妙語讓上司給你加薪

妙語讓上司給你加薪

據說，又有一位同仁加薪了，你暗自埋怨上司：「為什麼他可以加薪？我卻加不了薪水？」

想一想，為什麼這些人能加薪，而且有些人似乎是常常加薪？而你為什麼總是無法順利地說服上司為你加薪呢？

這是一位主管寫的日記：

要求加薪，不應該只是單方面地「告訴」上司，而應該是雙向溝通，也就是說，你必須聽到上司的聲音，依據他的響應與看法來修正你的論點與看法。可惜的是，在我的管理經驗中，大約八成的人只是單向「告訴」，只有兩成的人懂得雙向溝通。

曾經有一位員工的試用期到了，考核過後，公司為他加了7％的薪水，他雖然不滿意，卻沒有向我表達。後來，他寫了一封電子郵件，只問我對他的表現有什麼不滿意之處？事後我才知道他是想要加更多的薪水。

這封信的措辭如果是「對於加薪，我有一些問題想要請教你？」會更適當一些。儘管如此，我還是找他進辦公室來談話。

他問我，我對他有什麼不滿意，隨後計算他每個月家中的開銷，告訴我，公司給的薪水不夠開銷。

聽了他的說法，我覺得很遺憾，因為員工的價值在於是否達到工作的標準，不只是員工的需求。良好的雙向溝通，員工應該向上司強調他的貢獻、他所創造的價值。儘管員工拿出其他企業同職位的薪資水準，也不見得是合適的說服方法。

對於說服的管道，我認為，最佳的管道應該是面對面談話、打電話，實在不方便才寄電子郵件或發送簡訊。因為，看不到對方的表情，將會造成不必要的誤解。

任何成功的溝通都需要事先計劃與執行，更何況是在談加薪、談自己的事業與未來呢。

要求加薪，必須秉持委婉與中肯的態度，以下有幾個步驟。

——了解上司的需求。事先了解上司的需求與目前亟待解決的問題。上司的需求，最好能與你想加薪的理由結合在一起。

——確立加薪的原因。理清你在意的是什麼？你疑慮的是什麼？想要的是什麼？想要上司知道的狀況是什麼？你在意的不一定要告訴上司，但是你必須理清。

——搜集說服的資料。盡量找出有力的數據與證明來說服上司。比如，想要強調工作的分量增加了，可以用數據比較過去兩年與今年的工作量，讓上司作為參考。

——講清楚說明白。把想問上司的問題問清楚，中國人儘管喜歡「不直接」的溝通，但是還是需要把自己想要加薪的原因說清楚。比如，許多人常間接地問上司：「我三個月的試用期到了，是不是應該有績效考核？」建議還是直接對上司說：「三個月試用期到了，我認為我的表現為公司爭取了許多業績，您認為，是不是值得加薪呢？」

——詢問上司的看法。清楚說明想要加薪的原因之後，一定要反問上司的看法如何？大多數人單方面說完想要加薪的原因之後，就不了了之。建議你陳述完后，可以問上司：「您覺得呢？」

——根據響應修正自己的要求。也許上司做了解釋，表明暫時無法加薪，但是，不要馬上就放棄，必須再修正你的要求，再次詢問上司的看法。

——得出具體結論。談加薪就像談合約，在合約上應該有清楚、明確的同意事項與時間，讓雙方有所依據。但是許多人往往不好意思問，或忘了向上司要求答覆具體的結果，比如，時間、數目等。建議你可以說：「我知道公司目前有困難，我自己也必須考量我生活上的需求。我想知道，您什麼時候可以給我答覆？」

任何事，如果你能屢試不爽，會鼓舞你一試再試，這是人之常情，也是許多人一再加薪成功的緣故。所以，如果你總是難以加薪成功，那麼，為什麼不為自己創造一個成功案例，打破加薪不成功的紀錄呢？