5.感恩於客戶的抱怨和選擇
「客戶是上帝」,「客戶永遠是對的」。工作中,我們只有滿足了客戶提出的要求,客戶才可能會選擇我們,我們才會得到發展和進步。所以,我們應該感恩客戶的抱怨和選擇。因為客戶的抱怨就是幫助我們改進工作最好的建議。
廚師海倫在紐約郊外著名的卡瑞月湖渡假村工作。
周末的一天,海倫正忙碌時,服務生端著一個盤子走進廚房對她說:「有位客人點了這道『油炸馬鈴薯』,他抱怨切得太厚。」海倫看了一下盤子,跟以往的並沒有什麼不同,但還是按客人的要求將馬鈴薯切薄了些,重做了一份請服務生送去。
幾分鐘后,服務生端著盤子氣呼呼地走回廚房,對海倫說:「我想那位挑剔的客人一定是生意上遭遇了困難,然後將氣借著馬鈴薯發泄在我身上,他對我發了頓牢騷,還是嫌切得太厚。」
海倫在忙碌的廚房中也很生氣,從沒見過這樣的客人!但她還是忍住氣,靜下心來,耐著性子將馬鈴薯切成更薄的片狀,之後放入油鍋中炸成誘人的金黃色,撈起放入盤子后,又在上面撒了些鹽,然後請服務生再送過去。
沒過多久,服務生仍是端著盤子走進廚房,但這回盤子里空無一物。服務生對海倫說:「客人滿意極了,餐廳的其他客人也都讚不絕口,他們要再來幾份。」
這道薄薄的油炸馬鈴薯從此成了海倫的招牌菜,並發展成各種口味,今天已經是地球上不分地域人們都喜愛的休閑零食。
海倫的成功,關鍵在於她在面對批評的時候,不是滿腹牢騷抱怨別人,而是能忍住怨氣做好自己的工作,一次一次地改進,讓顧客滿意。這不僅滿足了顧客,同時也成就了海倫的事業。
一名好員工所具備的素質就是當有人對自己的工作不滿意時,不是去抱怨別人,而是積極努力地完善自己的工作。如果我們每天都能帶著一顆感恩的心去面對客戶,那麼我們在工作時的心情也一定是積極而愉快的。帶著這樣的心情投入工作,最終我們一定會取得成功。
多問問自己:「我做得怎麼樣?」這不僅僅是一種對客戶感恩的表現,同時也可以使我們自己得到不斷的提高。其實,這是一種雙贏的策略。
時常懷有感恩之心,我們就會變得謙和、可敬且高尚。每天提醒自己,為自己能有幸得到這份工作而感恩,為自己能遇到這樣一位客戶而感恩。
時下,面對琳琅滿目的商品,消費者的選擇餘地大了。同一類商品,消費者有可能選擇A,也有可能選擇B,選擇誰,誰就有可能在最終競爭中獲勝。長期或永遠不被消費者認可的商品,最終只能出局!
客戶是上帝!客戶選擇我們,我們就成功了!如果客戶選擇了他人,我們只能關門大吉!
的確,如果代理商都不支持我們的產品、不代理我們的產品,倉庫積壓,產品滯留,企業只能關門;如果銷售商都不支持我們的產品、不積極推銷我們的產品,商品滯留貨架,企業從哪兒盈利;如果消費者選擇了別人的產品,而不是我們的產品,最終我們就會失敗。
這種合作是雙贏的,客戶選擇了我們,我們就成功了!
感恩吧,感恩客戶的抱怨和選擇,是客戶讓我們永遠成功!