打開銷路

錦花火腿腸雖然上市了,可那個年代吃過火腿腸的有幾個人？好多人根本就不知道這是啥東西，就必須得做宣傳。

在營銷方面,蘇雲就算是再不擅長,也畢竟算是有過見識的人。

就跟霍廠長商量著，在縣電影院門口，做一場營銷活動,主要是請大家過來試吃,要是覺好吃當場就買的話，價格也有優惠。

霍廠長本來也是傾盡肉聯廠的家底才購了這麼一台機器,才試著做火腿腸,試吃的話,就意味著他們要費更多的本錢。講真,他有點捨不得,那麼好吃的火銀腿腸,要是讓大家品嘗的話，那得多少根啊？

「今天試吃的多少都算我的，行了吧？」

這個霍廠長也是哪都好,就是太小氣了一點,不過那個年代的人普遍都淳樸,一切為公,遇事先想到的是集體的利益,把個人都放到後面了。蘇雲能理解霍廠長的想法,但她敢保證這火腿腸一定會賣的很好,這點小虧她認了。

「行，這可是你說的，那就照你說的辦吧。」

霍廠長大喜,當天就安排下去,星期天這天，就把展銷櫃檯擺到電影院門口了。

就他們最熱鬧的地方就屬電影院了，在電影院的北邊是縣第一小學，西邊是縣二初中，南邊是縣第四小學，可以說是熱鬧中的熱鬧。

大家以前都沒有見過火腿腸，就看著那紅紅的腸衣包著的東西，咋看咋怪，偏偏有人宣傳說那東西是肉做的，特別好吃。

這誰信？

「這個東西是咱們縣肉聯廠做火腿腸，可好吃了，還是用豬肉做的吧，大家可以嘗一嘗。」

蘇雲這麼一說，當然就有人試著過來品嘗了，反正又不要錢，不吃白不吃。

那幾個人嘗過火腿腸之後，就連聲誇著好吃，但一打聽價格，一根要五毛錢，就覺得挺貴，有點捨不得，當然也沒有買。

「一會兒咱們看到有小孩子過來，就給他們塞一根。」

大家還沒明白蘇雲的意思，不過聽到她這麼說了，當然也不好意思不照她說的做。

過了一會兒，還真有幾個小孩子經過，蘇雲就給他們一人分了一根。

小孩子們當然就高高興興的吃著走了。

整個上午，光是蘇雲散出去的火腿腸都有好多根，可是卻沒賣出去一根。

把霍廠長給急的：「蘇雲，你看，這都一個上午了，咱都沒賣出一根火腿腸，是不是咱們做的不好吃？」

「肯定不是，你放心吧，到下午就有顧客了。」

蘇雲還就不相信了，上午散了那麼多根的火腿腸，還真的就沒有人喜歡吃嗎？畢竟火腿腸在後世都賣的很好，沒道理在這個時代賣不出去。

大家守到中午，蘇雲叫著霍廠長他們一起出去吃飯。

一個上午，連一根火腿腸都沒有賣出去，霍廠長和徐經理都焦急壞了，哪有心情吃飯？

「我沒胃口，蘇雲你自己去吃飯吧。」

「走吧一起吃點，就光守在這兒看著就只會著急。」

蘇雲這麼說著，就跟葉書墨一起，死活把他們給叫上吃飯去了，當然就先留下兩個人守著櫃檯。

火腿腸沒賣出去，大家都心情不好，當然不可能說是大吃大喝，每個人就隨便的吃了一碗面，就匆匆的回來了。

趕回來時，正好看到有個大人帶著孩子來買火腿腸……霍廠長不敢相信的揉揉眼睛，天啊，就吃個飯的功夫，就有人過來買火腿腸了。

「看吧，我就說肯定會有人過來買的！」

蘇眉高興壞了，她費盡心思把免費的火腿腸送給小孩子們吃，不就是想著小孩子嘴饞，覺得好吃了就會跟大人鬧，吵著讓大人給買的。結果，還真是讓她給蒙對了。

留下來那兩個銷售員，看到他們回來，高興的就給喊起來了：「有人過來買火腿腸了，就這一會兒我們就賣了好多根了。」

可不是嘛，就擺到桌子上的火腿腸，剛才摞得高高的，現在就只剩一半了。

「就是這個，可好吃了，我要吃。」

這會兒又有個小孩拖著大人過來，吵著要吃火腿腸，「我要吃這個。」

現在畢竟已經是八十年代中期了，老百姓們的生活質量都已經有所提高，特別是自從推行計劃生育之後，一家一戶就只能要一個孩子，可不都寶貝的要緊，真要是孩子鬧著要吃火腿腸，大人就只能是乖乖的掏錢了。

