第十一章 企業競爭

第十一章企業競爭

楊萬里從石原那裡調來三名具有中級職稱的工程師后，又從華政總公司下屬其它公司高薪聘用幾名具有中、高級職稱的經濟師和會計師，順利獲得了國家頒發的公路工程總承包一級資質和路面工程專業承包一級資質證書。

楊萬里終於實現了與國有大中型企業具有同等競爭力的資本。

他在市政建設市場中，為民營企業的發展佔有了一席之地。他深知：現在他還不具有能與國有企業抗衡的經濟實力。他必須進一步夯實自己的經濟基礎，精打細算，保證干一項工程，盈利一項工程。他決心要發揮好民營企業靈活機動的優勢，逐步把民營企業做大做強。

楊萬里從王民那裡獲知：五環路建設二期工程即將開始招標。在五環路一期招標時，楊萬里的惠民公司還不具備投標的條件。現在，羽翼豐滿，他要躍躍欲試了。他一個剛剛具備投標條件的民營企業，怎麼能與其他企業進行競爭中標呢？楊萬里心裡沒底。但他必須要參與這次競爭，而且，要勢在必得。他想到，要讓王民助他一臂之力。

他約好王民在周末到黃家莊園去玩。不過，這次不是老三請客，是他請客。

周末早上，楊萬里開車到王民家接上他，到達黃家莊園時已經快十點了。

楊萬里昨天就與黃佳才通了電話，讓他上午給預留一台兵乓球案子，他要與王民交流球藝。在京華附中上高中時，他和王民曾經獲得校隊前三名，王民第三，他是第二名。一般情況下，王民與他打球，王民是輸多勝少。兩人有二十年沒在一起打球了，所以，他約王民，王民爽快就答應了。

楊萬里和王民到了黃家莊園，存好車，就直奔兵乓球室。

他倆走進兵乓球室，愣住了。他們看見蘇曉燕和林娜娜正在打球。蘇曉燕眼尖，看見他倆進屋，趕快放下手中球拍，走過去說：「楊大哥，你們來了，佳才上午有點事，晚點才能回來，他讓我過來接待你們。」

王民看見林娜娜遠遠地看著他們，就對蘇曉燕說：「林娜娜怎麼在這裡？」

「林娜娜是我約來的，」蘇曉燕說著，把林娜娜叫了過來。林娜娜慢條斯理走過來，與楊萬里和王民握手問好。

這時，楊萬里對蘇曉燕說：「曉燕，你和林娜娜接著玩吧，我和王民用你們旁邊這個球桌。」

林娜娜知道楊萬里和王民的球打得都很好。她和蘇曉燕的水平，與他們比差的不是一星半點，在他們面前打球，還不夠丟人的呢？她想到這兒說：「我和蘇曉燕玩好半天了，該休息會了，我們兩個跟你們學學打球吧！」

林娜娜說完，拉著蘇曉燕坐到乒乓球案旁邊長椅上。

楊萬里和王民沒客氣，脫去外罩，都穿一件跨欄背心和一條運動褲，手裡拿著自帶的球拍，試了大概有十幾個來回的球，就開始互相廝殺起來。

他們打的是一局十一個球，七局四勝制。兩人都是橫握球拍，你推我擋，以快制快，互不相讓。最精彩的一球，兩人打了十幾個來回，才分出勝負。

林娜娜和蘇曉燕在一旁看得都入了神。很快，兩個人打成了三比三平。決勝局中，楊萬里五比一，一路領先，王民拿出發球絕活，下旋帶側旋，扳成五比五平。楊萬里的上旋球，又讓王民接球出界，很快就打成九比六。王民顯得有點著急，發球失誤，又讓楊萬里獲得一分，六比十。就剩一個球了，楊萬里就贏了。這時，王民索性放開了，短放長抽，七比十，八比十，九比十，十比十，兩人又打成平局。

林娜娜看出了點眉目，她覺得楊萬里好像在有意讓著王民。他這局一定要輸給王民，但又不讓王民看出是有意讓著他。果不出林娜娜所料，他們這一局打成十五比十七，王民最終獲勝。

王民的興奮之情溢於言表。午飯時，黃佳才還沒回來。蘇曉燕要請客，楊萬里執意不讓。他說，王民這頓飯我來請，我與王民兄弟有事情說，如果弟妹不介意的話，你們兩個也加入我們吧？蘇曉燕聽說楊萬里找王民有事兒，就說：「那我和林娜娜就不打擾你們了」。說完，拉著林娜娜離開了。

