第1195章 一定會死得很慘

第1195章 一定會死得很慘

第1195章一定會死得很慘

「哎呀呀,柳先生,稀客啊。」

蘇辰一臉的熱情,「這位是聯想微機事業部的負責人楊園慶楊先生對吧?」

看著眼前這張熱情十足的臉。

柳川志心裡不禁有些感慨,當年他想要買斷漢卡,也是被這個人搶先,後來又不得不拿出35%的股權。

可結果沒想到,這人一上來就直接丟出王炸,直接要把聯想乾死。

於是乎,他不得不帶上楊園慶來登門拜訪。

想著讓蘇辰能夠高抬貴手。

不要把事情玩的那麼絕。

因為聯想已經把交換機事業給拋棄,要是微機事業再遭到重創。

那麼聯想公司就只能回到代理電腦這個行業。

這是他不想看到,也不願意接受的結果。

此時,計算機進入家庭遠不像彩電那樣長驅直入,所向披靡。

能夠使用計算機的人畢竟很少,通常限於家庭裡面的極少數人,不像電視那樣男女老少都離不開。

更重要的是中國人的收入大部分都很低,大城市裡每個職工平均年工資不到4000元。

一台電腦的造價,光是成本就已經上萬元。

然而盤古外星人居然只賣9999。

這意味著只要不到三個月的工資就能買到一台外星人電腦。

也會意味著家庭計算機的市場,那些擁有孩子的父母只要勒緊褲腰帶,就能把電腦搬到家裡來。

而操作方式如此簡單的微機,也會讓越來越多的教師、科學家、記者、作家也願意在家裡使用電腦來工作。

按照這個價格,可就沒有聯想什麼事情。

「蘇老闆,盤古外星人系列電腦售賣當日,就成功斬獲日銷5000台的佳績,恭喜你們。」

柳川志也面帶微笑著恭喜,然後指向一旁的楊園慶,「您說的沒錯,這位確實是我們微機事業部的負責人楊園慶。」

楊園慶也跟蘇辰打招呼:「蘇先生您好,久仰大名,今日才有幸認識。」

同樣是30出頭。

有的人負債纍纍,生不如死。

有的人事業有成,妻妾成群。

有的人意氣風發,奮戰未來。

「你好。」蘇辰與他握了握手,「兩位請坐。」

等兩人坐下來之後,秘書進來斟茶遞水。

「不知道兩位此次前來是有何要事?」蘇辰開門見山問道。

畢竟他和這兩個人不是很熟。

哪怕聽過這兩個人的名字太多字,也見過他們太多的故事。

但現在他和這兩個人的交際不是很多。

大家可以說都不是一個圈子的。

畢竟蘇辰絕大多數時候都是在香港,只有極少數時間才在京城活動。

柳川志沒想到對方會是如此的直接,單刀直入。

「蘇先生,是這樣的,這次來,確實是無事不登三寶殿。」他說道,「想必近年來聯想的營收你也應該有所了解。」

「從91年下半年開始,我們就遭受到國外廠家的包圍,微機事業業績一再下降。

計算機行業的競爭已到白熱化的程度,國產微機大都潰不成軍,轉而尋求與外國公司合作,唯有聯想還在硬著頭皮上陣。」

蘇辰點點頭,「你們確實一直在努力,而且我聽說整個成本都壓縮到萬元之內。」

「是的,本來我們是計劃在過幾天的時候上線我們的新產品。」柳川志說道,「不過現在……」

他沒有把剩下的話說出來。

因為剩下的話說出來也沒有任何意義。

蘇辰忽而一笑,「所以你們今天來是想讓我們把價格提高,對嗎?」

「有這個想法,畢竟您也是聯想的股東,要是這麼慘淡的業績,對聯想來說,會意味著很多人失業。」

柳川志斟字酌句地說道,「更何況外星人系列的電腦確實優秀,而且我們都是國內的同行,我想讓盤古能夠將價格提升上來。」

「柳先生,你也知道現在盤古科技不是我的掌管,你應該跟我們的周總提這個問題。」

蘇辰道,「不過既然你已經找到我這裡來,那我便替他回復你,首先,我問你一個問題。」

「您請說。」

「聯想這次要發售的電腦CPU型號是什麼?」

「386DX和40。」

「系統呢?」

「MSDOS5.0。」

「那想必你們也體驗過我們的電腦。」蘇辰打開自己眼前的筆記本,道:

