第7章 媽的，臉不要了
大部分學生剛剛走出校園，踏入社會後都很不適應。陳耀東也沒能例外，回到家鄉還沒半個月，他就已經充分體會到了校園和社會這兩個世界的巨大區別。
總結成一句話，大約就是：掙錢太難了。
不管是打零工賣力氣，還是扯掉臉皮賣罩罩，都不是那麼美好。
作為農民家庭的孩子，即使早就有心理準備，這個差距也委實太大了。
特別是這三天二堂哥的言傳身教，讓陳耀東都有點懷疑人生了，跟無數剛走出校門正在經歷社會摔打的學生一樣，固有的三觀正在一點點的被催毀，身心在不停的兌變。
短短三天，陳耀東學到不少東西。
這可比在辣椒地里埋頭擼辣子有收穫的多了。
鈔票才是面子。
鈔票才是尊嚴。
鈔票才是一切。
這是陳紀東給他灌輸的觀念，陳耀東不願意接受，可竟然無法反對，而且內心中居然潛意識的接受了，思想觀念也朝著一個不可預知的方向兌變著。
鈔票有多重要，別說大學生，小學生都知道。
然而，如果是以前，陳耀東會說，錢不是萬能的。
可是，現在他覺得，沒錢是萬萬不行的。
這裡面既有二哥的功勞，也有他自己的體會，比如他想去一趟金華看一下女朋友，連路費都沒有；比如口袋裡就只剩下一百來塊錢，還不夠十天的生活費。
幸好下午陳二哥走的時候給他預支了五百塊。
拿錢的時候還有點羞恥。
這該死的自尊。
哎，說一千道一萬，沒錢真的很難受。
還是學二哥吧，想賺錢，不夠無恥真不行。
話說這三天除了被二哥強行灌輸一些對社會的看法和認知，業務上也學到了不少，畢竟是一家人，陳二哥可以說是傾囊相授，陳耀東總結了下，大概總結出四點。
第一，嘴要甜，是個女人就叫姐，不能叫阿姨。
當然，歲數差不多甚至明顯比自己小的不能叫，那個要叫小姐姐。
第二，只賣貴的，不賣對的。
因為女人都喜歡貴的，不喜歡便宜貨。
第三，要看人下菜碟，不能給有錢人推薦便宜貨，不要給沒錢的推薦高檔貨，這個要考驗眼力和觀察力，還有臨機應變的能力，得繼續學習。
第四，顧客就是上帝，這是老調新彈。
但話老理不老，陳二哥已經用實際行動給陳耀東做出了表率，怎麼把顧客當上帝，態度還是其次，重要的是讓顧客身心愉悅，才能激發顧客的購買慾望，比如用最真誠的語氣誇大姐的胸型，還有皮膚氣質啥的，這同樣是個技術活，不是看幾遍就能學會的。
不同的話從不同的人嘴裡說出來，效果也是不一樣的。
半夜躺在床上，陳耀東難以入眠，滿腦子都是怎麼變的像二哥一樣無恥，怎麼把罩罩賣出去，就連做夢的時候，腦子裡都是老阿姨的胸型……
次日一早，陳耀東八點就醒來了。
雖然不太習慣社會的節奏，但作為一隻菜的不能再菜的菜鳥，激情還是有的，上午十點開門，晚上八點關門，這才是正常的營業時間，去早一點沒關係。
收拾一下，在小區門口吃過早飯，騎上電摩直奔新區。
九點不到就到了店裡，左邊的煙酒鋪子已經開門了，四十多歲的趙老闆正拎著拖把打掃衛生，右邊的童裝店還沒開門，賣衣服的開門都晚一點，大清早的也沒人買衣服。
「小陳，來的挺早！」
趙老闆看到陳耀東，笑眯眯的招呼一聲：「今天你哥沒開寶馬來送你？」
「趙叔早！」
陳耀東道：「我哥今天有事，下午過來！」
趙老闆哦了聲，依舊笑眯眯的看著他開門進店。