王民和楊萬里酒過三巡，楊萬里終於說出邀請王民的真實目的。他說：「老四，我請你到老三這兒來，有一事需要你幫幫忙。」王民趁著酒勁兒，說：「二哥，你的事情就是我的事情，別說幫忙的話兒，只要我能做到的事情，我一定去辦。」

楊萬里站起來，拿起茅台酒瓶，往王民的酒杯里倒滿酒，說：「我聽說北京五環路二期工程馬上就要招標了，老四，你在市建委招投標辦公室，你能不能給我透個底嗎？」

王民端起酒杯，喝了一口酒，說：「二哥問我這事兒，我只能告訴二哥，五環路二期工程下個星期一公開招標。全長二十八公里，分二十個標段進行招標，工期為一年。這就是我知道的全部情況，全都告訴二哥了。」

楊萬里聽了王民的話，覺得沒有達到他所需要的情況，便進一步說：「四弟，你告訴我的事情，都是公開的事情，你能不能跟我說說不能公開的事情，比如，某個標段的標的能不能給我透露一下？」

王民聽后，為難的說：「二哥，你這麼做就有點難為我了？我以前就說過，我在建委招投標辦只負責行政事務，對外招投標由主任親自抓，我根本就沒有機會接觸到招投標的技術工作。況且，製作招標文件的技術專家，他們都是封閉管理，在沒有完成招標工作之前，他們是不能與外界接觸的，就怕他們把標的泄露出去。二哥，你說說，這麼保密的事情，我怎麼能知道呢？」

王民的一席話，讓楊萬里一時語塞。王民見楊萬里不在說話，知道他想投標，想用走後門的方法一舉中標。他無能為力，但他確實想幫助他，他只能從正面來幫助了。他想了想，對楊萬里說：「二哥，我覺得你要想投標能中標，就要在製作投標文件上下些功夫，第一，首先要能入圍，不要製作成廢標。第二，要在技術和施工管理上，做出你們公司的特色，最重要的施工預算要恰當，體現出管理的水平。二哥，你能做到這兩點，我估計中標是沒問題的。」

楊萬里靜靜的聽著王民說話。他拿過酒瓶，給自己酒杯斟滿酒，端起酒杯，喝了一口，對王民說：「老四，你講的這些我都清楚，就是從眾多的企業中能夠爭出一口飯吃，實在不容易。像我這民營企業，沒有殺手鐧，中標哪那麼容易？」楊萬里說到這兒，端起酒杯，又喝了一口，說：「老四，你能幫我引薦一下你們主任么？」

「這不大可能，前幾天，主任剛剛開會宣布：招標辦人員不許引薦親朋好友找他洽談業務。」王民回答說。

「那你知道你們主任家住哪嗎」楊萬里進一步問。

「我只知道主任家住在通縣，具體住什麼地方我不大清楚。」王民答。

「那就麻煩四弟給打聽一下具體地址，到時給我打個電話，告訴我一聲，可以嗎？」

楊萬里的請求，王民沒有再推辭，他答應了楊萬里。

蘇曉燕和林娜娜吃完飯，路過楊萬里和王民飯桌，她們倆走到桌前，蘇曉燕說：「吃什麼好吃的呢？吃了這麼半天，還沒吃完？」

楊萬里抬起頭，看著蘇曉燕說：「我們這好吃的還不是你們這裡的東西？奧，對了，佳才回來了沒有？」

「我還沒看見他？」蘇曉燕說。

「我和王民吃完飯，一會兒就回去了。到時你告訴佳才一聲，我們就不等他了。」楊萬里看見林娜娜站在蘇曉燕一旁，又說：「林娜娜下午回去嗎，你要走，坐我的車，我送你？」

沒等林娜娜回答，蘇曉燕說：「林娜娜今天不走了，她今天晚上住我這兒，明天我來送她。」

楊萬里不在說話。這時，王民突然對林娜娜說：「林娜娜，你回去告訴石原，五環路二期工程星期一開始招標，你們要想投標，抓緊做好準備。」

林娜娜對王民說了聲「謝謝」，就和蘇曉燕走開了。

蘇曉燕邀請林娜娜來莊園，是她積累了很長時間的心中鬱悶，要向好朋友傾訴。蘇曉燕的家裡共五口人，父母都是國家高級領導幹部，可惜二老去年雙雙離世，兩個哥哥在部隊服役，而且不在北京工作。她和林娜娜是中學時最要好的同學，參加工作后，又在一起工作，成了無話不談的摯友與閨蜜。後來，雖然分開，但她倆的姐妹情誼依然保持著。蘇曉燕心情不好的時候，自然想起林娜娜來。

