第五章：改變
顧靈珊看著正在廚房忙碌的身影，忽然有些疑惑了。
雖然早上被要走了兩百塊，她很生氣，但現在看來，應該是去飯店打包了。
而且家裡也里裡外外收拾了一遍，現在更是吃完飯，主動洗碗了！
他到底想幹嘛？
顧靈珊心中忽然想到了一個讓她心塞的可能。
這傢伙不是會想賣房子吧！
現在這套房子，是張蕭唯一的財產了，而且還是夫妻共同擁有。
一個有近四十年『歷史』的老舊公寓，如果硬要賣得話，也能賣個一二十萬。
他這番殷勤，不是為了要錢，還能幹嘛？
這房子是屬於夫妻共同財產，必須得要顧靈珊簽字才行。
這種可能，讓顧靈珊萬分警惕。
「叮咚！」
就在這時，網店的消息提示音響起。
顧靈珊聽著這讓她激動萬分的聲音，連忙走到電腦前看了下。
發現居然有人來諮詢自己的補水產品。
顧靈珊連忙坐下給人回復，然而接下來的對話，讓她十分不解。
「你是那個美女店長嗎？以前真的是滿臉嘎啦痘，臉上乾巴巴的嗎？」
顧靈珊被問得一愣一愣的。
什麼滿臉嘎啦痘，臉上乾巴巴？
就在她還沒想明白是什麼情況時，又是一個諮詢起來。
張蕭收拾好廚房出來時，正見顧靈珊坐在電腦前，手忙腳亂地回復著消息。
「叮咚」聲就沒怎麼斷過。
這短短半小時，已經有好幾個買家都前來諮詢，更是有人連諮詢都省了，自己下單。
興奮和不解，再加上緊張，讓顧靈珊不知道該怎麼回復了。
因為幾乎每個人上來都會問一句：「你以前臉上真的乾巴巴嗎？」
「你以前真的滿臉嘎啦痘嗎？」
一下子弄得顧靈珊手足無措。
這都是些什麼奇葩問題啊？此時，身後一道聲音傳來：「你這樣回復不行！」
顧靈珊回過頭，只見張蕭正站在後面，緩緩開口說道：「比如，這個買家問，確定能有你一樣的效果嗎？」
「你就不應該回答不確定，而是應該告訴這個客戶，每個人的肌膚不一樣，而且護膚品不是說一品就會立竿見影的。」
「只要您能夠持之以恆的注意保養，相信用不了多久，也一定可以擁有你想要的肌膚。」
張蕭的話，讓顧靈珊整個人都一驚，哪怕是她，都聽著有些心動了。
不知為何，這次顧靈珊居然沒有反駁張蕭的話，而是把之前自己打的字都刪掉，再把張蕭的話重新打出來發過去。
很快，買家就回復道：「網上買護膚品好多次了，只有你說話最誠懇，好！給我先來一套試試！
謝謝美女店主啦，你真漂亮！」
接著，一套護膚品被拍下的消息彈出。
「你累一天了，去休息吧，我來幫你回復！」張蕭站在一旁端上一杯熱水，輕聲說道。
這話，『張蕭』之前也說過，每次都覺得網上賣東西很簡單，可每次回復完買家，都以失敗告終。
幾次下來，他也就沒了興趣。
現在，當張蕭再說這話時，顧靈珊本能的應該質疑和批判他。
可剛才，張蕭的一席話，直接讓買家購買了一套，更重要的是，連顧靈珊都心動了那樣的話術。
猶豫片刻，她才站起身，接過熱水站到一旁。
張蕭坐到椅子上，一邊給買家回復，一邊給顧靈珊講解道：
「賣東西，其實賣的並不是產品，而是信任。
當顧客信任你的時候，才會信任你的產品。
比如這個買家，用過那麼多牌子的護膚品都沒有效果，所以這個時候，我們該這樣回復···」
張蕭一邊說著，一邊回復，鍵盤敲擊的聲音不斷傳出。
看著一套接著一套的成交，顧靈珊在旁邊看得都心跳加速。
她從來沒有遇到這樣的情景，之前，兩三天都不一定有一個顧客諮詢，現在平均十分鐘就有五六人前來諮詢。
而在張蕭的回復下，十個有八個都會購買，這購買率簡直有些恐怖了。
顧靈珊也不傻，她很清楚自己的產品，而這些買家之所以能買下來，最主要的還是張蕭的回復。
他的一言一語都能直指人心，讓人不由自主的相信他。
晚上十二點。糖果都已經酣然入睡了，可那網店的『叮咚』聲依舊沒有停歇。
在過去的幾個小時內，顧靈珊的網店居然賣出了一百多套護膚品。
一套利潤不高，也就三十來塊，一百多套，也就有三千多塊了。
連續打了幾個小時的字，張蕭也有些疲倦的伸展了下手指和筋骨，趁著暫時沒人諮詢，稍作歇息。
一直站在旁邊滿臉震驚觀看下來的顧靈珊，終於忍不住問道：「你是怎麼做到的？」
「什麼？」張蕭側首看著她。
「這麼多人諮詢···」顧靈珊指著電腦，雖然不知道具體發生了什麼，但她可以肯定，店鋪不會無怨無來這麼多人。
張蕭笑了笑，把店鋪打開給她看了下已經煥然一新的網店，以及那些產品介紹和圖片。
又把自己推廣的幾個網站打開，上面已經有不少回復，點擊量也不錯，算得上是一次還不錯的營銷推廣。
最主要的是，這些推廣都沒有花一分錢，只是浪費些時間，註冊小號而已。
看著煥然一新的店鋪，顧靈珊再次愣住了。
『張蕭』之前是個書獃子，對於賺錢雖然感興趣，但都是那種是金子在哪兒都會發光的心態。
從來不會用這樣的方式，去主動推銷自己。
而且，『張蕭』認為，什麼東西就應該什麼價，別人還價你就賣，那多丟人啊？
可現在，不一樣了。
人家還價，他就打包，一套三十的利潤讓到還有十塊，卻一下子讓人直接買了翻數倍的量。
這樣的圓滑頭腦，這樣的營銷手段，可不是『張蕭』那個書獃子可以比擬的。
如果不是那張一起生活了七八年的臉，光看背影的話，顧靈珊都會懷疑是不是換了個人。
「今天差不多也就這樣了，設置個自動回復就行了，不過這個粉底和面膜，趁著銷量還可以，應該做下促銷活動。
提升銷量過後，再找些乳液或者口紅來做輔助，提升店鋪的權重排名····」
張蕭在那侃侃而談，顧靈珊則是聽得有些雲里霧裡。
她雖然做了一兩年的網店，卻對這些複雜的規則沒什麼研究。
張蕭僅用了一天的時間，就弄清楚了規則，還制定了營銷方案。