第4章 先做廣告后賣貨
八十年代，每家國營企業都配備的有保衛科。
這時候的保衛科擁有很大的職權，單從廠子內部來講，保衛科的職權一點都不亞於公安局。
蘇崢嚴格遵守保衛人員的交代沒敢左顧右盼，將自行車放入車棚，徑直朝辦公樓最左側的銷售科走去。
銷售科的房門敞開著，即便如此蘇崢依舊先敲門。
辦公室內一個三十來歲的盤頭婦女抱著茶杯出神發獃，被敲門聲打斷思緒，轉頭看著蘇崢詫異問道，「有事兒？」
「大姐您好，我是造紙十一廠的，想在咱們這裡定製一批圖冊……」蘇崢開門見山說出自己的來意，邊說邊走來到婦女跟前。
婦女放下手裡的茶杯，順手從辦公桌左上角抽出一本票據，頭也不抬地問道：「有沒有樣板？印刷多少？什麼規格的？」
蘇崢撓著腦袋乾笑道：「大姐，我沒有樣板，但我知道設計成什麼樣的效果，能不能麻煩咱們廠的樣板師幫忙畫一下圖。」
婦女皺眉抬頭審視蘇崢，片刻之後有些不耐煩的蹦出幾個字：「得加錢。」
「沒問題，加錢就加錢。」
兜里揣著上千塊的大團結，蘇崢底氣十足。
見蘇崢答應的爽快，婦女臉色好看了不少，起身領著蘇崢朝旁邊辦公室走去。
「小雅，來活兒了！」
對待同事，婦女的態度明顯改善了許多，沖著辦公室內一個年輕女孩笑著。又轉向蘇崢吩咐道：「畫完圖來銷售科交錢。」
說完就轉身離開，留下蘇崢和辦公室女孩。
年輕女孩轉過頭，膚色白凈硃唇皓齒，大大的眼睛蘊藏著靈光，中長發紮成馬尾束於腦後，整個人看起來煞是清爽。
「你要畫什麼圖？」被稱作小雅的女孩笑吟吟地看著蘇崢。
蘇崢邁步走了過去，離得近了能聞到一股淡淡的清香味。主動從桌子上拿起一頁紙，蘇崢一邊比劃一邊說：「畫一個鞦韆，再畫一個穿裙子的漂亮姑娘，裙子最好是白色的，然後在這裡畫一個衛生巾……」
年輕女孩全神貫注的聽蘇崢說話，臉上始終保持著熱情的笑容，當她聽到衛生巾這三個字的時候，臉色刷的一下就紅了，似有羞澀似有憤怒瞪著蘇崢：「你無恥……」
說話的同時，猛然起身朝外走去，對著隔壁喊道：「玲姐，這人耍流氓。」
蘇崢愣愣看著女孩，還沒來得及解釋就聽到隔壁哐啷一聲，緊接著傳來急促的腳步聲，伴隨著一聲大吼：「哪個不長眼的兔崽子耍流氓？想吃槍子兒是不是？」
婦女再次出現在門口，毫不客氣地指著蘇崢，「年紀輕輕就活膩歪了？」
年輕女孩站在婦女的身後，眼神兇狠瞪著蘇崢，臉上紅暈未退。
蘇崢趕緊起身連忙擺手解釋：「大姐，您誤會了，真的誤會了。」
這年頭，誰敢背一個耍流氓的帽子，那可真是活膩歪了！
反手指著自己胸口綉著的小字，蘇崢快速說道：「大姐，你仔細看看，我真是造紙十一廠的，不信你派人去我們廠問問。」
這句話似乎提醒了婦女，臉上神色不再那麼緊張，狐疑盯著蘇崢看了一會兒，見蘇崢一副坦然模樣，這才側頭對身邊的女孩問道：「小雅，他怎麼耍流氓了？」
年輕女孩臉色再次變紅，低著頭不說話。
婦女以為女孩難以啟齒，又有發作的跡象。
「大姐，我們十一廠現在主要的生產任務就是衛生巾，可衛生巾銷售情況並不好。我們廠里想了一個新的銷售辦法，所以派我過來印刷一些圖冊，準備做宣傳用的。我剛說到衛生巾這三個字，她就跑出去了。」
蘇崢快速說出剛才發生的事情，滿是無奈的看著婦女。
「小雅，他說的是真的嗎？」
年輕女孩輕輕點頭，依舊不說話。
「噗嗤……」
婦女輕笑了一聲，攬著年輕女孩的肩膀小聲說了幾句，女孩臉色更紅了。
「行了，小雅還沒結婚呢，臉皮兒有點薄，你說話也注意一點兒。」
婦女輕輕推了年輕女孩一把，又警告蘇崢一句，再次轉身離開。
屋子裡兩人都有些尷尬，過了片刻之後年輕女孩主動開口，聲音跟蚊子哼哼一樣，「你繼續說吧。」
蘇崢暗暗鬆了一口氣，重新坐下接著說道：「這裡畫……畫我們廠的產品，需要畫的就這些了。然後在右邊寫上……算了，我自己寫下來吧，到時候你添加到圖畫上。」
蘇崢伸手拿起一支筆，在手裡的紙張上寫字。
「衛生巾對女性的益處……」
蘇崢低頭寫字的時候，小雅悄悄斜眼看著他寫的內容，看到這幾個字宛如看到禁忌一樣，瞬間收回目光。幾秒種后，卻又忍不住再次側目。
片刻后蘇崢放下筆，自行腦補設計好的圖案，輕皺眉頭又在紙上添加一句話：「帶給我舒適和自信。」
從圖畫的設計到文字內容，以及最後這句醒目的廣告詞，完全照搬了O.B的廣告創意。
盯著紙張，蘇崢忍不住犯難，品牌名字用什麼？
沿用十一廠產品名稱？那豈不是自己辛苦給十一廠打廣告！
自己想個產品名稱？又得更換包裝，麻煩一點還得註冊商標！
這個時候回去讓十一廠重新更換包裝，十一廠能答應？
思來想去，蘇崢只能無奈默認沿用十一廠的產品名稱，只因為現在的他實力不夠。
即便是費盡心機去註冊一個屬於自己的商標，沒有生產設備的他依舊無法長遠走下去。這個年代，私營工廠企業都少之又少，更不要說代加工貼牌了。
將紙張遞給對方，蘇崢下意識地想要說些什麼，話到嘴邊又想到剛才那一幕，神色頓時變得不自然起來。
「那啥，我接下來要說的話沒有一點兒冒犯的意思，真的只是廣告需要，你千萬別誤會啊！」
看這宛如驚弓之鳥的蘇崢，小雅憋著笑意輕輕點頭。
見她這樣，蘇崢稍稍放心，這才大膽說道：「海報暫時就這些要求了，還有一個產品使用圖冊，主要是教那些沒有使用過衛生巾的女同志如何正確使用……」
。