晚上，蘇曉燕帶著林娜娜泡完溫泉，到按摩室按摩完身體，兩人才回到她的房間。

她的房間在主樓三層，有一百多平米，是一個大兩居室。客廳的牆上懸挂著兩幅名人字畫，一幅是徐悲鴻的《萬馬奔騰》，另一幅是張大千的《湖光山色》。客廳里擺放著金錢樹、富貴竹，鴻運當頭、羅漢松、龜背竹、天堂鳥等名貴花卉，黃花梨的桌子上，擺放著一座《一帆風順》的玉石雕刻。走進客廳，就顯示一種朝氣蓬勃，奮發向上的氣氛。

兩個居室大概都有十七八平米，每個卧室里都擺放一張特大雙人床，和一個三開門的大衣櫃。林娜娜問蘇曉燕：「你們兩口子一人一個房間，還是給孩子預備一個房間？」

「我閨女在澳大利亞上學呢，她哪用得上？當然是我們兩人一人一個房間了。今天晚上你就和我一起住。」蘇曉燕說。

「黃佳才回來怎麼辦？我可不給你們兩口子當電燈泡？咱們還是找間客房住吧？」林娜娜一邊打量著卧室，一邊對蘇曉燕說。

蘇曉燕走進她的卧室，從大衣櫃里拿出一床被子和一個枕頭，放到她的床上。她對林娜娜說：「下午的時候，黃佳才得知楊萬里和王民已經走了，他跟我說，他今天晚上就不回來了，住昌平城裡的別墅了。」

「你們在昌平城裡還有房？」林娜娜驚訝的問。

蘇曉燕說：「都是他瞎折騰，在城裡買了一套別墅，還註冊了一個房地產開發公司，還閑事情不夠多？」

林娜娜真羨慕蘇曉燕嫁給了黃佳才，跟著他有享不盡的榮華富貴。嫉妒的心裡悠然產生。林娜娜沒有被黃佳才看中，那是自己沒有那個造化，怪不得蘇曉燕。林娜娜剛剛產生的嫉妒之心，頃刻又釋然了。

蘇曉燕鋪好了被子，對林娜娜說：「娜娜，你還睡裡邊，我睡外邊，行嗎？」

參加工作時，學校來的八名女生一個宿舍，兩人一對床鋪。蘇曉燕和林娜娜一對床鋪睡覺。林娜娜睡在裡邊，蘇曉燕在外邊睡。林娜娜聽曉燕說，馬上回答說，沒問題。

林娜娜和蘇曉燕就像當年一樣，只穿著內衣和內褲，上了床。蘇曉燕說，她的衣櫃里有沒穿過的睡衣睡褲。林娜娜說，她穿不慣睡衣褲睡覺，覺得身體裹的難受。蘇曉燕說，她也一樣，穿那玩意兒睡覺不舒服。

林娜娜和蘇曉燕就這樣，臉對臉的躺下來。蘇曉燕看著林娜娜白白的脖頸和豐滿的胸脯，讚歎的說：「娜娜，我現在真好羨慕你？」

「你又拿我取笑？」林娜娜不滿的說。

「我沒拿你取笑，我真的羨慕你現在的生活。」蘇曉燕說。

林娜娜不解。

蘇曉燕說：「你不結婚就對了，不結婚就不會有煩惱。外人看來我的生活一定是很幸福的，其實不然，我的內心有多痛苦，別人是不知道的。」蘇曉燕用手撩了撩頭髮，活動了一下身體，繼續說：「你沒來之前，我經常就一個人住在這個房間里。有一次，休息日時，我去昌平城裡別墅找黃佳才，看見他和他的秘書在房間里。後來，他跟我解釋，他和他的秘書只是工作關係，沒有越軌行為。他的話，鬼才信呢？」蘇曉燕說到這兒，停頓了一下說：「他還說，董事長配秘書，是工作需要。楊萬里在大興也買了一座別墅，找了一個女大學生當秘書，也沒見人家老婆反對的。你說，是不是男人有錢了就要學壞？」

林娜娜聽了蘇曉燕的訴說，不禁想起她去廣東時，發現陳鐵山做的事兒，心裡說，真是的，男人沒有一個好東西。林娜娜有點同情起蘇曉燕了。她看著蘇曉燕說：「那你打算今後怎麼辦呢？」

「我跟他說過離婚的事，他不同意。但他也不辭退他的秘書。這叫什麼？這邊是老婆，那邊是情人。人受一股氣，佛受一炷香，如果他總是這樣，我會主動離開他的。」蘇曉燕語氣堅定的對林娜娜說。

