第1111章 辦大事

離開辦公室之前，何春明還特意囑咐戴華道：「你回來的時候記得也給我帶一份，你吃什麼就帶什麼給我，我不挑食不忌口。」

戴華看到何春明望著傑匯銀行的資料雙眼放光，彷彿挖金人看到了寶物似的，甚至連點餐的時間也沒有，不由得越發好奇起來。

「老大，我就好奇問一嘴，您別介意哈…」戴華狹促的搓了搓手，壯著膽子問道：「您這一早上又是通旗又是傑匯的看著，是在選貸款公司么？」

戴華雖然立刻聯想到了最近與通旗銀行高層走得近的賴關林，但他的想法卻與趙有德的差不多，認為賴關林是要向通旗銀行借貸大筆巨款，所以才試圖與那些銀行高層打好關係。

尤其今日何春明還一直提及辦大事，但凡辦大事就沒有不需要錢的。

因此戴華便理所當然的聯想到了貸款上，還以為何春明是打算找靠譜的銀行借貸一筆大數目金額，充實公司「銀庫」。

只有「彈藥」充足了，才好跟來勢洶洶的賴關林硬碰硬對抗一回。

不過讓戴華納悶的是，傑匯銀行是之前公司投資的看好發展前景的私營商業銀行，雖然被看好，但是也不知道其金庫里有沒有足夠何春明想借貸的數目金額。

戴華主動提及借貸，使得何春明想起了之前在日本與趙有德之間的談話內容，不由得瞪了戴華一眼：「在你們的眼裡，我們公司的資金就那麼不充足、非要找銀行借貸不可么？」

戴華不知道何春明口中的「你們」是指誰，還以為是何春明口誤了。

「倒也不是，咱們公司的資金和現金流一直都是充足的，那就到了需要向銀行貸款度日的階段…哈哈，我是以為老大您是想走穩妥的路線，想要持有更大數目的資金，才好辦大事。」

「我說的辦大事是指…」正打算向戴華解釋的何春明無意間又瞥到了牆上的石英鐘，到飯點了，加上自己的肚子又十分合時宜的響了起來，便先放戴華吃飯去了。

借著等飯的時間，何春明認真把戴華整理的傑匯銀行資料仔細瀏覽了一遍。

傑匯銀行是新興的一間小型銀行，商業業務也是剛剛開通不過一年。如果用人來作比較，傑匯屬於還在蹣跚學步的小孩子，而通旗銀行就是健步如飛的博爾特了。

不過雖然傑匯的規模比不得通旗那樣的行業巨頭，但小型也並不是真的小，只是與通旗比起來算作小型而已。

與其他銀行相比，比如與位於澳門、專營國外業務的西洋商業銀行相比，傑匯也能稱作小巨人了。

但何春明當初看中傑匯具備可以一躍成為銀行業巨頭的潛力，恰逢銀行老總並不滿足於現狀，想更上一層樓，二人一拍即合，投資便順利談妥了。

鑒於傑匯的潛力、實力與前景，都具備了能完成更上一層的野心，所以何春明才敢放手一搏，打算從傑匯的方向入手，與賴關林硬碰硬。

想法都有了，眼下正是開始行動的時機，畢竟賴關林已經拉攏好了通旗銀行的高層，就等於是先於何春明動手。

眼看棋盤上的先手已經被賴關林搶先拿下，何春明行動更是刻不容緩。

何春明剛把戴華給他帶回來的午飯吃完，就趕緊吩咐戴華行動起來：「事不宜遲，你給傑匯那邊打個電話，請他們的董事長來咱們公司聊聊。」

一整個下午的時間，何春明都在於傑匯銀行的董事長閆科宇促膝長談。其辦公室房門緊閉，連負責斟茶遞水的前台小妹也進不去，茶水點心也是戴華一開始送進去后就不再需要了。

兩位公司的領導者商討大事，總是嫌棄時間不足夠。從下午兩點開始，到五點半結束，二人一共聊了那麼久的時間，卻還是覺得話題談不完，十分投機。

意猶未盡的閆科宇主動提議道：「我看飯點也差不多到了，要不何總您再賞個臉，咱們找見酒店邊吃邊聊？」

「好，那咱們就近，就在公司旁邊的白鵝公館用餐吧。」何春明滿口答應，他自己也覺得還沒和閆科宇聊完，「今日是我邀請你來的，那就算我做東，一定讓閆先生你吃好喝好！」

吃飯的時候，何春明帶上了戴華，戴華才終於有機會得一窺何春明口中多次提及的「辦大事」真面目。

閆科宇不介意與何春明開門見山：「何總，下午的時候您提到了公司的定位問題，其實我還是有一些擔憂的。」

「目前傑匯的服務對象是需要辦理轉存匯的客戶，您卻提議建議傑匯分開兩條線，分別給需要辦理大量巨額的公司或集團等團體客戶、以及個人業務提供所謂的快事快辦。」

「…這樣兩線并行，是否會分散公司的專業單一性？而且分成了兩條線，意味著在以往一條辦事流水線上再增加新的一條，那就得擴大規模招攬人手了，這其中是否存在風險？」

何春明反問道：「機會與回報總是伴隨著風險的，難道閆先生就不眼饞通旗的客戶數量和質量么？」

閆科宇有些懵了：「還請何總能說得再詳細些，閆某洗耳恭聽。」

「其實也不是多麼複雜的事情，關鍵還是要找準定位。」何春明心中有了具體的規劃，所以在闡述自己觀點的時候非常有底氣，氣場更是讓人不容置疑。

「但是貴行目前的定位卻與通旗存在著極大的重複率。客戶的數量就那麼多，在做選擇的時候肯定會選擇看起來更靠譜的大體量銀行，而不會選擇規模中等甚至小型的商業銀行。」

「所以在面對通旗與傑匯的時候，大部分人都會選擇通旗，因為大公司意味著大規模、難跑路，給人的感覺比小銀行更加靠譜。所以貴行其實在一開始就輸給通旗了。」

閆科宇若有所思的點點頭，陷入了沉默。

何春明見閆科宇明顯是在思考消化剛才他說的話，於是便把內容掰開揉的細碎一些，繼續分析給閆科宇聽，「因此貴行在重新選擇定位時，應該從外部選擇。」

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