眼看著好幾個孩子都吵鬧著，纏著大人過來買火腿腸，桌子上擺的很快就賣完了，把霍廠長給激動的，都親自抱著箱子往桌上倒火腿腸了。

等到下午結束時，他們都賣了快兩箱的火腿揚……當然，賣的也並不是很多，但這確是個好的開始呀，畢竟以前可沒有人吃過火腿腸。

「我們會把火腿腸投放到咱們縣裡的百副食品商店，以後大家還想吃的話，就到商店買呀。」

做完宣傳之後，蘇雲當然就跟著業務員一起，在縣城的副食品店，糖煙酒這樣的小店鋪貨了。

當然，有些商家還是能接受新鮮事物的，見有人過來鋪貨，雖然新鮮卻是能接受的；但也有些商家不願意接受，就這，包著紅皮的長長一條小棍子似的東西，居然就說好吃？他們都不知道會不會有人買，當然死活也不願意讓他們把貨鋪在店裡。

但不管咋說，總算是有一部分商家接受了。

等到第二個星期天，蘇雲繼續安排銷售員把櫃檯擺到電影院去賣，就這樣流動廣告打了一個月，總算是讓縣城的居民都知道錦花火腿腸特別好吃，大家算是買開了。

這麼以來，肉聯廠終於起死回生了，而蘇雲的養殖場也給救活了，就不說是賺錢吧，至少現在開始回本了。

這一眨眼就到了該放暑假了，這回大蛋放假自個兒就坐車回來了，他今年都十六歲了，再加上本來也是特長生，個頭高、長得帥、四肢發達有力，再加上這一年來都是在京市生活，氣質也跟以前不同了，給人的感覺當然也是特別出色。