「他不願意與你離婚，說明他是珍惜你們之間感情的？不行我回去跟石原說說，讓他勸勸他？」

「別，這事兒千萬別對石原講。石原是個非常正直的人，他要知道了，勸不成，反而會傷了他們兄弟之間的感情。」蘇曉燕制止了林娜娜。她又接著說：「這事情我自己會處理好的。我跟你叨嘮，就是想發泄一下心中的鬱悶。不說我了，說說你的事兒唄，你真打算這輩子就一個人過了？」

林娜娜有點傷感。她的戀愛是失敗的。她沒有經歷婚姻的生活，但她看到自己朋友婚姻生活的不幸，慶幸自己沒有婚姻生活痛苦的經歷。她說：「我現在已經不想結婚的事了，我覺一個人過挺好。對了，曉燕，我們單位來你們這裡工作的下崗職工，表現的怎麼樣？」林娜娜岔開了話題。

蘇曉燕說：「你們那兒來的這些人，大部分表現得都不錯。就是有個叫於大龍的表現不好，被我們開除了。」

林娜娜說：「石原跟我說起過於大龍的事情，他那個人有點缺心眼，到哪裡也不著人待見，沒辦法，工會又給他安排到其他單位干去了。曉燕，不管怎麼說，我代表公司真得謝謝你們為我們單位解困。」

林娜娜感激的對蘇曉燕說。

「呀，呀，真是當了大領導了，說出話來就是和我們老百姓不一樣！」蘇曉燕揶揄林娜娜說。

林娜娜也覺得自己剛才的話兒，有點那個了。她突然把手伸進了蘇曉燕被窩，一邊咯吱她，一邊說：「我讓你嘴欠。」

這時，兩人扭在一起，開懷大笑起來。

星期一上班，林娜娜到石原辦公室，告訴他今天五環路二期工程發標的事，她把在黃家莊園碰到楊萬里和王民的事情也告訴了石原。她一準認為，楊萬里請王民吃飯，肯定就是為五環路投標的事情。她建議石原趕快把陳鐵山從外埠調回來，主持公司投標工作。在五環路一期工程投標時，陳鐵山在外埠，鄧曉光抓的投標工作，因投標工作準備不足，結果名落孫山。她的建議，不僅有陳鐵山比鄧曉光工作經驗豐富、人脈關係廣，還有一層關係，她希望陳鐵山儘快回京工作，打消她的擔心。陳鐵山要不能做到與錢蘭花斷絕關係，她就成了包庇錯誤的元兇。她就會對不起組織，也對不起程媛媛。

石原採納了林娜娜的建議。在陳鐵山沒回來之前，他親自通知公司招投標辦公室，要求他們全力以赴做好五環路二期工程的投標工作。

公司招投標辦公室小劉當天下午到市建委把招標文件領了回來。為了擴大招標範圍，文件規定：凡具有參與投標條件的單位，一個單位最多投三個標段，只可中一個標段。小劉講，取文件的人很多，還竟是外地人來取文件的。他問工作人員怎麼還有外地人取文件，工作人員說，五環路工程是向全國發標的。

石原來到公司招投標辦公室，看了招標文件，然後對老王說：「從今天起，你們科要辛苦一下了，給你們三天時間，完成三個標段的投標文件的編製工作，能做到嗎？」

老王說：「我一個人三天內完成編製三個投標文件，夠嗆，太緊張了？」

「你們科里不是還有小劉和小孫兩人嗎？」石原問老王。

「書記，您不知道，公路投標工作主要由我負責，他倆負責其它工程投標工作。」老王解釋說。

石原對老王說：「行吧，那就給你五天時間。讓小劉和小孫給你當助手，五天應該沒問題。希望你們都跟家裡打個招呼，從今天起，就住在公司，完成任務后再回家。我也跟你們一樣，從今天起，也住在公司，當好你們的總後勤。」

石原給老王他們布置好任務后，下到一樓找到行政科科長，對他說，今天晚上，把值班室騰出來，準備好三張床的被褥，並且還要準備好三份洗漱用品，通知食堂留一個廚師值夜班。

一切布置妥當，石原才回辦公室。

石原去抓投標工作，是他太想提高公司的中標率了。上次投標鄧曉光只是強調讓老王注意合理預算，以低價中標，而忽略了施工工藝的新技術工作。結果，在二選一開標時，江蔭公路公司中標，華政二公司被淘汰出局。這次，石原告訴鄧曉光，讓他把全部精力用在項目部施工管理上，等陳鐵山回來后，讓他去外埠接替陳鐵山的工作。

