第589章 ?意外之事(四)
綠珍珠最好的會議室在四樓,一般用來接待外商和政府官員,接待民間投資機構對綠珍珠來說還是頭一遭。
楊鶴羽正在滔滔不絕地給雲鼎資本的人講解「趣殼殼」的品牌優勢,他主要聚焦在三點去剖析:
第一:質量,有別於最新開始流行的休閑食品品牌,綠珍珠屬於生產型企業,他們的產品出口英美等發達國家已經多年,擁有高標準的生產線和品控標準,能夠確保堅果產品的質量基礎。
第二:品牌,有賴於互聯網的傳播效應,「趣殼殼」已經將有趣、鮮活、互動性極強的品牌形象根植於用戶的內心。未來「趣殼殼」將通過全方位品牌宣傳進一步拉近與用戶之間的距離,強化「趣殼殼」的品牌形象,增加用戶粘性。
第三:全方位的銷售布局,除了現有的出口、線上銷售外,「趣殼殼」已經開始運作北上廣深的形象店,「趣殼殼」將在五年內完成線上電商平台、直營門店及加盟計劃的全渠道營銷網路建設。
同樣,楊鶴羽也不避諱去談及問題,他邀請貝一銘對「趣殼殼」急需解決的兩項挑戰做了闡釋:
挑戰之一是產品多樣性不足;挑戰之二是供應鏈體系亟待建設。
貝一銘提出了他們的判斷,即國內休閑零食領域即將迎來大發展,食品的種類必將進入多元化領域。這對他們的產品研發、推新能力提出了較高的要求。與此同時,品牌之爭會最終歸結為用戶之爭,如何做好「軟」「硬」兩個維度的服務贏得用戶的喜愛,必將會對他們的軟、硬實力提出更高的要求。
楊鶴羽補充說明:雖然有挑戰,但他們並不畏懼。正是因為挑戰的存在,才使得他們能夠鉚足勁向前。他們之所以願意打開大門,迎接各位投資者的訪問,就是希望尋找到能夠讀懂他們的夥伴,在中華大地上打造出高端堅果領域的世界品牌。
整個會談活動時間很長,但與會者們始終神采奕奕。政府部門的參與者和雲鼎資本的訪問團都對楊鶴羽和貝一銘關於「趣殼殼」的品牌解構、規劃與展望很感興趣。
尤其是洪偉傑,他說話向來直接,當即就拍板道:「我很看好趣殼殼這個項目,你們提出的5000萬元的投資,我們應該很快就能給出答覆。」
這句話的潛台詞再明顯不過,楊鶴羽和貝一銘對視一眼,眼神里藏著激動。
楊鶴羽還沒來得及客套一句,突然會議室的大門被人強行推開,雷東升闖了進來。
「對不起啊,楊總,我攔不住他!」
雷東升直勾勾地盯著楊鶴,軟著腿朝他走過去,說道:「小羽,你快去醫院吧,嬌嬌被送到醫院去了!他們都不敢來告訴你,這不說怎麼能行!我得來跟你說啊!」
楊鶴羽心裡「咯噔」一下,腦子瞬間空白。他僵直地站起來,下意識問道:「什麼情況……」
雷東升沒見過什麼大場面,說話不會遮遮掩掩,他直截了當地說道:「他們都在罵你,說你一個苗賣兩個價,貪污受賄,乾沒良心的事。嬌嬌跟他們爭論,結果摔了……」