大蛋是在一個下午回到家的，等他回到家時，爹娘都沒在家，大門都鎖著，這卻是讓他大感意外……今年爹娘都忙成這個樣了，雖說每個月還是會給他打電話，但明顯次數少了。

現在不是已經放暑假了，二丫在家裡幫忙照顧弟弟妹妹。

當看到大蛋出現在門口時，二丫給激動壞了，「哥，你回來了。」

「大蛋哥回來了。」

小娃和小妞都沖大蛋兒跑過來，年紀最小的葉承搖搖晃晃的跑過來，張著雙臂就讓大蛋兒抱：「哥哥抱抱！」

大蛋一手放下背包，一手就把小葉承給提溜起來，照他那白白胖胖的小臉上狠親了一口，「你這個小傢伙，想哥沒有？」

小葉承呵呵笑著，都快讓哥哥給親懵了，愣了一下，趕緊去親哥哥哥，親得大蛋兒一臉的口水。

「哥，你餓不餓？沒吃飯吧？」

二丫今年也十二歲了，秋天就該上初中了，現在也是個亭亭玉立的大姑娘了，就張羅著要給哥哥做飯吃。

「我也不是太餓，你不用忙了。」

「那可不行，我哥回來了，我可不能讓我哥餓著。」

二丫想了想，把家裡的放著的火腿腸給拿出來了：「哥，要不你先吃這個墊墊？我現在就給你煮麵。」

大蛋覺得這包著紅皮細長的東西有點像香腸，但還跟香腸不一樣，就好奇的問：「這是什麼？」

「火腿腸。」

二丫趕緊就剝了腸衣，往哥哥嘴裡塞，「這是咱爹咱娘跟肉聯廠合作一起研發出來的火腿腸，是用豬肉做的，可好吃了。」

「火腿腸？」

大蛋見這奇奇怪怪的東西，當然得問一聲了，不過這會兒他餓了，先是聞了一下，果然就透著肉香，再嘗一口，鹹味適中，吃著肉腸還有嚼勁，特別好吃。

「好吃吧？」

「很好吃，比香腸還好吃。」

大蛋這會兒也是想破腦子也想不出來，爹娘怎麼會想到跟肉聯廠聯合起來做出火腿腸這樣的吃食，這是什麼神仙腦子才能想出來的？

「是吧是吧，大家都說好吃，我們也喜歡吃，現在這種火腿腸在咱們縣城賣的可好了，在市裡也賣的可好了。」

大蛋一口氣吃了好幾根火腿腸，又喝了一茶缸水，就吃的差不多飽了，「二丫，你不用給我做飯了，我都吃飽了。」

這會兒弟弟妹妹們看到哥哥吃飽了，當然就湊過來，問哥哥在京市求學的新鮮事……大蛋就抱著小葉承，跟弟弟妹妹說著在學校的趣聞趣事，等著爹娘回來。

等到傍晚，蘇雲和葉書墨這才回家。

「娘，我哥回來了。」

二丫聽到院門外頭傳來汽車聲，就從家裡直奔出來，大聲的說著，生怕爹娘不知道。

蘇雲和葉書墨也是愣了一下，聽說是大蛋兒回來了，就匆匆的往院子里走，剛跨進院門兒，就看到大蛋兒手裡抱著小葉承，臉上帶著笑站在院子里，「爹，娘，我回來了。」

「我家大蛋兒長成小帥哥了。」

蘇雲只覺得這個兒子又高又帥的，這也不過又是小半年沒見，感覺大蛋兒就已經像個小大人了。

「大蛋你回來之前咋不給我們打個電話，讓我們過去接你？」

葉書墨也是最近忙的就把這茬給忘了，這兩天他們正搞暑假推廣，由點到面，走的是農村包圍城市的路線。先是從縣城推廣，再到錦花市……按著蘇雲的野心，還要推廣到省城呢！

「不用，我自己坐車就回來了。」

大蛋真的是越來越成熟了，說話辦事都跟以前不一樣了。

葉書墨過來，拍了拍兒子的肩膀，陡然就覺得他是真的長大了，「大蛋，你可真棒。」

「我都十六了，不是小孩了。」

大蛋微微的皺著眉頭，他還是除了稍微黑一些，就是個挺帥的小夥子了。

雖然大蛋一直叫葉書墨爹，但其實兩人的年紀也就差了十二歲，還是同一個屬相的，這種感覺是真的很神奇，就面前站著一個似弟非弟的大兒子，那種感覺也是很奇異的。

「在我和你娘眼中，哪怕你比我們個子長得都要高了，還是個孩子。」

「院子里熱，我們進屋說話。」

葉書墨抓著大蛋就往屋子裡走，「這段時間我和你娘太忙了，給你打電話都比以前少了。」

「我就知道你們在忙。」

大蛋笑道：「剛才我吃了火腿腸，很好吃。」

「真的？你也覺得好吃？」

大蛋用力的點點頭：「我剛才一口氣吃了好幾根。」

這會兒一家人都坐下來，圍著大蛋兒問長問短。

