第一百五十八章 成功說服

聽到李天雲的驚人話語，陳詠奇臉上連續閃過幾種臉色，有詫異、憤怒、震驚和不可思議……

「你想併購了亞視嗎？艾華先生！」陳詠奇語氣里隱含著一絲憤怒的情緒。

而李天雲也知道自己坦白說出這樣的話來，會引起什麼後果的。於是他安撫著回答：「不！陳董，我想你誤會了，我說的是合作！」

「合作？那你提出的這個要求，並不像是合作的意思啊！」此時的陳詠奇如果不是在看以前有過合作的份上，老早就彪了，那還會這麼安靜的等著李天雲回話啊！

不過也因為他的這份安靜平和的心態，才能讓他在他的事業未來的展走上另一個更高的平台！

而此時，便是這個平台誕生的契機！

李天雲這時問道：「陳董，我想你看過這『電視展計劃』后，你對它的評價如何？……真心話！」最後三個字李天雲用了很鄭重的語氣說了出來。

陳詠奇聽完李天雲的問話后，沉默了會才回答著：「嚴格來說，這份計劃很有吸引力，無論是在數據分析、展方向、還有展計劃等等這些，都是吸引風險投資商的點。可就因為這樣而讓我出售亞視的話，還不夠！」

「車！……才吸引！！！都兩眼放光了，這那還是僅僅吸引而已啊！」李天雲在心中鄙視了下坐在自己對面的老頭，嘴上卻說著：「呵呵……現在已經是2o世紀末的最後一年，現如今是個什麼樣的年代，我想陳董比我這種初出茅廬的小子了解得更清楚！……在網路的時代，誰能先行擁有自己的網路，誰就能佔據先機，這點陳董是知道的。」

說到這裡，李天雲舒服的把身體往後靠在沙上，一手扶著沙邊上的扶手，五指在扶手的皮革上輕輕敲打著道：「這個計劃的實施，我有理由相信未來在區域市場上，能讓亞洲電視佔據到一定份額的量。而這個量的大小則是看陳董你的胃口如何了？相信我這麼說，陳董你應該明白我為什麼會，因此而要提出入股亞洲電視公司的理由了吧？」

的確，就剛才陳詠奇他看到的計劃方案而言。如果真的展好的話，別說亞洲電視台在香港能得到的收益如何。那是一個搞不好還會過自己的同城對手無線，一舉成為全香港電視媒體的領軍人物也不一定呢！

陳詠奇暗想了會，稱讚著道：「你很大膽！艾華！」

而李天雲的回答則是：「不如說我很有冒險精神更合適，你覺得呢？」說完李天雲端起了茶杯以茶代酒的敬了下陳詠奇到。

「怎麼個合作法，怎麼個分成法，你說出個道道來看看！」陳詠奇沉浸了會才拿起茶杯喝了口茶說。

「電視展計劃由亞洲電視作為香港地區唯一代理運營商運作，其中所有收益按六四分配，你六我四！計劃運行期間所有新晉藝人，亞洲電視有優先選擇權。但如果艾華方面也有看中，那按條款約定勞資三方商議后，再進行統一協商！如何？」李天雲按著預先設定好的標準答道。

「很好，那你想入股多少？」陳詠奇單刀直入又問。

「15%！！！……我需要亞洲電視的15%股權，11.9%董事會出、3.1%市面流通股！」李天雲鄭重說到。

雖然看起來這15%的股權在百分比里，算是個小小的數字。可如果換到一家融資性的大企業里，這就不是個小數字了！~

畢竟，陳詠奇也只是佔到亞洲電視股權的64.2%而已！而李天雲這麼一出口便是要到了15%的價格，如果成功的話，那李天雲將會成為亞洲電視有限公司的第二大股東！

這讓陳詠奇一下子有點難以接受的喊著：「什麼！！！……這個價格太高了，不行，不可能的！」

而李天雲像是早就知道陳詠奇會有這麼一說似的：「不高，一點都不高！因為這是我們能否談得下接下來一個方案的前提……陳董，我想你知道近幾年來香港地區有影響力的電視媒體就兩家，你的亞視和你的對手無線！……但是，就收市率而言陳董的亞洲電視似乎並未及得上無線，這樣的結果你難道就願意接受嗎？」

李天雲的一番話，直接刺到了陳詠奇心中最大的那根刺上，讓他痛了又痛的……

的確，進入了2o世紀9o年代的娛樂電視高展時期！陳詠奇的亞洲電視與同城的競爭對手無線電視台，先後進行了多次同城競爭的大展計劃。然後在這當中笑到最後的，卻次次都是無線電視台。

這裡面的原因有著許多，無論是從電視台簽約的藝人，到台前幕後的製作人員，再到營銷管理層都好，因為市場的定位不同導致了亞洲電視台所做的節目很有局限性！自然這樣的結果便是只擁有新聞資訊優勢的亞洲電視台，只在製作新聞方面處於優秀水平。