「我認為,在外星人的中文系統面前和MSDOS5.0那個不斷閃爍的提示符―「C:」,用戶都知道要選哪個品牌。」

「而且毫不誇張的說,不管是386DX和40系列的CPU,都沒辦法跟我們的龍芯相比。」

「我們的微機不僅可以處理文字,還能處理聲音、畫面以及動態的圖像,你們根本做不到。」

「既然這樣,你們為什麼不採用我們的系統和我們的晶元?」

「更何況,你們只是一個組裝工廠,而我們這依託龐大的生態圈和微電子晶元,不管是從哪一方面看,都比你們擁抱微軟更有發展前景。」

一番話讓柳川志和楊園慶不由四目相對。

確實,如果擁抱盤古的CPU和麒麟系統,那肯定比微軟差不了多少。

但由於龍芯與麒麟系統都是剛研發出來,他們又擔心會影響到聯想的口碑。

蘇辰又說道:「除了你們之外,我們還打算呼籲更多的國產微機廠家擁抱我們的系統和晶元,以此來阻擋外國品牌的進攻。

現在距離10號也沒有幾天,如果你們更換我們的CPU和系統還來得及。」

「這會不會產生不兼容的情況發生?」楊園慶問道。

蘇辰認真道:「我不是搞科研的,這個情況我不知道,但我可以告訴你們,如果你們不更改策略,換掉CPU跟系統,即便你們再降價,也一定會死得很慘。」

這話說得有點重。

不過你也很現實。

以至於這兩人離開的時候都是一副心事重重的樣子。

回去之後,兩人認真分析,決定還是換上盤古的CPU和系統。

因為他們已經將成本壓到最低,要是再降,那乾脆白送得了。

對於臨時更改的主意,聯想的電腦工程師也真是滿懷激情,什麼都干,還要做很多以前從沒做過的事情。

即便將所有的微機全部重新拉回去換晶元換系統,也沒人有怨言。

因為他們都體驗過外星人的那種流暢。

知道如果自己不換的話,這一批微機必死無疑。

周衛沒有免費給他們使用,系統和晶元自然是按售價來賣。

同時派出工程師協助聯想。

另外他還在報紙上公開呼籲,希望國內的微機廠家也投入到盤古生態圈來。

盤古的行動並沒有引起計算機市場上那些營銷專家的注意。

西方國家的電腦代理商在電視上看到「外星人」「聯想」「長城」這些品牌的廣告,一點也不放在眼裡,他們沉浸在自己的勝利中已有好幾年。

不過,他們全都忽視一個問題:

渴望「洋貨」的風氣盛行都在東南沿海地區的大城市裡。

在西南、西北、東北和中部的廣大地區,以及500多個中等城市和3000多個小城市裡,則是另外一回事。

周衛沒有沉浸在首日的勝利當中,在蘇辰的吩咐下,安排大批銷售人員去強佔這些市場。

在所有工程師的努力下,聯想的386微機全部換芯。

5月10日。

是聯想「E系列」大批上市的日子。

楊園慶在京城舉行他主持微機大局以來的第一次新聞發布會。

以新聞發布會的方式來發動一場戰役,已經是計算機市場上常見的情形。

比如之前的周衛。

儘管說是展銷,但和新聞發布會也相差無幾。

對於絕大多數的記者來說。

聯想此舉大有背水一戰的氣息。

當楊園慶將聯想的配置公布出來時,大家赫然發現,這家公司居然擁抱了盤古的生態。

不過高達一萬六的價格還是讓不少人打消購買慾望。

這麼貴的東西,還不如買外星人算了。

聯想的首日銷售並不是很好。

柳川志急得頭髮要薅光。

等結束髮布會後,就急匆匆去找國家信息中心的領導,想讓聯想在政府採購中擁有優先權。

可沒想到居然看到了一個他最不想見到的人——周衛。

周衛熱情與領導們握手,又與他打了個招呼,轉身離開。

柳川志暗中與一個熟悉的領導詢問周衛的目的。

領導猶豫再三,然後小聲道:「盤古打算協助建設國家通訊系統……」

柳川志如遭雷擊。

媽蛋,你們太絕了吧……

(本章完)

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從1980開始

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