第6章 定位消費群體
作為重生過來的人，蘇崢很清楚想要產品賣得好，廣告投入少不了的道理。特別是在廣告匱乏的年代，很容易引發熱潮。
「五百張海報，五百本圖冊。」
刨去給大哥的六百塊錢和昨天的花銷，蘇崢兜里還剩下不到四百塊錢。受資金限制，只能投入這麼多的廣告費用，剩餘的一百多塊錢另有用處。
銷售科大姐臉上多了一抹笑意，將開好的票據遞給蘇崢，順口說了一句，「你們廠的產品確實好用，就是太貴了。」
蘇崢無聲笑了笑，心裡卻是忍不住吐槽現在的衛生巾。
一條衛生巾足有二十厘米長，七八厘米寬而且肥厚，這算哪門子好用？
一點舒適性和透氣性都沒有，更不要說感官上帶來的順心如意，也就在這個物資匱乏見識短淺的年代算是好用，放到後世白送都不可能有人要。
「大姐，能不能幫忙催促一下車間讓他們加緊印刷，這些東西我們急著用，全場幾百口子人都指著這玩意兒吃飯呢。」
造紙十一廠跟印刷廠一直保持著合作關係，十一廠的情況根本瞞不住印刷廠，銷售科大姐不知道是看在錢的面子上，還是被蘇崢言語打動，很是爽快地點頭，「等會我就去找車間主任，這點東西下班之前就能印好。」
「那感情好，太謝謝您了！」
……
第二天上午九點鐘，蘇明強和蘇家兩兄弟看著林秀娥被推入手術室，動刀子的事情足以讓全家人跟著提心弔膽。
越緊張越忐忑，三人來回踱步，時不時扭頭看向手術室。
一個小時後過去了，手術室沒有消息。
兩個小時后……
蘇崢記不太清前世母親動手術時的情況，因為那時候他身體也很虛弱，早早的就被送回了病房。但他知道，手術應該是成功的！
一直等到臨近中午，手術室終於有了動靜。
「手術成功！」
護送臉色慘白的林秀娥返回病房，蘇家三個男人才稍稍放鬆了下來。
「東西都準備好了嗎？」
蘇明強在病房照看林秀娥，兩兄弟出來買中午飯，蘇峰問了一句后，又是接著說道：「我找人問過了，一節車皮的運費大概八十塊錢左右，咱們是鐵路子弟，能給便宜五塊錢。」
「行，我等會去十一廠讓他們把東西送到車站。」
蘇崢點頭回了一句，數了九張大團結遞給蘇峰，「辦好手續后把提貨單給森哥，我上車之前找他拿。」
吃完午飯，蘇崢騎車來到十一廠，找到林海濤把送貨的請求說了一遍。林海濤親自陪著蘇崢一起去找卡車司機，吩咐之後看似無心問道：「小蘇，你這是要往哪裡賣呀？」
衛生巾滯銷是全場職工的心病，眼看著蘇崢要往外發貨，林海濤有理由懷疑蘇崢找到了銷路。
蘇崢笑了笑，「還沒想好呢，這不是想著趕緊把東西拉走，讓領導們眼不見心不煩嘛。」
林海濤似笑非笑的看著蘇崢，沒有繼續追問。
「林主任，還得請您幫個小忙！」
蘇崢從兜里掏出兩包大前門香煙送到林海濤面前。
「說說看。」林海濤淡淡點頭。
「麻煩主任給我開一封介紹信，等幾天我準備去南方看看，試著找找銷路，這麼多衛生巾堆著確實有點兒愁人。」
蘇崢故作無奈的笑著，一副衝動之後懊悔表情。
林海濤嘴角一抿，接過香煙輕輕點頭。
下午四點鐘，蘇崢來到火車站，手裡拎著兩個大大的行李包，裡面裝著印刷好的海報和圖冊，還有幾包衛生巾。
找鄭森拿到提貨單，順便讓鄭森幫忙把其中一個行李包拿到貨運室，等裝車的時候一起發到滬市。
五點十六分，京城開往滬市的綠皮火車開始檢票。蘇崢拎著沉重的行李包來到13車廂，鄭森特意幫他選了一個下鋪。
找到自己的位置，蘇崢如釋重負喘了一口氣，伸手將車窗玻璃抬上去，留下30公分左右的縫隙，清冷的空氣沿著窗戶湧入車廂，衝散車廂內不太好聞的氣味。
