到客廳。
陸振華端坐在餐桌前，抬頭望著陸文皓：「文皓，你想到洗衣機銷售的辦法了？」
陸振華明顯有些不相通道：「受東南亞經融危機影響，現在咱們重工業整個行業都不景氣，你能想出解決辦法？」
陸文皓一本正經說道：「根據行為心理學研究表明，二十一天重複某種行為，就會養成習慣，比如喝濃茶，比如抽煙。」
陸振華不以為然：「驢唇不對馬嘴。」
陸文皓拿起饅頭狠狠地咬了一口：「你懂心理學嗎？」
陸振華眼睛一瞪：我……
徐蓉打個圓場道：「行了你們爺倆，別整天跟仇人似的。」
陸振華放下筷子，指著陸文皓道：「你給我說說，銷售和心理學有什麼關係。」
陸文皓：「怎麼就沒關係？說了你也不懂！」
徐蓉一拍桌子：「還吃不吃！」
陸振華和陸文皓都埋頭吃起了飯。
陸文皓快速吃完飯，馬上就鑽進卧室，開始奮筆疾書，寫營銷策劃案。陸文皓一口氣寫了八九百字，甩甩髮酸的胳膊，他真懷念有電腦的日子。只是非常可惜，電腦太貴，廠里的電腦他也不可能搬到家裡來用。
陸文皓越寫越順，速度也越快，直到凌晨兩點，這份策劃案終於寫好了。
熄燈，睡覺。
翌日一早，陸文皓精神抖擻地騎著自行車，一臉輕鬆的進入第六分廠。
李梅無意間回頭看到陸文皓轉身打了個招呼：「陸廠長早！」
「李主任早！」陸文皓停下來，拿出公文包里的策劃書，遞給李梅：「對了，把這份策劃書複印出來，等會兒，你以機關辦公室的名義，通知各車間領導幹部前往分廠一號會議室開會。」
李梅點點頭：「好的，陸廠長。」
李梅接過策劃方案，立即吩咐辦事員們對這份策劃案進行複印。
第六分廠辦公室的複印是老式的硒鼓噴墨式複印機，效率太差，而且是老古董，直到十點才把十八份策劃案複印完畢。
上午十點半，陸文皓大步流星走進會議室主席台。
李梅將一頁一頁的複印紙分發給在座的領導幹部。
陸文皓拿著話筒試了一下音：「同志們，我和你們說說我剛剛寫出來的營銷方案，你們看可行不可行。」
杜援朝打開文件看了一眼，忍不住的讚歎道：「看方案目錄構思的很全面啊！」
陸文皓笑眯眯的：「我做事一向仔細。」
眾幹部認真的看著文件。
陸文皓望著眾幹部，直接了當的道：「這個方案，我定名為「送洗衣機進萬家」，說直白點就是咱們的洗衣機不賣，先送給顧客試用一個月，這個營銷方案和傳統的營銷方案不太一樣，所以各部門要儘快提前準備起來。」
李志強全神貫注的看著文件。
杜援朝突然抬頭，不解的望著陸文皓。
陸文皓侃侃而談：「什麼是洗衣機送萬家，顧名思義，就是我們先不賣，而是送，送給顧客免費使用一個月，根據行為心理學，研究習慣形成大致分為三個階段，一至七天此階段是刻意不自然，第二階段是七至二十一天，此階段的特徵是刻意自然，第三階段，為二十一天以上，此階段就是不經意自然。」