「娘，你們咋會想著做火腿腸呢？」

「今年春天咱們這裡鬧豬瘟，生豬賣不出去，豬肉也一直在掉價，咱家養豬場都快撐不下去了，當然就得想辦法弄別的出路。」

蘇雲就很簡單的跟大蛋兒說了一下情況，畢竟大蛋兒只是個孩子嘛，能說明白讓他聽懂就行了。

哪知道大蛋聽得兩眼冒光：「你們也太有辦法了，真是有腦子會想到做成這樣的生意！」

「那當然了，這都是你娘的主意。」

葉書墨一提到媳婦兒，當然也是毫不掩飾的誇讚著，反正他就覺是媳婦兒可聰明可能幹了，誰也比不上。

「是啊，我也是看出來了，這麼多年，咱們家的情況就是，我娘出主意，我爹去執行，你們也算是配合的親密無間。」

「什麼啊，好多事情都是我跟你爹一起乾的，哪有你說那樣，我也不是只動嘴。」

蘇眉還真不是那種甩手掌柜，雖然不至於說是全部的事情都親力親為吧，很多事情都是參與其中的。

「娘，不用解釋，解釋就是掩飾。」

大蛋這話簡直就是一記暴擊，蘇雲頓時目瞪口呆。

葉書墨忍不住就給笑開了，他不得不承認，大蛋的話還是挺有道理的。

蘇雲悲摧的敲著桌子：「喂，葉書墨你笑啥呢？」

「沒啥，我是覺得咱家大蛋長大了，出息了。」

葉書墨答非所問的說著，一個勁兒的忍笑。

蘇雲清了清嗓子：「行了，不說這個了，今晚大蛋回來了，咱們也別做飯了，一會出去吃飯吧。」

現在鎮上已經有小餐館了，大蛋今天回來了，蘇雲就想著一家人出去吃一頓。

孩子們一聽，當然就高興的叫起來了，跟著哥哥要出去吃好吃的了。

對蘇雲和葉書墨來說，肯定是一家人整整齊齊最好。

「小姨不是也放暑假了，好久沒見到她了。」

大蛋這些年除了把葉書墨和蘇雲當成親爹親娘，剩下最親的就是小姨蘇月，還有小舅蘇霄。等他回來之後，見過爹娘，最想見的就是他們了。

「明天我把你小姨接過來，讓她在咱們家住一段時間。」

雖說二丫他們幾個也長大了，可蘇雲和葉書墨實在是太忙了，讓二丫一個人在家照顧弟弟妹妹，他們也不放心。所以把小月接過來，也是帶著私心的。

「那可太好了。」

大蛋想了想道：「我還想見小舅。」

「那就更容易了，等把你小姨接回來之後，咱們就去市裡看你小舅。」

這段時間蘇雲和葉書墨也成天往市裡跑，給產口擴銷路呢。就他們做的火腿腸在市裡面也得把品牌給做起來，主要是好多人都不知道這是什麼東西，你要是現在手裡拿根火腿腸跟他們說好吃，他們也不一定會相信。

第二天葉書墨把蘇月從蘇家屯接回來，然後就開著車，帶著一家人去市裡找蘇霄去了。

蘇霄去年年底結婚之後，工作也是很忙，就節假日才能回來。而小娟去市裡之後，卻是一直沒有找到工作，再說那個時侯就業的機會也少，就只能說是在家裡操持，偶爾接點手工活。

中午，蘇雲們一大家子人都來到二膠廠，蘇霄和小娟正準備吃午飯呢，突然看到他們過來，也是驚喜不已。

「大姐，姐夫，你們咋會突然來了，也沒有提前說一聲？」

「就是給你們來個意外。」

「小舅，我想死你們了。」

大蛋現在都跟蘇霄一樣高了，就現在跟著葉書墨和蘇霄他們仨站一塊兒，就跟三兄弟似的，一點都不違合。

「大蛋兒，我們也想你啊，就你上學這一年，你爹你媽都搬到鎮上去住了，成天惦記著你。」

蘇霄拍了拍大外甥的肩膀，笑得很燦爛。

「走，出去吃飯去。」

葉書墨催著大家出去，這會兒他們一大家子都來了，正趕到飯點，就喊著一起出去吃了。

「我們這飯都做好了，就在家裡吃吧。」

「我們這麼多人，你們做的飯也不夠，還是別忙了，出來吃飯，我還有重要的事情跟小月商量。」

葉書墨從車裡抱出來一箱火腿腸：「給，這個是專門給你們拿的。」

「不用了，上次給我們拿的火腿腸還沒有吃完呢。」

「都已經拿來了，難受還讓我們拿回去。」

葉書墨輕車熟路的把火腿腸直接就放櫃櫥里了，自從蘇雲他們弄火腿腸之後，可是沒少給蘇霄他們拿。

「走了走了，出去吃飯了，別再耽誤時間了。」

蘇雲拉著小娟說道，「我今天除了來看你們，還有件很重要的事情跟你商量。」