第3186章 應對策略

過去這一年，愛斯達的手機出貨量達到了3.6億台，世界第一。

三星則只有2.8億台，位居第二。

不過，說起營收和利潤，那愛斯達肯定就不行了。雖然目前還沒有確切的財務數據，但總結三星那邊前三季度的財報，基本就可以得出這樣的結論了。

之所以這樣，主要還是產品定位。

三星手機的受眾群也很廣，有高中低端的機型，玩的是機海戰術。

不過，三星旗下最低端的機型，售價也將近200美元了，國內售價要1500元。在行業普遍的手機分類里，1000元-2000元的都是低端機，2000-4000元的都是中端機型，4000元以上的才是高端機型。

這樣的分類，對國產手機來說就有點苛刻。

因為不同的國家消費能力不同。

就比如非洲市場，200美元的手機已經算是高端機了，可在歐美很多國家，這都是最低端的手機。

國內的標準，也有所降低。

過去這一年，國內智能手機銷量是4億台。

其中，1000元以下的機型，達到了2.4億台！

這2.4億台的構成里，大約有5000萬台是運營商出售的合約機。用戶只需要花300元或者500元，就可以擁有一台不錯的智能手機了，但是有每月話費的最低標準。

這部分的手機，真實售價可能是3000元、4000元、5000元，卻也統計在了「千元機」里，拋開不算。

把這部分去掉，還剩下大約2億台！

也就意味著國內一半的智能手機，其實都是千元機，是小米、摩托羅拉、華為、中興、聯想、魅族等產品的天下。這個市場里，不僅沒有三星，可以說是任何一家純外國品牌都沒有。

摩托羅拉被愛斯達收購了，售價200美元以下的低端機的業務都被轉移到了國內，是妥妥的披著洋衣服的國產廠商。摩托羅拉的海外公司，只參與200美元以上售價機型的運作。

千元機的這種超級內卷的市場，只有國產手機廠商才玩得起。

在等待李在容的期間，周不器一直在看愛斯達的各種報表。

過去這一年，愛斯達銷售了3.6億台手機，其中一半是200美元以下的機型。而這1.8億台低端機，也就是售價800元-1500元的機型，國內市場佔了一半。

這是外國手機廠商的空白市場。

他們沒能力參與進來。

都是國產手機廠商在激烈的競爭。

就必然會導致銷量高、收入低、利潤少。

這部分的市場，也是接下來愛斯達要主推聯發科晶元和自研晶元手機的主要空間。

目前的計劃，是1000元以下的機型，以自研晶元為主。1000元-1500元的機型，可以嘗試使用聯發科的晶元。等以後自研晶元更加成熟、更穩定更強大了，肯定就會逐步的取代聯發科。

就會像現在的三星一樣。

高端機採用高通的晶元，中低端機型才有自研的晶元。

所以這就有了一個新的排名列表。

論銷量，愛斯達第一，三星第二，蘋果第三。

可是論真實的實力，愛斯達跟他們相比還有很大的差距，這就必然導致了營收和利潤上的差距，主要就是技術，就是晶元。

蘋果的自研晶元，全部都應用在高端機型上，效果很好，甚至比高通的晶元效果還好；

三星的高端晶元，已經被手機業務腰斬了，高端晶元可以用，但是表現比高通差多了。所以三星的自研晶元，主要都是用在中低端機型上，核心高端系列Galaxy都在採用高通晶元；

愛斯達就最差了，自研晶元只能應用在最低端的機型里，稍微好一點的機型，就要去買聯發科的晶元了。中高端的機型，全部都要靠著高通來供貨。

而一旦愛斯達的自研晶元真的出息了，真的能應用在200美元以上的機型上了，那到時候自研晶元的手機就可以面向歐美市場出售了，就像三星手機那樣。

這也就意味著必須要跟愛立信談妥，達成知識產權上的和解。在此之前，沒必要和解！

大概的邏輯，就是只有在自研晶元可以去那些發達市場賺大錢的前提下，愛斯達才會向這些發達市場支付專利費。否則自研晶元連發達市場的門檻都摸不到，還要向發達市場里的專利方們支付標準專利費，這就太虧了。

你讓我賺錢，我才給你提成；我都沒去你那賺錢，我怎麼能給你提成？

有了這通盤的考量，周不器接下來應對李在容，也就有策略了。

中午飯點，老顏的飛機先到了。

他從南方回到了首都。

徑直去了飯店，一見到周不器，就給了一個大大的擁抱。

周不器見他發福的身體，好笑道：「老顏，你這都胖飛了！人家創業都是吃苦，都在不斷的減重，你這怎麼回事？反而變胖了？」

顏光明略顯尷尬，「去南方了嘛，伙食改了，不太習慣。」

周不器就打趣道：「我還以為你請的那兩個小護士工作太到位，給你照顧的太妥帖，生活太滿足了呢。」

「嘿嘿，還行。」顏光明也沒在意周紹寧在場，還很得意的晃蕩著兩根手指，「兩個！」

周不器直言不諱，「這麼大歲數了，吃的消嗎？」

顏光明道：「還可以。」

周不器不信，「用藥了吧？」

「怎麼可能？」這關係到了男人的尊嚴，老顏說什麼也不能承認，「你看著吧，等過幾個月，我再給你生個大侄子！」

周不器咳了咳嗓子，「只要別是大侄女就好。」

顏光明就哈哈大笑起來。

周紹寧哪知道內情，不明所以的問：「侄女怎麼了？老周，你這是重男輕女啊！」

周不器連連擺手，不接這個話題了，「來來，吃飯了！餓了！」

顏光明也沒繼續這個話題，他有意給大姑娘跟周不器牽紅線的事，可不能在外面亂說。倒不是說他在乎臉面，他才不在乎這些呢，他主要是怕影響了周大老闆的個人形象。

顏光明就轉了話題，問道：「不是說李在容來了嗎，他沒到？」

周紹寧道：「下午兩點呢！」

顏光明就很爽利，「那行，等吃完飯了，我去機場接他。韓國人都愛面子，迎來送往什麼的得做好。」

周紹寧點了點頭，「行。」

顏光明接著問：「我要的那批貨，怎麼樣了？你可別給我耽誤了！」

他指的是從愛斯達訂購的自研晶元，一共750萬片。

周紹寧氣道：「你自己不知道？」

顏光明搖頭晃腦的說道：「我現在可不是愛斯達的副總了，我對愛斯達的供應鏈業務也都放手了。我現在是飛歌集團的董事長。這是兩家公司，得把賬面算清楚，人事關係更得捋清楚。」

周紹寧沒好氣的說：「你少來這一套！具體什麼情況，我也不清楚，想知道，你自己去找中芯國際去問！」

周不器聽著，就好奇，「自研晶元，是中芯國際代工的？」

「對。」

「水平過關嗎？」

「可以，自研晶元是32納米製程的，中芯國際去年就能做到了。」周紹寧進一步的解釋，「中芯國際現在可以製造28納米的手機晶元，甚至都拿到了高通的訂單。質量方面完全沒問題！而且比台積電、聯電什麼的便宜不少。」

周不器就挺高興，「那是挺好！」