可根據調查，日常香港民眾中收看新聞的電視觀眾，只佔了全部觀眾的3/1左右的份額。再加上有競爭對手的出現，亞洲電視台每日的新聞收看率都只能是維繫，而不是創新高！

而在娛樂方面，因為同城對手無線在培養新晉藝人方面有著完善的培訓體系——無線藝人培訓班的存在，這讓亞洲電視在同期又略遜於無線一籌的！自然在娛樂節目方面也拿不到不多少市場來展了……

終其以上幾點，這兩家電視台在內地的開拓市場計劃中，仍是以無線獲利最大來結束這場全球最大市場的競爭比賽，也是情理之中的事了！

不過，這些都是李天雲所知那曾經的歷史！……

可如今歷史早就因為李天雲的轉世改變了都不知道有多少回了，自然這次對於香港電視媒體的展做出一個小小調整又何妨呢！

所以說，李天雲的這一番話把陳詠奇給說到無語了！雖說亞洲電視有限公司並不是陳詠奇的主業，可畢竟這也是一份讓陳詠奇放了許多心血在裡面的事業啊。

作為亞洲電視有限公司的最大股東和受益者，陳詠奇無論如何也很希望亞洲電視能得到更好展前景的！

於是，他沉靜了會後問出聲來：「艾先生有何高見就儘管說吧！」

此話說出來，李天雲便知此行的最終目的有戲了！他說：「高見談不上，只是想與陳董一起尋找一個共同財的機會而已！……對於貴公司，我曾經做過些許了解。就眼下來看香港的電視市場是由無線挑著大梁，他們的市場佔有率達到了65%－72%。究其原因是因為亞洲電視沒有與無線電視匹敵的娛樂節目，讓其來吸引電視觀眾們的視線，從而收看亞洲電視！我說的對吧，陳董！」

陳詠奇微點了點頭認可到。

於是李天雲接著繼續說下去道：「那好，既然問題找到了的話！如果我能給到貴公司一個優秀的娛樂節目方案，那是否就可以有資格與無線在電視收視率上一爭高下了呢！」

這時陳詠奇被李天雲的話給吊起胃口了，只見他坐正了身體認真的問了句：「艾先生所說的優秀娛樂節目，到底優秀到什麼程度呢！？優秀在那裡！？」

對於陳詠奇的問題，李天雲只回答了六個字：「萬人空巷，如何！？」然後便舒服的靠到沙上喝著茶靜待陳詠奇的回應了。

聽完李天雲的回答，此時的陳詠奇陷入了沉默，因為他需要計較一下！計較著他的得與失……從這方面可以看出，陳詠奇做為商人在逐利上精明的一面！

過了好一會，等陳詠奇回過神來時，他的雙眼突然冒出了一道精光：「艾先生，我不得不說你的話打動了我！可我現在需要看到實質的東西才能做下一步的考慮，請問你有企劃書嗎？」

「當然！」李天雲答了句，然後從身旁上宮春華的手中接過一份早就準備好的綠色文件夾，遞到了陳詠奇手上。

就在陳詠奇準備接過來的時候，李天雲卻突然抓緊了文件夾，嚴肅鄭重的問了句：「陳董，在看這企劃之前我有句話要說！……因為此事體大，事關我艾華娛樂公司未來展的重要秘密，所以我想知道如果陳董在看了這企劃后，如果能達到你心中的標準，你是否能承諾百分百與我合作？……這很重要！！！」

而陳詠奇先是一愣，驚奇了下后才回答說：「對於這一點，我現在無法回答你，這得取決與你的企劃是否能打動我！不過我可以很肯定的說，如果你的企劃夠吸引人的話，我想我很樂意看到與你合作的一幕！」

聽到這，李天雲笑了。他放鬆了手做了個請便的手勢，之後便由著陳詠奇細心觀看著企劃書起來！

自然李天雲的胸有成竹得到了他最想要看到的一幕，陳詠奇看完企劃書後先是打了個電話通知秘書準備什麼東西來著。然後合上了企劃書遞迴給了李天雲，並伸出手來與其握手道：「非常高興，你的企劃書深深的打動了我！我不得不說艾先生你再次讓我刮目相看了，企劃非常精彩！……等下我的秘書會送瓶香檳酒進來了，怎樣？我們喝上一杯慶祝如何？」

雖然知道自己會成功說服陳詠奇，不過當成功的一刻來臨時，李天雲還是感到了不少的緊張與刺激！此刻他也非常高興的回答了句：「樂意至致！」

「哈哈……後生可畏呀！好，非常好哇！」得到了雙方都滿意的結果，陳詠奇老來開懷大笑著拍拍李天雲肩膀稱讚道。

「謝謝陳董的誇獎！」

不一會，秘書推了台餐車進來，上面放著一瓶冰鎮好的香檳酒和三個高腳酒杯！……

在秘書「怦」地一聲把酒瓶塞打開，並倒好酒後。陳詠奇端起了其中兩杯，遞給了李天雲兩人，之後自己也端起一杯敬道：「祝，我們合作愉快！」

「合作愉快！」