第57章 改革的成效

「我覺得你做不成。」瀟洒直接就否定了，「天香樓跟普通的青樓是有區別的，那個雲黛，原本就是天香樓的媽媽，她一直都是賣藝不賣身的。」

聽到這話顧傾有些吃驚，她想了想就開口道，「如果是這樣的話那隻能用另外一種方式了。」

「果然是超級學霸，看來東方一清找你是找對了。」

「我們先進去再說吧。」顧傾看了看瀟洒，就說道「我也沒有信心，走一步看一步吧。」

媽媽帶著顧傾到了樓上的包房，顧傾喝了一口茶就問道，「這段時間生意怎麼樣？」

「這段時間的生意跟從前一樣。」媽媽開口，「但是，買了一些姑娘也花了不少錢。」

而黃媽媽雖然做了多年的媽媽，可是直到現在她都想不明白為何這段時間生意會好這麼多。

頭牌白玫瑰都沒有接客。

「好吧，那就讓客人辦會員卡，就是讓客人先充一點錢，以後來百花樓找姑娘去付更少的錢，那樣我們手上多了一筆錢，就不愁沒錢買姑娘了。」

在旁邊喝茶的瀟洒，聽到顧傾的話，都把茶水給噴出來了，「你實在是太厲害了。」

「什麼是會員卡？」媽媽聽著一臉茫然，為何陸婉每次說話她都聽不懂了，可是她也不敢質疑顧傾，畢竟現在顧傾來了沒多久，生意就算起來好了很多。

「現在改變計劃了，天香樓的雲黛姑娘不找了。」顧傾開口道，「你可明白為何以前那些不來的客人都來了？」

「是不是他們想聽小曲？」黃媽媽也搞不懂啊，但是關於聽小曲這些客人各有所好呀。

「在京城有10多家青樓，經營模式都差不多，可是京城裡的客人，基本都是固定的，他們選擇青樓的原因很簡單，就是在一段時間內喜歡上了某個姑娘，就會多來幾回。」顧傾跟黃媽媽解釋。

「說的有道理。」黃媽媽點點頭，開青樓的很注重的就是姑娘，因此她才那麼看重白玫瑰，儘管白玫瑰有些心高氣傲的，有時候做出的事情。黃媽媽也會生氣。

可是為了賺錢，黃媽媽也忍了。

「如果這樣的話，百花樓就永遠都是現在這樣，顧傾又說道，短期內不會有起色，只不過呢……」

「只不過什麼呢？」

見顧傾說話又說了重點上，黃媽媽就追問道。「如果百花樓跟其他地方不一樣呢。」

顧傾望著黃媽媽問道，「如果百花樓只做喜歡聽小曲的客人的生意，你覺得會怎麼樣呢？」

「以前來這裡的客人喜歡聽小曲的才佔了三成，那樣的話生意會一落千丈的，但是不明白的是……」

，「你不明白為何生意比以前好了對嗎？」顧傾又問道，「其實，來百花樓的客人喜歡聽小曲的，根本不到三成。可是，京城裡的青樓很多都是這樣，如果每一家青樓有兩成的客人喜歡聽小曲，那京城所有的青樓，有多少客人呢？」

黃媽媽聽著很茫然，但是她覺得她大概理解顧傾的話了，可是還有些思緒凌亂，不過這也不能怪黃媽媽，畢竟古代的人不怎麼會算賬。

「這麼跟你說吧，如果百花樓只要那些喜歡聽小曲的客人，放棄了以前百花樓不喜歡聽小曲的客人，但是反而得到了整個京城喜歡聽小曲的客人，我說道這裡，你懂了嗎？」

顧傾望著黃媽媽。

「懂了懂了。」黃媽媽，這才明白了顧傾的話，「可是這個會什麼……」

「會員卡！」瀟洒在旁邊提醒。

「就是這個會員卡是什麼？」黃媽媽趕忙問道。

「比如說，黃媽媽要給大家去買胭脂水粉，那老闆跟你說，你先預付100兩銀子，然後，每一盒都給你便宜一兩，你願意嗎？」顧傾開口道。

「當然願意啊，反正本來這胭脂水粉都是要買的，能便宜一兩，那麼10盒不就便宜了10兩嗎？」媽媽回答道。

「所以呀，讓客人也在我們這存一些錢那樣子，他們來的時候就便宜了一成，存的越多，便宜的越多，就是這個道理。」顧傾見媽媽有些懂了就點點頭。

「但是給了他們便宜，我們賺的不就更少了嗎？」黃媽媽眉頭緊蹙。

「如果你經常光顧的那個胭脂水粉的店鋪，你存了100兩銀子之後，就發現附近又開了一家，你會去附近買嗎？」顧傾問道。

「當然不會了。」黃媽媽瞭然，「錢都已經存在原來那家了，如果不去，那就浪費了這些錢。」

「所以呀，你知道就好。」顧傾點點頭，她覺得跟黃媽媽解釋過後，黃媽媽會把很多事情處理得更好。

「姑娘，我知道了，我這就去辦。」媽媽現在更加佩服顧傾了，沒想到這個年紀小小的小姑娘，卻有這樣的想法，太不可思議了。

「那就麻煩黃媽媽了，有黃媽媽在操勞，陸婉很放心。」

顧傾對黃媽媽的辦事能力是十分認可的。

「辦完事了我們走吧。」瀟洒開口道，「你的那個府邸收拾好了嗎？我都想去你那裡做客了。」

「你還真的一點不把自己當外人呢。」

顧傾瞪了瞪瀟洒，「即使我們是老鄉，你不要搞的這麼理所當然好嗎？」

「我聽說你在賞花宴，剩抄襲了一些古詩。」瀟洒忽然問道，「你留幾首給我吧。」

「你是要我給你留幾首還是說默寫幾首，送給你？」顧傾有些無語，「你想要什麼類型的，我有空了就寫一些給你吧，你自己背熟，以後寫給你的我就不用了。」

「肯定是情詩啊。」瀟洒，臉不紅心不跳的說道。

「你還真的是個渣男啊。」顧傾很無語，「好了有時間我就寫給你，你還要在百花樓玩嗎？你不玩的話我們就走了。」

「我都見不到我親愛的白玫瑰姑娘，肯定是跟你回去了。」瀟洒顯得很委屈的樣子，「難得來一次，可是為了你卻撲了空，你要如何補償我？」

「我是保護你好嗎？」顧傾很嫌棄的說道，「你不是醫學院的學生嗎？要有點自我保護意識。這些姑娘接的客人這麼多，你別得病。」