店裡挺乾淨的，陳耀東還是花了十分鐘打掃了一遍，然後把貨架上的貨品一個一個全都看了一遍，加深了一下印象，然後又坐在收銀台後面繼續研究資料。
資料上的那點東西這三天早背的差不多了，再看一遍其實也就是加深一下印象，研究不出花來，主要還是學了怎麼用，想把罩罩賣掉，就得像二哥那樣活學活用。
所以看了一遍資料，陳耀東就扔到一邊，坐在電腦前一邊點著屏幕，一邊神神叨叨自言自語，腦子裡不斷重複著給那些阿姨大媽推銷罩罩的過程和細節。
門口人影一晃，本來已經過去了，卻又返了回來。
童裝店的老闆娘何靜梅站在門口瞅了眼，笑著問：「小陳，你哥今天沒來？」
陳耀東忙起身，先叫了一聲何姐，然後才道：「我哥上午有事，下午過來。」
何靜梅哦了聲，又瞅了他一眼才施施然走了。
陳耀東一屁股坐下，聽著隔壁捲簾門拉響的聲音，又開始琢磨起附近的鄰居，左邊老趙是馬橋人，長了一副好人臉，見誰都笑眯眯的，聽說在LC區那邊還有一個鋪子。
右邊童裝店老闆娘是成化人，以前跟著大集趕集，風餐露宿的不容易，就在新區開了這家童裝店，貌似生意不太好，主要還是商業區人太少，人流量沒起來。
都是新開不久的店，鄰里之間了解的也有限，暫時也就這些。
至於家庭狀況，成員情況什麼的，時間太短，還沒到交淺言深的時候。
不過這個老闆娘挺有味道啊，三十幾歲了身材還這麼好，雖然長相挺一般，但至少不算難看，關鍵是胸型好啊，儘管有點老，還是有點兒吸引力的。
嗯，胸型，不知道多大罩杯……
呸呸，才幹了三天就養成職業習慣了。
童裝店再過去是茶葉店，專營各類高檔茶葉，老闆姓商，四十歲左右，大背頭，一張長馬臉，看著就不像好人，陳二哥也不太熟，都沒說過幾句話。
快到十一點的時候，終於有顧客進店。
陳耀東飛快的起身，麻溜的迎了過去。
「姐，想看哪個款型的文胸，我們的產品……」
進來的是兩個四十歲左右的女人，陳耀東雖然還有點不是那麼好意思，但介紹起來已經不卡殼了，台詞背的到是挺流利，就是有點照本宣科，離二哥的活學活用差的太遠。
兩位阿姨看了一圈，毫無購買的慾望。
陳耀東雖然挺失望，但還是熱情的把人送出門去。
上午進來五六撥人，一件也沒賣出去。
除了失望還是失望。
眼看到了中午，打電話叫了份蛋炒飯，一邊爬在收銀台吃飯，一邊用心的琢磨，怎麼才能夠活學活用，如何關心那些阿姨們的胸部健康，把罩罩賣出去。
二哥今天沒來，到是讓他發現一個意想不到的好處。
跟二哥在一起，總是有點放不開。
二哥沒來，他反到沒有什麼心理負擔，給那些大姐阿姨介紹起來比二哥在店裡的時候順溜的多了，雖然火候還有很大的差距，眼力和觀察力也差的一批，臉紅心跳和血液加速也還有那麼一點點，但已經不影響正常推銷了，剩下的就是怎麼進一步練好內功，把二哥傳授的那些各種招式靈活運用起來，讓本來就打算買罩罩的阿姨們痛快掏錢，讓本來沒有購買慾望只打算看看的阿姨們產生購買的慾望，最終拎著盒子出去。
想起來很容易，也十分美好。
可做起來難啊！
陳耀東不停的反思，不停的對比。
有些話實在是說不出口。
問題出在哪裡，陳耀東自己心裡也清楚。
說一千道一萬，還是不夠無恥啊！
「媽的，這張臉不要了！」
琢磨來琢磨去，猛一拍桌子，陳耀東準備把臉皮扯掉重新回爐鍛造。。