老王原來是公司預算科科長，改制后，取消了預算科，成立了招投標辦公室，老王也就隨著被任命為科主任。老王是工程預算方面的行家裡手。公司每次投標，老王都能入圍。他的預算從沒超過標的正百分之三，但施工技術和管理，是他的薄弱環節。在這次投標中，石原要幫助老王把好施工技術和管理關口。

晚上十一點多鐘，石原又來到了投招標辦公室，他看見老王他們三人都在悶頭工作，就對老王說：「老王，時間不早了，該休息了吧？食堂小高給你們做了夜餐，一會兒，你們就去吃放，吃完飯，就去值班室休息，明天再干。」

「知道了，書記，我們把手裡這點活兒幹完，再吃飯休息。」老王對石原說。

石原怕打擾老王他們工作，囑咐了他們幾句要注意身體的話兒，就離開了招投標辦公室。

石原回辦公室后，又閱讀起《現代企業管理》這本書。大約十二點多鐘，他才聽見有下樓的聲音。約摸過了有二十來分鐘，石原來到一樓值班室。看到老王他們正鋪床，說：「這裡條件不太好，你們就將就幾晚吧！」

老王說：「這條件挺好的，石書記放心吧，我們很滿意。書記，這麼晚了，您也早點休息吧！」

石原聽了老王說的話，放心地走出了值班室。他回到辦公室，和衣躺在沙發上，順手拉滅了電燈。

在石原的關懷照料下，老王他們第四天就把投標文件編製了出來。

石原閱后，覺得標書製作的非常好，他很滿意。他對老王說：「陳經理昨天回來了，你讓他看看，他要沒意見，就可以送出了？」

陳鐵山看完后，連聲稱讚說：「這次製作的投標書，肯定能中標。如果我們再托托熟人，給管事的花點錢，那就肯定中標沒跑了。」

陳鐵山把他的想法跟石原一說，立刻遭到石原強烈反對。石原說：「我們乾的是國家工程，不興花錢走後門這一套？」

陳鐵山說：「你知道五環路一期工程，我們為什麼沒中上標么？」

「那還不是我們做的標書不如人家好？」石原說。

「大哥，你太實在了，我可聽說江蔭公路公司中標是花了錢的？」陳鐵山非常肯定的說。

然後，他又接著說：「楊萬里前幾天已經找過王民了，他還準備去拜訪市招標辦主任，這不明擺著二哥要花錢嗎？」

「不管別人怎麼做，行賄受賄、走後門的事情，我們堅決不做！」石原斬釘截鐵的對陳鐵山說。

石原非常嚴肅的又對陳鐵山說：「我們製作的標書，只要報價合理，技術先進，管理科學，保證工期和安全，我就不信不能中標。」

陳鐵山從石原辦公室出來，搖了搖頭說：「大哥的脾氣真夠擰的！」他回自己辦公室的時候，林娜娜正從樓上下來，看見陳鐵山要進屋，緊走幾步，到他跟前說：「陳經理，我正要找你？」

陳鐵山一看是林娜娜，就知道找他什麼事，就說：「進屋說吧！」

林娜娜進屋后，與陳鐵山客套了幾句話后，說：「經理，你與錢蘭花徹底了斷了么？」

「斷了，她又跟我要了五萬塊錢，她才同意與我斷絕關係。現在，我們兩個沒事了。」陳鐵山說。

林娜娜也沒問問陳鐵山哪來的五萬塊錢給的錢蘭花。就覺得他們兩人斷絕了關係，讓她如釋重負。陳鐵山給錢蘭花的五萬塊錢，當然不會自掏腰包，他讓項目部使用的包工隊替他買了單，許願以後在工程結算中再給包工隊補上這筆錢。

林娜娜從上衣口袋裡拿出陳鐵山寫的保證書，遞給他說：「陳經理，你在外埠發生的這件事就當沒有發生過，我也什麼都不知道，希望你以後吸取教訓吧！」

陳鐵山對林娜娜說：「謝謝林書記的幫助。」

林娜娜正要離開，陳鐵山又對林娜娜說：「何副經理跟我講了你分房子的事情，他說給你三居室，你什麼時候搬家，提前告訴我一聲，我派人給你搞下裝修。」

林娜娜謝了陳鐵山，悄悄地走出陳鐵山辦公室。

一個月後，市建委招投標委員會發標：華政二公司在五環路二期工程中標，承接公路第九標段工程任務。工程量一億元。北京惠民公司也中了標，他們承接的是公路第十標段工程任務，工程量也是一億元。