第7章

軍營

秦放今天不用別人來叫了，到點了，他就自己從營帳里出來了。

「秦老大，你媳婦今天還沒來送飯呢。」

「秦老大，你可真幸福，嫂子每天都來給你送飯。」

「秦老大，嫂子今天會送什麼啊？」

秦放：「去吃你們的吧，早點討個媳婦就知道了。」

將士們切了聲。

秦放走到軍營後門，他在昨天吃飯的石頭上坐了一會兒，就看到那個糟心的女人拎著籃子過來了，他趕忙起身跑了過去。

楊海燕有些驚喜：「你怎麼出來了？」

秦放：「重吧？我來拎。」

楊海燕一聽，男人懂得心疼你了，那是好的開始。她把籃子給秦放，有些撒嬌道：「可重了，我拎的手都酸了。」

秦放：「……」咋辦？給錢買藥膏？「那麼明天別來了，你好好休息。」

楊海燕：「不礙事，明天送點簡單的。」

秦放：「那你明天去配點藥膏塗塗手。」秦放又想打自己的嘴巴。

楊海燕：「不礙事的，休息一下就好了。」

兩人來到石頭處，秦放把籃子上的布頭先開，裡面是一個小瓦缸、一個大飯盒。飯的量沒有昨天的麵條多，因為還有一瓦缸的湯。

湯里散發著濃濃的煎魚味，湯汁是白濃白濃的。哪怕只有一個菜，秦放也吃出了紅紅火火的味道。他心想，這女人的手藝真好。

只是，這又是魚又是豆腐的，銀子夠花嗎？

秦放在吃飯，楊海燕也好奇的問：「相公，等你這個月當值結束，要請你的上司和戰友來家裡吃飯嗎？」

秦放一頓。

楊海燕：「咱們結婚的喜酒，也要請人家喝一杯吧？」

秦放：「好，我通知好了人，提早告訴你。」以這女人的手藝，必然拿得出手。只不過，又要花銀子了。但是，別人結婚的時候，也請他吃過飯，這個的確是應該的。之前他也沒有想到，現在她提了，他就不能當做不知道。

楊海燕回到鎮上，先去了一趟木匠坊，她定的木板肥皂模型已經好了，回到家，昨天大清早做的肥皂已經成固體了。

於是楊海燕把肥皂切開。因為碗是圓形的，所以肥皂也是圓形的，她就按照井字切，切了9小塊。一共150克，每塊有15克左右。

切好后，楊海燕用新出爐的肥皂去洗手，帶點玫瑰香味的肥皂，用的很稱心。這9小塊肥皂的成本也不過5文，每塊1文都不用，但是如果去賣的話，每塊買5文妥妥是沒問題的。這香皂洗手、洗澡、洗臉，都可以用。

除了倒買豬大腸外，楊海燕又想到了這個法子。她決定找個營銷點，以為秦放的月例，的確養不好她，所以她要賺錢。營銷點自然是胭脂店，那麼選擇哪家呢？

這裡是永州，永州是永和侯坐鎮的，永和侯有一半的家眷在京城，永和侯和世子、世子夫人則都在永州。世子是下一任永和侯，所以也要在這裡，從小培養起這份責任。等世子承爵后，老侯爺就會回京城，如果世子夫人已經有了嫡子，也就是下一任的世子，那麼也要跟著回京，留下下一任的世子在這裡。

說白了，就是回京當質子的。

在小說中，女主楊大花入了世子夫人的眼，而男主也因為世子夫人在世子這邊的枕頭風，從百戶成為千戶，到後來的將軍。

不過這些楊海燕都不在乎，她也不會特意去搶女主的機緣，哪怕秦放一輩子是百戶，他們只要平平安安的就行。她現在想的是，永州是永和侯府的地界，自然也有永和侯府的財產，而世子夫人嫁到了永州，這永州自然也有她的私人財產在。

女子的私房，多半是鋪子為主。

世子夫人是女主的貴人，永和侯府是男主的貴人，貴人的品德不用多疑，所以……她想把肥皂的營銷點放在世子夫人的鋪子里。

小說中有描寫到，世子夫人為了感謝女主幫了她，送了她一個自己的鋪子，那鋪子是賣胭脂水粉的，錢賺的不多，但是也夠過日子。所以……她把肥皂送到那裡，以後這成了女主的鋪子，她的生意也是紅紅火火的。

