第3191章 分開談

專利的定價，並不是開發者想怎麼報價就怎麼報價。現在的全球專利體系已經很完善了，都有固定的收費模型和專利費率的監控機制，專利費的定價要跟成本掛鉤。

如果成本低，那麼報價就低；如果普及率高，那麼報價也低。

就像葯價似的。

一款新葯上市，如果研發新葯的成本很低，如果新葯會大規模的被全球患者使用，那麼葯價就會比較低。反之，如果新葯研發成本過高，而應用範圍又很小隻能治療很冷門的疑難雜症，那價格就會出奇的高，就會出現各種天價葯。

所以跟專利商談判的時候，如果想要降低費用，往往就是兩個思路。

第一，就是幫助專利方降低成本。

成本不僅包括研發費用，也包括運營費用。

如果專利方要一款產品一款產品的拆解市面上的所有產品，去研究其構造、其使用的技術專利，然後通過法務去確定其是否侵權。接下來，就是法務團隊和談判專家出動，去找相關方談判，去索要專利費……

這個過程的成本就極高。

羊毛出在羊身上，這部分的成本最終還是要由支付專利費的一方來承擔。

所以使用高通晶元需要支付的愛立信專利費，就會很低。

因為是綁定條款。

愛立信不需要額外的這些運營成本的支出了，坐等收錢就行了。成本低了，節省下來的費用，就可以在專利價格上進行讓步。

相反，不使用高通晶元，愛立信就需要把一家家的機器拆解研究，然後一家家的去談判……對那些太小的公司的侵權行為，還要睜一隻眼閉一隻眼。

這些費用自然都要由使用專利的一方來承擔。

所以，為了能降低專利費，最好的辦法就是別糾結，在源頭上就積極主動的去聯繫專利方，去交專利費。幫助專利方節省了成本，在專利定價的模型里一跑，就可以給出一個更優惠的報價。

李在容這次找過來，要推進全球兩大手機巨頭的合作，就是出於這方面的考量。

一方面是人多力量大。

一方面，就是為愛立信節約成本。

愛立信就不要成立不同的團隊來分別跟三星和愛斯達對接了，一次談判，搞定兩家公司。去積極的面對價格分歧，然後統一談判，用更有效率的方式來達成結果。

不過，還有一種方式可以降低專利成本。

就是把專利方拖垮。

就是玩命的耗著。

很多專利大戰，都要鬧上五六年，甚至更久的時間。每年的律師費、公關費，都要幾千萬美元的成本，比的就是誰家的財力更兇猛。

你想收我高昂的專利費？

行，那就耗著吧！

就硬來！

你收我專利費，一年能賺1億美元，我跟你硬來，拉開架勢大戰。導致你一年的「軍費」都要幾千萬美元……不僅一分錢賺不到，還要每年為此搭進去巨額的費用，這就變成了無底洞。

耗不動了，堅持不住了，怎麼辦？

那就只能認栽。

算了！

耗不起了，那就讓步吧，把專利費壓低就壓低吧，至少可以有錢賺。要是不同意低專利費，每年不僅沒錢不說，還要搭進去一大筆錢，這就太虧了。

兩種不同的策略，就導致李在容和周不器存在了分歧。

三星想要快速和解。

愛斯達這邊想要硬耗著。

背後的原因，就在於兩家自研晶元的等級不同。三星的自研晶元更強大，被普遍應用在了中端機上。愛斯達的自研晶元還很弱小，只能用在幾款實驗機型的千元機上。

不過，李在容專門跑了一趟。

以他這種身份，要是空跑一趟，就太不給面子了，也不利於周不器手裡這麼多產業跟三星的合作。

周不器有必要在一定程度上配合三星，「愛斯達所有售價200美元以上的機型，都可以配合三星的策略，積極的跟愛立信對接！」

李在容也不傻，他早就把愛斯達這邊給研究透了，苦笑道：「200美元以上的機型？據我所知，愛斯達旗下所有200美元以上的機型，採用的都是高通的晶元，連基帶都是高通的。這根本不需要跟愛立信對接，按照捆綁條款去支付費用就可以了。」

周不器笑道：「以前沒有，不代表以後沒有。」

「哦？」

李在容眉梢一挑。

周不器道：「高通的方案多貴啊，這是對手機廠商的掠奪。拋開高通的方案，使用自研的方案，才能大幅度的提升手機廠商的利潤率。三星手機的利潤率比愛斯達高，很重要的一個原因就是你們使用了更多的自研晶元，把利潤留給了自己，而不是送給了高通。」

李在容問：「今年會有嗎？」

周不器道：「這件事也不能著急，三星做晶元都幾十年了，愛斯達的自研晶元才剛剛開始，還有很長的路要走。你需要給我時間，隨著愛斯達自研晶元業務的成熟，一定會有越來越多的款型來使用自研晶元。」

李在容當即心涼了半截。

靠！

畫大餅啊！

周紹寧解釋道：「售價在200美元以下的機型，更多的都是公益，是面向貧困地區和貧困人群的民生工程，我們並沒有在這些項目里賺錢，這一點，我們有詳實的數據可以證明。對於公益項目和商業項目，還是應該做一個明確的劃分。」

李在容都被他給逗笑了，「所以你認為，售價在200美元以上的手機，才是商業項目？」

周紹寧道：「對啊，世界上絕大部分的手機，售價都在200美元以上。只有類似非洲、拉美、印巴次大陸和國內的一些地區，存在著一些售價極低的智能手機。我認為，商業也要有道德。對於這部分的地區和人群，需要有不同的定位。」

「所以你們想分開談。」

李在容嘆了口氣。

他最希望的就是合作，然後一起去談。世界第一和世界第二合作，佔據了全球手機市場六成的份額，這力度就很強了，就可以對愛立信施加很大的壓力。

一旦愛斯達把業務給分開了，力量就弱了。

尤其現在的愛斯達，200美元以上售價的手機，採購的都是高通晶元，根本就不需要跟愛立信去對談。

「售價在200美元以下的機型，愛斯達會單獨和愛立信對接。可能這個過程會存在很多爭議，但你放心，我們一定不會拉上三星，不會因為合作關係把三星也拉進來。」

周不器似乎還很友好，還在為三星著想。

周紹寧在旁補充，笑著說：「現在愛斯達的確沒有售價200美元以上的自研晶元的款型，如果以後有了，就可以按照這次合作的談判標準來付費。我相信這對愛立信來說，也算是少了一個包袱。」

李在容有苦說不出。

感覺被這倆姓周的給拿捏了。