斜靠在窗口，看著月台上過往旅客。
此時的火車還沒有提速，京城到滬市的直達列車都需要二十個小時才能抵達，正好趁著這段時間好好琢磨一下達到滬市后怎麼搞。
蘇崢只知道衛生巾是在滬市打響的名氣，但他並不知道具體操作怎麼弄。即便借用了O.B的廣告創意，可若是操作手法不對，效果豈不是要大打折扣？
加速開動腦筋，前世的思維模式逐漸佔據大腦。
做銷售，不單要給自己的產品定位，還要給消費群體定位。
這兩種定位必須互相匹配才能爆發出應有的效果，但凡有一個出現問題，必然會出現事倍功半的結果。
產品定位蘇崢很清楚，論產品品質，十一廠生產的衛生巾絕對是此時國產衛生巾中的佼佼者。
這個年代，只要跟外賓沾上關係，絕對不會以次充好，甚至還要比供應國內市場的質量都要好。
質量沒得挑，加上第一輪廣告衝擊，那就必須賣出應有的格調。
思想開放群體，高收入群體，有外事來往經歷的群體，這些人群都具備該有的消費能力，都可以算蘇崢的目標客戶。
找准了消費群體，蘇崢不自覺露出一抹笑容，雙眼雖然還在出神，腦子轉速卻是愈發提高。
在三個消費群體當中，有外事經歷的人肯定是最優質的客戶。這些人跟外國人打過交道，更容易接受新生事物，也更喜歡模仿外國人的行為舉止和生活理念。
衛生巾對於她們來講絕對不會陌生，她們需要，自己恰好有貨，而且價格比私營企業還要低一些，沒道理賣不出去。
理論上沒有毛病，可現實並非如此。
外事工作人群，普通百姓很難接觸到。以自己現在的身份，毫不客氣地說，有點痴心妄想了。
最優質的目標客戶被率先排除，儘管有些無奈，蘇崢卻不失落，因為還有兩個客戶群體。
高收入……
「你好，我的位置在中鋪，麻煩你收腿讓一下。」
就在蘇崢思考問題的時候，耳邊突然傳來清脆的聲音，雙眼恢復清明，看著眼前的女人，蘇崢很乾脆地收回雙腿，給對方留出空間。
女人年紀看著並不大，估計也就二十來歲。
身穿淡黃色的毛呢大衣，大衣低垂至膝蓋位置，黑色長褲筆直平順配上一雙黑色方跟小皮鞋，整體穿搭讓女人身材顯得愈發修長。
頭髮不長貼在臉頰兩側，鼻樑上架著一副大小適中的眼鏡，讓女人看起來知性許多。
或許是因為大衣緊裹在身上攀爬不太方便，亦或者是女人不習慣這種爬高上低舉動，將大衣脫了下來放在中間床鋪。白色針織毛衣緊緊貼在身上，勾勒出凹凸有致的身段。
看著女人爬上中鋪，蘇崢不禁暗暗猜測女人的身份，這是他前世做銷售的習慣，把每個人當成客戶進行揣摩。
要知道，此時普通百姓的衣著打扮基本一致，不分男女都是刻板保守的風格款式。
渴望社會認同的心理每個人都有，隨大流又是最簡單快捷獲得認同的方式，最重要還是經濟條件受限，所以很少有人穿著標新立異的服裝。
蛤蟆鏡喇叭褲這種逐漸流行開的打扮都能被人稱作異類，可想而知此時廣大百姓的思維標準。
剛剛爬上中鋪的女人絕對不是普通百姓，她身上穿的衣服款式不是普通百姓能接受的。即便有一部分人願意接受，並不代表他們能夠買得起，因為大部分國營商場還在出售布匹，即便是有少量的成衣，也不會是這類款式。
還有，她手腕上帶著一隻手錶。
再有就是她剛才說話的口音，明顯不是北方人，那她肯定有介紹信。
有一定的經濟條件，還有單位……
這兩點特質無一不符合蘇崢剛才想到的目標客戶群體。
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