楊海燕找到了這個鋪子，鋪子名叫永記。很好記，永和侯府的永。

楊海燕走進永記，小二馬上迎了上來：「夫人，需要買些什麼嗎？我來給您介紹。」一看楊海燕的髮型，就知道是位婦人。

楊海燕：「小哥好，我想見見掌柜的，我最近做出了一些姑娘們、夫人們喜歡的玩意兒，想跟掌柜談一筆生意。」

楊海燕人美，聲音溫柔，又禮貌，小二聽著心裡歡喜，馬上就去找掌柜了。

掌柜看上去四十左右，一雙眼睛帶著幾分凌氣，但是面上又端著笑容：「夫人裡面請，不知夫人要和我談什麼生意？」

楊海燕拿出肥皂：「這叫香皂，用法和胰子皂角一樣，至於用後效果……掌柜的可先洗手試一試再說。」

掌柜的拿起來看了看，乳白色的香皂，看上去十分好看，而且他還聞到了一股香味，雖然心中還有疑惑，但是他拿來試了試。

過後，掌柜帶著震驚和楊海燕談生意：「夫人打算怎麼談這個生意？」他是掌柜，當然是精明的，從這香皂上，他看到了商機。

楊海燕：「這是我自己做的，我打算賣給永記，掌柜的多少收？」

掌柜：「夫人好手藝，竟然能做出這東西，那……」他想問方子，但是也不急，他決定先合作看看，再調查調查對方再決定。「那夫人每月可以提供多少塊這樣的香皂？」

楊海燕當然再多都做的出來，但是也不打算多做，做多了，這東西就不值錢了。於是道：「每月可以做100塊，如果掌柜的價格合適，我可以承諾，這香皂只供給你們一家。」

100塊的數量太少了，這麼好的東西，每戶人家的小姐多屯幾塊，還不夠十來戶的。掌柜的：「每月多做一點，最好200塊，我給你15文錢一塊的價格收購。」

楊海燕驚呆了，這東西這麼貴。

掌柜的看她的神情，不由的笑了笑：「我們永記從不佔人便宜，給夫人的價格也是很公道的，如果去別的地方，必然是要壓價的。不過你這東西，也的確是好。一般綉娘兩天綉一條帕子，最普通的也要四五文錢，可是拿東西不如你這個香皂。」

楊海燕：「那我便承了掌柜的情，多謝掌柜。」

掌柜：「夫人能把東西送來這裡，必然也知道我們永記的品德，那夫人按照每月上旬、中旬、下旬送貨可好？上旬初一100塊，中旬十一、下旬二十一各五十塊。」

楊海：「今天已經是8月28了，那我9月初一再送來，因為家裡有些存貨。」

掌柜也沒有多問，笑著道：「好。」

接著，他們簽訂了一式兩份的協議。

楊海燕回到家，就把剩下的豬油全做了肥皂液。剩下1400克的豬油，做好之後，剛好倒進一板肥皂模型中。不過這肥皂模型是大號的，每個模型可以裝100克左右的肥皂液，所以到時候還要切開，切開後有100塊。

到了9月初一，楊海燕把固體香皂從模型里取了下來，一共20條長方形固體香皂，她把每條切成五份，原本長方形的香皂，切成五份后，倒是成了正方形了。

切好后，放進籃子里，再用布蓋住，她去了永記。

掌柜一大早就在永記等著了，看到楊海燕來了，他終於放心了。不過，楊海燕回去之後，他就把楊海燕的身份給查清楚了，丈夫是秦放百戶長，是世子爺手下的，勉強算是自己人，所以她的身份很放心。放心之後，掌柜對楊海燕就更加和藹了。

「秦夫人來了。」

楊海燕本來也沒打算瞞著對方自己的身份，所以被對方查出來了，她一點都不懷疑。「掌柜的，我把香皂拿來了，你來點點貨。」

掌柜：「哎，好。」自己人是一回事，做生意還是要明明白白的。點好數量一共一百塊，掌柜的支付了1兩銀子500文銅板。

楊海燕：「掌柜的，我有一個建議。」

掌柜：「秦夫人請說。」

楊海燕：「你可以找人定做木盒，或者荷包，香皂可以放進荷包里或者木盒裡，這樣可以提高賣價。」

掌柜一想，朝著楊海燕豎起大拇指：「秦夫人真有做生意的頭腦。」

楊海燕：「也就是小婦人想法，難登大雅之堂。」

從永記出來，楊海燕高興的去菜場了，收進了1500文，加上之前剩下的1232文文，有2732文了，秦放給的1300文本錢回來了不說，還多了1432文，楊海燕很高興。

楊海燕決定給自己和秦放都補補，她買了5斤黃豆、10斤白米、兩個豬蹄、兩斤精肉、茄子、冬瓜，然後又買了些布，一共花了353文。

蔬菜和肉自己拿回家了，黃豆和白米都是一處買的，讓人送來。。