第3183章 戰略多樣性

周紹寧的心情比前兩天好多了。

原來受處罰的不僅是愛斯達，別的手機廠商也被愛立信給起訴了。而且地點都選在了韓國，看來愛立信不僅是和高通達成了合作，還跟印度當局有了一些往來，達成了一定的協議。

印度現在想要推進「印度製造」，推動國內手機產業的發展。

高通和愛立信的確是繞不開的一關。

周紹寧對此就頗為冷笑，還有些嘲弄，「高通和愛立信的目的可以達到，印度就不太行了，以印度的那點水平，哪怕手機製造是很低端的產業，他們也吃不下！」

周不器失笑道：「印度被西方國家哄騙，也不是一次兩次了。連俄羅斯那點水平，都能把印度耍的團團轉。」

周紹寧道：「論手機產業的科研頂層，印度肯定不比國內差，可科學技術這東西，只是手機產業里錦上添花的一環，卻不是關鍵環節。」

「錦上添花？」

周不器瞟他一眼。

這顯然跟國內的主流論調不太一樣，國內當下的潮流，是認為研發是科技產業里最重要的東西，都在號召民間積極的投入科研之中，號召小孩子們從小就建立起當科學家的夢想。

周紹寧給出了自己的解釋，「國內這麼在乎科研，是因為國內的IT產業已經變為了優等生，已經從0分發展到90分了。想要從90分提高到100分，那就只能是咬牙攻堅技術。印度就不行了，連及格線都不到呢。就跟考試似的，最重要的是打好基礎，把前面簡單的題做對，這是保障。印度也許能把最後一道大題做好，可前面的簡單題一塌糊塗，分數就不可能提上去。」

周不器點了點頭，覺得他說的有道理，「國內在很多方面也有類似之處，很多人看到了北上廣深發展的比紐約、倫敦還好，就真的以為我們超過了老牌帝國主義國家呢。」

「最起碼我們發展起來了。」周紹寧伸了個懶腰，顯得很放鬆，「印度還早著呢！他們的傳統觀念比國內更根深蒂固，越是底層，傳統理念就越嚴重。國內的傳統理念，是仁義禮智信，是忠君愛國父慈子孝，至少跟現代文明還有接軌的空間。印度就差遠了，他們傳統的那一套，跟現代文明存在著尖銳的衝突。」

周不器笑道：「看你這樣，是覺得愛立信的事情可以解決了？」

「呃……」周紹寧這就為難起來，「三星的李在容也盯上了這件事，可見他們也想儘快的把這件事解決。」

周不器點頭道：「那是肯定的，去年三星出貨了多少自研晶元的手機？」

周紹寧道：「35%吧，有1億台了。」

「這不就對了嘛，這對他們的打擊更大！晶元是三星繞不開的的業務，他們還在美國要大舉投資建廠，想要學蘋果，在這個領域跟高通正面對抗呢！」

周不器聽說了三星在美國的一些大動作。

也就感慨韓國人的野心很大。

甚至都有些不務實了。

蘋果能對抗高通，那是因為蘋果是美國的公司。

三星憑什麼？

真以為高通在半導體領域稱霸全球的狀態，完全是靠著自身實力？蘋果和高通，對美國來說都是自己人，三星一個外人衝進去，就會很礙眼。

周不器在這方面就很謹慎。

覺得三星這樣的策略風險高、回報少，很難稱得上是正確。

周紹寧道：「李在容這次過來，看樣子也是想拉上愛斯達一起，組一個手機廠商的聯盟了，去對抗高通背後的知識產權聯盟。否則單憑一家手機廠商，的確在愛立信面前缺乏議價能力。」

周不器就有點擔心，「這行嗎？小心挨罰！」

價格聯盟，其實就是壟斷。利用壟斷的市場地位來在談判中獲利。

周不器道：「高通能這麼干，是因為高通一向很猛，從來都是在壟斷的邊緣走鋼絲，他們有著最強大的法務團隊來處理類似的事情。還有一點，就是高通牽頭的這個專利聯盟，的確是利用壟斷優勢壓低了專利價格，可對廣大的專利廠商來說，這其實是好事。可以讓他們依靠著高通這個產品平台安心收錢。」

「是有這層擔心，可我擔心的倒不是這個。」周紹寧沉吟起來，「我們做自研晶元，其實是為了降低產品的成本。如果自研晶元的成本反而更高，那就沒什麼意義了。」

「成本會更高？」

周不器微微一怔。

周紹寧道：「我指的是印度市場，自研晶元或者聯發科晶元的策略，可能對愛斯達目前的情況來看，都缺乏性價比。如果能避開愛立信的專利，長期拖延下去……最後選擇妥協的一定是愛立信。」

周不器好笑，「這麼自信？」

周紹寧笑道：「是你規劃的好啊，我們有戰略優勢。戰術上，認輸也不是不行。從長期的戰略來看，愛立信才是弱勢的一方。」

戰略是什麼？

戰略就是選擇權。

選擇權，就是愛斯達的手機既可以選高通的晶元組，也可以選聯發科和自研晶元的方向。聯發科和自研晶元的方向似乎被愛立信利用知識產權給遏制住了，可愛斯達還有高通的晶元可以選。

搭配上高通的晶元，愛斯達依然可以保持10%左右的利潤率。

依然可以賺大錢。

戰略多樣性確保了愛斯達的長期穩健發展。

愛立信就不行了。

他們沒有選擇權。

甚至始終處於被動的狀態。

愛立信只能依靠著專利授權來收費，能不能把專利費收上來……要看手機廠商願不願意配合。

「嗯？」周不器有些驚訝，「拒不繳納專利費？」

周紹寧哼道：「現在的這種價格，任何一家廠商都不會接受！哼！我以前在美國的通信公司工作過，知道他們的專利收費模型是怎麼設計的，很混蛋！就是在吃大戶！」

「吃大戶？」

「對，他們承擔不起向小廠商不斷的發起知識產權訴訟的代價，索性就放棄了那些市場份額比較小的產品，只盯著大戶。只要吃定了大戶，就可以從大戶身上把他們在中小廠商那裡損失的專利費給一併收回來。」

「啊？」

周不器這就聽明白了。

愛立信開出的這麼高的知識產權費，可不僅僅是因為愛斯達使用了他們的專利。而是因為國內的手機廠商都沒有向愛立信支付專利費，愛立信又拿他們沒什麼辦法……恰好，愛斯達出海了，避開了國內在法律上的國產保護策略，就給愛立信提供了拿捏的機會。

既然抓住了機會，那肯定不能放錯！

他們就設計了一個收費的模型。

要把愛立信在國內市場損失的知識產權費，都通過向愛斯達索要過高的專利費而都給補償回來！