第11章 拒絕是因為籌碼不夠
蘇崢不知道滬市醫學院一棟宿舍裡面住了多少學生，但宿管員心裡無比清楚。
跟著蘇崢的話在心裡默默計算，心跳越來越快，一個月的提成比半個月的工資還要多。如果算上其他宿舍樓的學生……
「真能提成兩分錢嗎？」宿管阿姨聲音不高，語氣卻不平靜。
眼看宿管員上鉤，蘇崢又是故作為難道：「我們給商場的提成是一包五分錢，因為商場不單可以賣貨，還能展示我們的產品給更多人看到。你這裡明顯不符合要求，兩分錢我都要跟廠領導申請，最關鍵的是，你得保證一定的銷量才行。」
「你叫什麼名字？」宿管阿姨急聲問了一句。
「蘇崢，蘇州的蘇，崢嶸的崢。」
宿管阿姨又是點頭，臉上多了笑容，「小蘇，我們學校有一千兩百多個女學生，只要你能保證給兩分錢的提成，我就能幫你在學校賣。」
一千多個女學生，就算只有一半人願意用衛生巾，一個月也能賺十塊錢。萬一真的丟了工作，自己還能去其他學校賣，收入只會更多。
滬市開放風氣已經吹起來了，新思想已經影響到了很多人，宿管阿姨又在大學工作，耳聞目染自然比一般人想得更開。
「大姐，怎麼稱呼您？」
「我叫周素梅，你喊我周姐就行，也可以喊我梅姐。」
蘇崢記下名字，「喊梅姐吧，親切一點。梅姐，我剛才說過了，我可以幫你跟領導申請提成，前提是你能保證銷量。別到時候我幫你申請了提成，你這裡卻賣不出去多少產品，這不是讓我回去挨訓嘛。」
沒等周素梅說話，蘇崢又是主動替周素梅考慮道：「梅姐，如果你真有興趣的話，我建議你先回去統計一下，哪怕只是大概的數量也行，這樣我也好跟領導彙報不是？畢竟生意都是慢慢做起來的，守著這麼好的資源，你又這麼有責任感，我相信你能做好的。」
這句話讓周素梅輕鬆不少，看蘇崢的眼神也多了一絲親近，點頭說道：「行，聽你的。你先給我來兩包，我回去也好跟學生們講。」
這一次，蘇崢不再猶豫，直接掏出兩包衛生巾遞給周素梅，順便又給她十本圖冊，方便她跟學生們溝通。
收了錢，蘇崢目送周素梅離開。
周素梅往回走了幾步，似乎想到了什麼，突然轉身快步走了回來，對蘇崢說道：「小蘇，你先回去吧，明天中午再過來，我在這裡等你。」
蘇崢簡單想了想，點頭轉身離開。滬市醫學院只是第一個目標，蘇崢還有很多目標要去。
……
劉香蘭被幾個同學簇擁著來到學校門口，空空蕩蕩的並無一人。
「我就說吧，人家推銷員任務很多的，不可能天天守在咱們學校門口。」
劉香蘭頗為無奈的說了一句，身邊這些人都是昨天試用過衛生巾的同學，昨天糾纏著自己問個不停，今天非要自己跟著一起過來。
劉香蘭身邊的女學生們掩不住的失望，不過也有人心態比較好，輕笑道：「沒事，他既然找你在學校推廣了，肯定還會過來的，大不了這幾天咱們多出來幾次就行了，總能逮到他。」
她的話引來其他同學的贊同，一行人笑嘻嘻的返回校園。
剛回到宿舍樓，劉香蘭就被周素梅喊住，等同行的幾個學生離開之後，周素梅把劉香蘭領進宿管室。
關上門，周素梅笑吟吟看著劉香蘭，從桌子下面的柜子里拿出衛生巾，將其中一包遞給劉香蘭，「香蘭，這一包送給你。」
劉香蘭莫名看著周素梅，沒敢伸手去接。
「我剛才出去的時候遇到你說的那個推廣員了，這兩包就是從他那裡買過來的。」周素梅解釋一句，又從柜子里拿出小圖冊。
看到小圖冊，劉香蘭這才點了點頭，本能想要拒絕周素梅的贈送，又想到那麼同學都說這東西好用，心思一動就打算給自己準備一包。
「阿姨，這一包多少錢啊？我給你錢。」說話的時候，劉香蘭就要掏兜。
周素梅眼疾手快，制止劉香蘭掏錢的行為，很是大方道：「我說了，這一包送給你。」
「阿姨……」劉香蘭後退兩步表明態度，她不想平白受人恩惠。
看劉香蘭態度堅決，周素梅臉上笑容淡了一些，遲疑了幾秒鐘，靠近劉香蘭在她耳邊小聲說了一番話。
劉香蘭弄清楚事情原由，這才鬆了一口氣，依舊準備掏錢。
「香蘭，如果沒有你，阿……大姐我也遇不到這樣的機會。就當大姐感謝你，這一包送給你了，你不能讓大姐心裡不安吧？」
周素梅認真看著劉香蘭。
劉香蘭猶豫了，最終在周素梅的堅持下收下了這一包衛生巾，順便答應告訴同學們可以來周素梅這裡買衛生巾。
劉香蘭走後，周素梅重新換上笑容。
拆開剩下的一包衛生巾，抽出一片裝進兜里，又拿起一本小圖冊，關上房門朝著學生宿舍走過去。
「小娟，我給你說件事……」
「大姐自己都用了，不信你看……」
「……」
在利益的驅使下周素梅化身勤勞的小蜜蜂，在每一間學生宿舍進進出出，臉上的笑容越來越濃，非但不覺得疲憊，反而整個人的精神頭越來越足。
……
今天的運氣不錯，奔走三所大學都等到了外出的女學生。沿用跟劉香蘭那套說辭，很容易就獲得女大學生的助人為樂之心。
有了滬市醫學院的經驗，蘇崢這一次很大方，給每所大學留下了五包免費的產品。
廣撒網多斂魚的道理他很清楚。
一直忙碌到天色發昏，蘇崢拖著疲憊的身體回到招待所，躺在床上腦補著衛生巾大賣的場面，時不時笑出聲。
在心裡狠狠過足癮后，蘇崢不得不面對現實。
衛生巾確實是消耗品，但消耗周期太長了，而且消費群體基數還不夠大，單指望學校明顯不夠用。
最關鍵的是，學校環境相對封閉，不利於產品推向更大的消費群體。
所以，必須儘快拜訪更多的目標！
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